En un coup d'œil
- Missions: Identifie et prospecte des comptes d'entreprise, établit des relations solides et conclut des affaires.
- Entreprise: Mendo, une entreprise dynamique en pleine croissance dans le secteur SaaS.
- Avantages: Commissions illimitées, travail à distance et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des possibilités de carrière exceptionnelles.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe innovante et fais la différence dans un marché en plein essor.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, compétences en communication avec des dirigeants techniques.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Nous avons récemment terminé un tour de financement réussi et recherchons un Junior Account Executive motivé pour nous aider à nous développer davantage. Avec un taux de réussite élevé et des commissions non plafonnées, Mendo offre une opportunité passionnante de prospérer sur un marché en plein essor.
Vous vous concentrerez sur la génération de nouvelles opportunités commerciales avec de grands clients d'entreprise. Si vous avez une première expérience dans la vente B2B SaaS, en particulier auprès des dirigeants informatiques (CIO, CTO), et que vous avez un esprit de chasseur, nous voulons avoir de vos nouvelles !
En tant que Junior Account Executive, vous participerez à la construction et à la conversion de nouvelles opportunités commerciales avec de grands comptes d'entreprise.
- Identifier & Prospecter : Cibler de grands comptes d'entreprise, en se concentrant sur les dirigeants informatiques comme les CIO et CTO.
- Construire des Relations : Établir et entretenir des relations solides avec les parties prenantes clés du processus de vente.
- Conclure des Affaires : Diriger l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des affaires, en se concentrant sur des clients stratégiques et à forte valeur ajoutée.
- Insights du Marché : Rester à l'avant-garde des tendances du marché et des besoins des clients pour offrir des solutions sur mesure.
- Collaborer : Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit et succès client pour garantir une intégration fluide et la satisfaction continue des nouveaux clients.
Expérience Préférée :
- Expérience Commerciale Précoce : Vous avez 2 à 3 ans d'expérience dans un rôle lié à la vente B2B (stage ou temps plein), idéalement dans le SaaS ou la technologie.
- Communication Exécutive : Vous êtes à l'aise pour interagir avec des parties prenantes de niveau C ou techniques (CIO, CTO, etc.).
- Solide Formation Académique : Vous êtes diplômé d'une école de premier plan (HEC, ESSEC, ESCP, etc.) ou avez démontré une excellence académique.
- Esprit de Croissance : Vous êtes désireux d'apprendre, de prendre des initiatives et de progresser rapidement dans un environnement exigeant.
- Communication Bilingue : Vous parlez couramment le français et l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
Processus de Recrutement :
- Premier appel de découverte avec Chloé, notre Responsable Acquisition de Talents
- Premier entretien avec Clément (Responsable des Ventes)
- Étude de cas et entretien technique avec Clément (Responsable des Ventes) et un membre de l'équipe commerciale
- Réunion avec l'équipe Mendo
- Dernier tour avec les deux co-fondateurs, Quentin (CEO) et Alexandre (CTO)
Junior Enterprise SaaS Sales Exec | Uncapped Commissions in Paris employeur : Emerge
Mendo est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail hybride à Paris, où l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle est valorisé. Avec des opportunités de croissance professionnelle, une culture d'entraide et un engagement envers l'autonomie des équipes, vous aurez la chance de développer vos compétences tout en contribuant à un service client de qualité pour des clients prestigieux. Rejoindre Mendo, c'est faire partie d'une équipe dynamique qui valorise l'innovation et le développement personnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Junior Enterprise SaaS Sales Exec | Uncapped Commissions in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Emerge, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Junior Enterprise SaaS Sales Exec | Uncapped Commissions in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Emerge:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Emerge et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Emerge
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Emerge utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Emerge.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
