En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires en BtoB et répondez à des appels d'offres.
- Entreprise: Elior, leader dans la restauration d'entreprises avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, variable attractif, véhicule de fonction et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement stimulant avec de nombreuses occasions de réseautage.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence dans un secteur en pleine évolution.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et réponses à appels d'offres requise.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Développement commercial en BtoB avec réponses à appels d'offres sur des cycles de vente longs (6 à 18 mois). Vous serez rattaché(e) à la Direction régionale ENTREPRISES IDF NORD.
Rémunération : Entre 45k et 55k fixe + variable très intéressant + véhicule de fonction.
Rattaché(e) à la Directrice régionale et à la Cheffe des ventes régionale, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires d'Elior sur votre périmètre dédié, à savoir le segment Entreprises, grâce à la signature de nouveaux contrats, et de contribuer à la fidélisation de nos clients existants.
Vos principales missions sont les suivantes :
- Réaliser une analyse du marché sur votre territoire : Réaliser un plan de développement annuel en collaboration avec le Directeur Régional et le mettre en oeuvre.
- Être ambassadeur d'Elior sur le territoire et participer aux différentes manifestations régionales/nationales (associations, fédérations professionnelles, salons…).
- Prospecter les cibles identifiées dans le plan de développement (contacts téléphoniques, mails, réseau …).
- Conduire les entretiens avec les prospects et identifier leurs besoins et leurs attentes.
- Proposer des visites de sites pour présenter des offres adaptées aux besoins des prospects.
Propositions commerciales et appels d'offres :
- Évaluer les coûts liés aux solutions adaptées et proposer l'offre.
- Construire et répondre aux appels d'offres avec le support des autres fonctions support.
- Préparer et organiser les soutenances.
- Négocier en direct avec les prospects et clients.
- Accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture.
Vous assurerez également une veille active sur le secteur d'activité et notamment sur les innovations.
Votre profil : De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 années sur un poste similaire en vente de services BtoB, réponses à appels d'offres et cycles de vente longs au sein d'une société de services. Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un sens de l'écoute reconnu, vous avez le goût du travail en équipe, un excellent relationnel. Vous disposez de fortes capacités à développer et entretenir votre réseau.
Développement commercial BtoB et appels d'offres en restauration d'entreprises F/H in Bois-Colombes employeur : Elior
Elior est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au sein de son siège à Créteil. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture axée sur l'innovation, les employés bénéficient d'une rémunération compétitive et de primes attractives, tout en contribuant à des projets significatifs dans le domaine des achats non alimentaires.
