En un coup d'œil
- Missions: Ouvrir un nouveau marché en Espagne et au Portugal pour Mendo.
- Entreprise: Mendo, une entreprise innovante spécialisée dans la transformation GenAI.
- Avantages: CDI, salaire compétitif, BSPCE et opportunités de voyage.
- Autres infos: Rejoignez une équipe dynamique avec un fort potentiel de croissance.
- Pourquoi ce job: Devenez un acteur clé dans la transformation numérique des grandes entreprises.
- Qualifications: Expérience en ventes B2B SaaS et passion pour l'IA.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Ouvrir un nouveau marché pour Mendo
Contrat permanent (CDI) · Siège à Paris · Déplacements réguliers en Espagne et au Portugal
Vous avez maîtrisé des cycles de vente complexes en entreprise. Maintenant, vous souhaitez un rôle où vous pouvez laisser votre empreinte sur une catégorie qui est en train d'être définie. Chez Mendo, nous aidons les grandes organisations à transformer l'IA générative en une transformation réelle et durable. Notre plateforme est intégrée dans les outils que les gens utilisent déjà (Microsoft Copilot, Teams, Outlook, ChatGPT, Gemini et plus). Elle couvre l'ensemble du parcours : adoption généralisée et de haute qualité, ROI mesurable, et les bases pour des agents et des flux de travail agentiques.
Ce que signifie "Fondateur" ici :
- Vous êtes la première personne entièrement dédiée à ce marché.
- Vous partez d'un playbook éprouvé : l'ICP, le message, le mouvement de vente et la méthodologie qui nous ont permis de gagner plus de 100 clients entreprises.
- Vous itérez et adaptez cela au marché ibérique, en travaillant directement avec notre Responsable GTM.
- Vos premières affaires deviennent la base de l'équipe locale future.
- À mesure que la région se développe, vous avez un chemin naturel vers le leadership du marché.
Ce que vous ferez :
- Prospection et développement commercial : Identifier et prospecter les grands comptes de votre marché : entreprises IBEX 35 et PSI-20, et multinationales ayant leur siège en Espagne et au Portugal. Engager les décideurs clés : CTO, Directeurs de l'IA, Directeurs de la transformation numérique et Directeurs de l'innovation. Construire un pipeline solide et prévisible dès votre premier mois.
- Cycle de vente complet : Posséder le cycle de vente de A à Z, de la première interaction à la conclusion. Diriger des présentations, des démonstrations et des négociations à niveau exécutif. Conduire des projets de transformation stratégique et à fort impact avec de grandes organisations.
- Conseiller de confiance en transformation GenAI : Devenir une référence sur l'adoption et la transformation de l'IA générative en entreprise. Comprendre les défis spécifiques de chaque organisation et aider les dirigeants à passer de l'utilisation au ROI aux agents. Établir des relations à long terme avec les parties prenantes clés du processus d'achat.
- Intelligence de marché : Cartographier l'écosystème ibérique : concurrents, partenaires potentiels, maturité et tendances d'adoption de l'IA générative. Adapter le discours et la proposition de valeur de Mendo aux spécificités locales de chaque pays. Partager les insights du marché avec l'équipe pour alimenter la stratégie globale.
- Stratégie et représentation : Itérer la stratégie de mise sur le marché pour l'Espagne et le Portugal avec notre Responsable GTM. Être le référent et l'ambassadeur de Mendo sur votre marché. Identifier les opportunités de croissance les plus prometteuses et prioriser les verticales à fort potentiel.
Ce rôle est fait pour vous si…
- Vous avez une expérience avérée en vente en entreprise : au moins 5 à 7 ans dans des ventes B2B SaaS complexes, avec un bilan démontrable dans des environnements d'entreprise. Expérience dans la conclusion d'affaires de grande valeur avec de grands comptes. Maîtrise des cycles de vente complexes et consultatifs.
- Vous connaissez vos homologues et l'écosystème technologique et IA : expérience avérée dans la vente aux CTO, Directeurs de l'IA, Directeurs de la transformation numérique et Directeurs de l'innovation. Une passion sincère pour l'intelligence artificielle et les nouvelles technologies. Idéalement, une expérience précédente dans la vente de B2B SaaS dans l'adoption numérique, la gestion du changement, la formation ou les outils de productivité.
- Vous êtes entrepreneurial et autonome : vous opérez avec une autonomie totale et prenez possession d'un marché. La propriété, la résilience et une orientation vers les résultats définissent votre façon de travailler. Vous êtes à l'aise dans une startup en forte croissance et communiquez de manière proactive avec une équipe distribuée.
Langues (non négociables) :
- Espagnol natif ou bilingue. Le portugais est un plus apprécié.
- Fluence professionnelle en anglais, langue de travail interne de Mendo pour toutes les réunions, rapports et communications internes.
Ce que nous offrons :
- Un contrat permanent (CDI), basé à notre siège à Paris, avec des déplacements réguliers en Espagne et au Portugal.
- Un package compétitif (salaire de base plus variable non plafonné) et BSPCE (actions). Il est calibré selon votre profil et votre expérience et discuté ouvertement durant le processus.
- Un siège fondateur dans l'expansion internationale de Mendo.
Pourquoi Mendo ? Impact réel et mesurable. Notre plateforme permet aux organisations de passer de 15-20% à 60-80% d'adoption de l'IA générative en environ deux mois. Elle transforme ensuite cette utilisation en ROI mesurable et en bonnes décisions d'agents. Vous arrivez avec des références que vos prospects reconnaissent déjà. Une dynamique prouvée, financée pour gagner l'Europe. Les revenus ont triplé chaque année depuis le lancement, et nous avons levé 15,5 millions d'euros à ce jour. Notre Série A est dédiée à faire de Mendo la référence européenne pour la transformation de l'IA générative en entreprise. L'Espagne et le Portugal font partie intégrante de ce plan, avec les ressources nécessaires. Une équipe complète derrière vous. Vous bénéficiez d'une équipe SDR dédiée pour alimenter votre prospection, et d'une équipe Marketing investissant dans votre marché à travers des campagnes locales, du contenu et des événements clés. Le support Produit et Customer Success vous accompagne directement depuis Paris. Vous disposez également d'un playbook structuré, d'outils éprouvés et d'une méthodologie claire, afin que vous puissiez vous concentrer sur la vente. Un marché avec un potentiel énorme. Les grandes organisations en Espagne et au Portugal ont dépassé l'expérimentation. Elles ont maintenant besoin de l'IA générative pour livrer à grande échelle. En tant que Founding AE, vous façonnez le chemin de croissance à mesure que la région se développe.
Founding Account Executive · Iberian Market in Paris employeur : Emerge
Mendo est un employeur exceptionnel qui offre à ses employés l'opportunité de jouer un rôle clé dans l'expansion d'un marché en pleine croissance, tout en bénéficiant d'une culture de travail collaborative et dynamique. Avec un contrat permanent basé à Paris et des voyages réguliers en Espagne et au Portugal, les employés profitent d'un package compétitif, d'une équipe dédiée pour soutenir leur prospection et d'opportunités de croissance personnelle au sein d'une entreprise qui a triplé son chiffre d'affaires chaque année depuis son lancement. Rejoindre Mendo, c'est faire partie d'une aventure passionnante où votre impact sera tangible et mesurable dans la transformation des grandes organisations grâce à l'IA générative.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Founding Account Executive · Iberian Market in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Emerge, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Founding Account Executive · Iberian Market in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Emerge:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Emerge et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Emerge
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Emerge utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Emerge.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
