Group Regional Business Manager (m/f/d) - Aerospace/Defense/Government Business Unit in Colombes

Le Business Manager est un élément clé de différenciation stratégique au sein de l'unité commerciale Test & Measurement ADG d'Emerson, favorisant le développement commercial orienté client dans des domaines d'application clés et servant de liaison critique entre les ventes régionales et l'unité commerciale, accélérant la croissance grâce à des connexions et des insights plus profonds des clients.

Le Group Regional Business Manager - ADG BU est un rôle de leadership responsable de la direction de l'organisation des Regional Business Managers en Europe et de la gestion de plusieurs Business Managers, y compris des Senior Business Managers, à travers la région EMEA. Le rôle relève du Directeur de la Gestion Commerciale de l'ADG BU – AMER & EMEA et peut être basé dans n'importe quelle grande ville européenne.

Dans ce rôle, vos responsabilités seront :

• Recruter et diriger une équipe performante de Regional Business Managers qui génère des succès commerciaux et une forte croissance pour l'ADG.
• Coacher et développer les Regional Business Managers en expertise de domaine, vente, planification commerciale, leadership et compétences d'influence.
• Diriger et encadrer les équipes pour atteindre les objectifs de commandes et de ventes pour l'ensemble de l'ADG et des systèmes/applications ADG spécifiques en alignement avec les responsables de lignes commerciales.
• Gérer les résultats commerciaux des investissements ADG dans la région.
• Concevoir, recommander et exécuter la couverture des Business Managers EMEA alignée sur les opportunités de croissance identifiées par l'unité commerciale et les ventes régionales.
• Diriger et permettre aux équipes de vente d'identifier les comptes régionaux prioritaires et de générer de nouveaux revenus ADG.
• Atteindre les objectifs annuels des Business Managers et les principaux objectifs de vente.
• Fournir des insights sur l'industrie et les clients régionaux pour aider à façonner les systèmes ADG actuels et futurs.
• Diriger les activités de mise sur le marché aux côtés des ventes et recommander des ajustements stratégiques si nécessaire.
• Servir de représentant principal de l'unité commerciale pour la stratégie et l'exécution des ventes EMEA.
• Collecter des informations sur les initiatives gouvernementales, les programmes et les exigences du marché.
• Construire des relations de crédibilité avec les principaux entrepreneurs, bureaux de programme, dépôts gouvernementaux et influenceurs de l'industrie.
• Être responsable de la croissance de l'ADG et de la croissance des applications/systèmes ADG en collaboration avec les Business Managers, la direction des ventes régionales, les parties prenantes régionales clés, les écosystèmes partenaires, les influenceurs exécutifs, les clients et les prospects.

Qui vous êtes :

Vous établissez des partenariats solides et travaillez en collaboration avec les autres pour atteindre des objectifs communs. Vous développez et délivrez des communications qui répondent aux besoins uniques de différents publics. Vous créez et mettez en œuvre des stratégies qui s'alignent sur les objectifs commerciaux à long terme tout en vous adaptant aux conditions changeantes du marché. Vous développez des talents et favorisez un environnement où les individus peuvent grandir, contribuer et réussir ensemble.

Pour ce rôle, vous aurez besoin :

• D'un diplôme de premier cycle en STEM (Science, Technologie, Ingénierie ou Mathématiques).
• De plus de 10 ans d'expérience en vente.
• De plus de 5 ans d'expérience dans la gestion de professionnels de la vente.
• De plus de 5 ans d'expérience dans l'industrie aérospatiale, de la défense et gouvernementale.
• D'une expertise dans le domaine de l'industrie aérospatiale et de la défense, y compris des connaissances techniques, commerciales, de marché, concurrentielles et liées aux instruments nationaux.
• D'une expertise prouvée dans la direction d'équipes et la contribution en tant que membre d'une équipe de direction senior.
• D'un historique de direction d'engagements orientés client qui génèrent du succès pour le client et l'entreprise.
• D'une démonstration de leadership dans la planification des comptes et la planification commerciale.
• De la citoyenneté britannique ou européenne et la capacité d'obtenir une habilitation de sécurité gouvernementale applicable.

Qualifications préférées qui vous distinguent :

• Capacité à influencer des partenaires externes et à aligner efficacement les ressources internes pour favoriser le succès des clients.
• Capacité démontrée à établir des partenariats et à collaborer avec des dirigeants seniors au sein d'une organisation.
• Expérience dans la direction d'équipes interfonctionnelles vers des objectifs stratégiques et des jalons sur plusieurs années.

Notre culture et notre engagement envers vous :

Chez Emerson, nous priorisons un lieu de travail où chaque employé est valorisé, respecté et habilité à croître. Nous favorisons un environnement qui encourage l'innovation, la collaboration et des perspectives diverses, car nous savons que les grandes idées viennent de grandes équipes. Notre engagement envers le développement de carrière continu et la création d'une culture inclusive garantit que vous avez le soutien nécessaire pour prospérer.