En un coup d'œil
- Missions: Développez notre réseau de partenaires en Europe et en Amérique du Nord pour la vente de drones.
- Entreprise: Elistair, entreprise française spécialisée dans les systèmes de drones en liaison.
- Avantages: Salaire compétitif, travail hybride, formation produit et équipe dynamique.
- Autres infos: Poste basé à Lyon avec un jour de télétravail par semaine.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez la sécurité publique avec des technologies de pointe.
- Qualifications: 3-5 ans d'expérience en ventes, compétences en gestion de partenaires et en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Location
Lyon, France
Work arrangement
Hybrid, with one day of remote work per week
Reporting to
Global Head of Sales
Seniority
Mid-Level
Compensation
€45,000-€55,000 gross annually, including fixed salary and turnover-based commission
Travel
Approximately 50%, across Europe and North America
Location requirement
Based in or willing to relocate to the Lyon region
Elistair is a French company specializing in tethered drone systems designed for persistent aerial surveillance and communications.
Its solutions support public safety, security, defence and industrial operations by providing reliable, continuous aerial capabilities in demanding environments.
We are looking for a Channel Sales Manager to grow our business through distributors, resellers and system integrators across Europe and North America, with a focus on public safety and security markets.
The Role
Reporting to the Global Head of Sales, you will manage and develop Elistair’s partner network across Europe and North America.
You will strengthen existing partnerships, recruit new partners and drive sales growth through joint business development and active opportunity management.
You will work closely with partners and end users to understand operational requirements, position Elistair’s solutions and progress opportunities from qualification to closing.
The role combines partner management, commercial development and regular field engagement, supported by Elistair’s pilots and technical teams.
Key Responsibilities
- Channel Development and Partner Management
- Manage and develop relationships with distributors, resellers and system integrators across your assigned regions.
- Identify, recruit and onboard new partners to strengthen market access and geographic coverage.
- Establish joint business plans, sales targets and priorities with key partners.
- Review partner performance and pipeline regularly, identifying actions to improve results.
- Coordinate lead allocation and overlapping opportunities with partners and the internal sales team.
- Sales Development and Opportunity Management
- Build and qualify a sales pipeline through partner activities, prospecting, inbound enquiries and industry events.
- Support partners throughout the sales cycle, including customer needs assessment, proposals, tenders, negotiations and closing.
- Build relationships with key end users, including law enforcement, border security, fire and rescue, and civil protection organizations.
- Work with internal technical teams to assess customer requirements and propose suitable configurations.
- Negotiate commercial terms within agreed pricing and margin guidelines.
- Partner Enablement and Field Activities
- Train partners on Elistair’s products, operational applications and commercial positioning.
- Prepare and support customer demonstrations, field trials and operational evaluations alongside Elistair’s pilots and technical teams.
- Present Elistair’s solutions during customer meetings and live demonstrations, explaining their value against operational requirements.
- Agree evaluation objectives with partners and customers, gather feedback and define commercial next steps.
- Represent Elistair at trade shows, partner events and conferences, including delivering presentations where appropriate.
- Forecasting and Market Intelligence
- Maintain accurate partner records, opportunity information and sales forecasts in Microsoft Dynamics.
- Provide regular updates on territory performance, key opportunities and commercial risks.
- Monitor market developments and competitor activity.
- Share partner and customer feedback to support product development and commercial strategy.
- Candidate Profile
Experience and Background
- Typically 3-5 years of experience in channel sales, business development or a related commercial role, including direct responsibility for managing distributors, resellers or system integrators.
- Demonstrated success developing partner relationships and converting opportunities into sales.
- Experience selling technical products or solutions.
- Experience in drones, aerospace, defence, security, public safety or related technology markets is desirable.
- Experience supporting public procurement processes and tender responses is an advantage.
- An existing partner network in Europe or North America would be beneficial.
Skills and Competencies
- Strong relationship management, prospecting and negotiation skills.
- Ability to motivate and influence partners, agree priorities and maintain commercial momentum.
- Ability to understand operational needs and explain technical solutions clearly.
- Confident presenting to customers, training partners and engaging with technical stakeholders and senior decision-makers.
- Comfortable working in the field and participating in live demonstrations and customer trials.
- Organized, proactive and able to manage multiple partners and opportunities independently.
- Proficiency with customer relationship management (CRM) tools; Microsoft Dynamics experience is an advantage.
- Familiarity with artificial intelligence tools to support market research, prospecting and sales productivity is an advantage.
- Fluent English and French, both written and spoken.
- Additional European languages are an advantage.
- Willingness and ability to travel regularly across Europe and North America.
- Previous experience with field demonstrations, operational trials or conference presentations is a plus.
What We Offer
- A friendly, energetic team with a collaborative and informal working culture.
- Responsibility for developing a partner network across Europe and North America.
- The opportunity to work with French drone technology serving public safety and security customers.
- A varied international role combining partner relationships, travel and hands-on field activities.
- Product training and close collaboration with experienced sales, pilot and technical teams.
- A Lyon-based role with one remote working day per week when not travelling.
- #J-18808-Ljbffr
Channel Sales Manager - Europe & North America in Dardilly employeur : Elistair
Elistair est un employeur de choix, offrant une culture de travail collaborative et dynamique au sein d'une équipe amicale. En tant que Channel Sales Manager basé à Lyon, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant avec des technologies de drones françaises innovantes pour la sécurité publique. Avec un équilibre entre travail sur le terrain et télétravail, ainsi qu'un soutien constant de nos équipes techniques, Elistair s'engage à favoriser la croissance de ses employés dans un environnement stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Channel Sales Manager - Europe & North America in Dardilly
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Elistair, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Channel Sales Manager - Europe & North America in Dardilly
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Elistair:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Elistair et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Elistair
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Elistair utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Elistair.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
