En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires en BtoB et répondez à des appels d'offres.
- Entreprise: Elior, leader en restauration collective en France.
- Avantages: Travail en équipe, évolution de carrière et impact sur la qualité des repas.
- Autres infos: Environnement dynamique avec un fort engagement pour la durabilité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée par la cuisine et le service.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Développement commercial en BtoB avec réponses à appels d'offres sur des cycles de vente longs (6 à 18 mois).
Vous serez rattaché(e) à la Direction régionale ENTREPRISES IDF NORD.
Détails de l’offre : Rattaché(e) à la Directrice régionale et à la Cheffe des ventes régionale, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires d'Elior sur votre périmètre dédié, à savoir le segment Entreprises, grâce à la signature de nouveaux contrats, et de contribuer à la fidélisation de nos clients existants.
Vos principales missions sont les suivantes :
- Réaliser une analyse du marché sur votre territoire :
- Réaliser un plan de développement annuel en collaboration avec le Directeur Régional et le mettre en œuvre.
- Être ambassadeur d'Elior sur le territoire et participer aux différentes manifestations régionales/nationales (associations, fédérations professionnelles, salons…).
- Prospecter les cibles identifiées dans le plan de développement (contacts téléphoniques, mails, réseau …).
- Conduire les entretiens avec les prospects et identifier leurs besoins et leurs attentes.
- Proposer des visites de sites pour présenter des offres adaptées aux besoins des prospects.
- Propositions commerciales et appels d'offres :
- Évaluer les coûts liés aux solutions adaptées et proposer l'offre.
- Construire et répondre aux appels d'offres avec le support des autres fonctions support.
- Préparer et organiser les soutenances.
- Négocier en direct avec les prospects et clients.
- Accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture.
Vous assurerez également une veille active sur le secteur d'activité et notamment sur les innovations.
Profil et expérience : De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 années sur un poste similaire en vente de services BtoB, réponses à appels d'offres et cycles de vente longs au sein d'une société de services. Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un sens de l'écoute reconnu, vous avez le goût du travail en équipe, un excellent relationnel. Vous disposez de fortes capacités à développer et entretenir votre réseau.
Elior, filiale d'Elior Group, est n°1 en restauration collective en France. Depuis plus de 25 ans, nous anticipons les évolutions de notre métier, en devançant les attentes et les besoins des enfants, élèves, patients et résidents… Rejoignez Elior, sur son segment dédié au portage de repas et nos cuisines « grand format ». Nos équipes sont à l'œuvre chaque jour pour confectionner de 2000 à 70000 repas. Nous y préparons des menus variés et équilibrés confectionnés avec des produits de qualité. Accompagnés d'experts culinaires, nous adaptons nos menus en fonction des besoins nutritionnels de nos convives. Plébiscitées par les collectivités territoriales, nous nous sommes adaptés pour répondre à de nombreuses exigences : produits durables, traçabilité, sécurité alimentaire, diminution des déchets et réduction de l'empreinte énergétique… Nos cuisines centrales, véritables pépinières du goût, sont engagées sur trois piliers : le goût dans l'assiette, le service ainsi que la saisonnalité. Comme nous, venez exprimer votre passion de la cuisine et du service, et évoluer dans un Groupe qui favorise la réussite par le collectif et le collaboratif.
Responsable développement commercial f/h in Colombes employeur : Elior
Elior est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au sein de son siège à Créteil. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture axée sur l'innovation, les employés bénéficient d'une rémunération compétitive et de primes attractives, tout en contribuant à des projets significatifs dans le domaine des achats non alimentaires.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable développement commercial f/h in Colombes
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Elior, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable développement commercial f/h in Colombes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Elior:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Elior et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Elior
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Elior utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Elior.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
