En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats et remportez des contrats dans le secteur de la santé.
- Entreprise: Elior Group, leader en propreté et services associés.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement inclusif et opportunités de carrière.
- Autres infos: Rejoignez une équipe dynamique avec un fort engagement pour l'excellence.
- Pourquoi ce job: Faites la différence dans un secteur essentiel tout en développant vos compétences commerciales.
- Qualifications: Formation Bac+4/5 en commerce et expérience en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
Elior Group est un acteur incontournable auprès des entreprises et des collectivités. Le Groupe s’appuie sur la complémentarité des expertises d'Elior et de Derichebourg Multiservices, et compte 133 000 collaborateurs présents dans 11 pays.
Notre ADN :
- Proximité : Avec nos collaborateurs et nos clients.
- Excellence opérationnelle : Offrir des prestations de qualité dans un esprit de service.
- Engagement : Pour la société, nos collaborateurs et notre groupe.
- Responsabilité : Agir avec exemplarité dans nos décisions et nos actions.
Notre raison d'être : Donner chaque jour le meilleur pour améliorer la vie de chacun.
Derichebourg Elior Services Propreté et Santé est la filiale Propreté Services associés d’Elior Group constituée de plus de 40 000 collaborateurs, générant un CA de 1,1 Mds €.
Ce qui nous distingue ?
- Expertise terrain : Une expertise éprouvée des métiers de la propreté, du nettoyage courant au bio-nettoyage en milieu de santé, portée par des équipes qualifiées et formées aux protocoles les plus exigeants.
- Innovation et durabilité : La propreté est compatible avec le respect de l’environnement, telle est notre devise ! Nous figurons parmi les 3 % des entreprises les mieux notées en termes de performance RSE dans notre secteur d’activité (Médaille Gold Ecovadis).
- Culture inclusive et excellence : Signataires des chartes de la Diversité et de la Parentalité, nous nous inscrivons dans une démarche d’inclusion (taux d’emploi TH supérieur à 6%), de diversité et de lutte contre les discriminations.
Notre promesse : Postulez dès aujourd’hui et devenez l’un de nos talents au service de l’excellence.
Mission générale : Votre mission principale est de contribuer au développement de l’activité restauration et propreté en développant de nouveaux partenariats et en remportant de nouveaux contrats auprès des établissements de santé : cliniques, hôpitaux, EHPAD, établissements spécialisés et structures médico-sociales.
Détails du poste : Vous analysez votre marché et votre environnement afin d’identifier les établissements à potentiel, de comprendre leurs enjeux et leurs besoins, et de définir les actions commerciales à mettre en œuvre sur votre périmètre. Vous assurez une veille régulière sur votre secteur afin d’identifier les opportunités de développement : projets d’ouverture ou d’extension d’établissements, renouvellement de contrats, appels d’offres, évolutions réglementaires, besoins liés à la restauration, aux services hôteliers ou à l’accompagnement des patients et résidents. Vous analysez également les résultats des années précédentes afin d’identifier les facteurs de réussite, les points d’amélioration et les nouvelles opportunités de développement.
Développement Commercial : Vous prenez en charge la prospection commerciale de votre secteur afin d’atteindre vos objectifs de développement. Vous identifiez les décideurs et interlocuteurs clés au sein des établissements de santé et développez votre réseau auprès des directions d’établissement, directions des achats, directions financières, directions des soins, directions hôtelières et autres fonctions concernées. Vous prospectez par téléphone, e-mail, réseaux professionnels et recommandations afin d’obtenir des rendez-vous et de comprendre les besoins et enjeux spécifiques de chaque établissement. Vous réalisez des rendez-vous et des visites de sites afin d’analyser l’organisation existante, les attentes des équipes et les besoins des patients, résidents et professionnels. À partir de cette analyse, vous construisez des propositions commerciales adaptées aux contraintes et aux enjeux de chaque établissement, en veillant notamment à la qualité de service, à la satisfaction des patients et résidents, à la maîtrise des coûts et au respect des exigences réglementaires et sanitaires. Lorsque cela est nécessaire, vous vous appuyez sur les expertises internes — opérations, qualité, ressources humaines, achats, juridique, finance, nutrition, marketing ou méthodes — afin de construire une réponse complète et pertinente.
Appels d’offres et négociation : Vous prenez en charge la préparation et la coordination des réponses aux consultations privées uniquement lancées par des établissements de santé. Vous coordonnez les différentes contributions des services experts afin de construire une offre cohérente, compétitive et adaptée au cahier des charges. Vous préparez et participez aux soutenances commerciales, conduisez les négociations avec les interlocuteurs concernés et assurez le suivi de la relation jusqu’à la contractualisation. Une fois le contrat remporté, vous accompagnez la phase de transition et de déploiement en lien étroit avec les équipes opérationnelles, afin de garantir la bonne mise en œuvre des engagements pris auprès du client. Enfin, vous assurez un reporting régulier de votre activité commerciale : prospection, rendez-vous, opportunités, appels d’offres, négociations, signatures et perspectives de développement.
Profil, Expérience, Formation : De formation Bac+4/5 en commerce, management, gestion ou domaine connexe, vous justifiez d’une expérience significative dans le développement commercial, idéalement acquise dans le secteur de la santé. Vous connaissez les enjeux et les spécificités liés aux environnements hospitaliers, cliniques, EHPAD ou médico-sociaux et êtes à l’aise avec des interlocuteurs de différents niveaux de responsabilité. Une expérience dans le domaine de la restauration collective ou la propreté constitue un véritable atout. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer et entretenir un réseau professionnel, identifier des opportunités, comprendre les besoins de vos clients et construire des réponses commerciales adaptées. Votre rigueur, votre organisation, votre autonomie et votre capacité à travailler en équipe sont essentielles pour réussir dans ce poste. Votre excellent relationnel, votre capacité de négociation et votre sens du service vous permettent de créer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs.
Responsable Développement Commercial(e) H/F in Créteil employeur : Elior Group
L'Alsacienne de Restauration, filiale d'Elior Group, est un employeur de choix pour les passionnés de cuisine et de relations humaines. Située à Batilly, cette entreprise régionale met un point d'honneur à offrir un cadre de travail convivial et dynamique, avec des horaires fixes et sans coupure, tout en favorisant le développement personnel grâce à des parcours de formation sur mesure. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure culinaire où la qualité des produits locaux et le bien-être des collaborateurs sont au cœur de nos préoccupations.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Développement Commercial(e) H/F in Créteil
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Elior Group, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Développement Commercial(e) H/F in Créteil
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Elior Group:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Elior Group et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Elior Group
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Elior Group utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Elior Group.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
