En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et gérez un portefeuille d'opportunités commerciales.
- Entreprise: Electro Rent, leader mondial en solutions technologiques.
- Avantages: Salaire compétitif, travail hybride, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Possibilités d'évolution vers des postes de vente plus seniors.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'innovation dans divers secteurs.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Aperçu
Ce rôle de vente sur le terrain soutient le développement et la rétention des relations clients au sein d'un territoire défini. L'Account Executive aidera à gérer les comptes existants, s'engagera dans des interactions avec les clients sur le terrain, contribuera aux activités de nouvelle affaire et développera des compétences fondamentales en vente.
À propos du rôle :
- Posséder et développer des relations avec nos comptes les plus prioritaires en élargissant l'influence et la part de marché.
- Élaborer des plans de compte, identifier de nouveaux centres d'achat et conclure des opportunités complexes et de grande valeur.
- Servir les clients par un engagement stratégique et une collaboration avec le marketing et les OEM.
- Protéger l'activité principale et élargir les revenus grâce à un engagement client profond et soutenu.
Qualifications
Essentiel :
- Expérience dans le soutien aux ventes, les ventes internes ou un rôle B2B orienté client.
- À l'aise pour interagir directement avec les clients ou désireux d'acquérir une expérience en vente sur le terrain.
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
- Solides compétences organisationnelles avec un état d'esprit proactif et orienté vers les objectifs.
- Familiarité avec les outils CRM (par exemple, Salesforce) et les rapports de base.
- Volonté de voyager régulièrement pour des visites clients et des formations (jusqu'à 50%).
Préféré :
- Exposition à des environnements techniques, d'ingénierie ou industriels.
- Intérêt pour les équipements de test et de mesure, les solutions de location ou les services B2B.
- Compréhension des principes de vente consultative ou basée sur des solutions.
- Diplôme de licence en administration des affaires, marketing, ingénierie ou dans un domaine connexe.
- Connaissance des indicateurs de performance des ventes et des rapports.
Mesure de performance & KPIs
- Gérer un portefeuille de comptes pour atteindre un succès à long terme.
- Générer de nouvelles affaires en utilisant des réseaux de clients existants et potentiels.
- Suivre les leads en fonction des SLA.
- Créer des opportunités qualifiées.
- Gérer votre pipeline et mettre à jour le CRM.
- Prévoir avec précision vos opportunités tout au long du processus de vente.
Responsabilités
- Soutenir la gestion du territoire et assister les responsables de comptes seniors lors des visites sur le terrain, de la préparation des réunions et de l'engagement client.
- Développer des relations positives avec les clients, agir en tant que point de contact pour les demandes des clients.
- Effectuer des démarches personnelles auprès des leads chauds et des prospects en phase précoce, générant des opportunités qualifiées.
- Répondre aux demandes entrantes et faire le suivi avec les comptes assignés ou les prospects régionaux.
- Assister à la génération de devis, aux mises à jour du CRM (Salesforce) et au suivi des opportunités.
- Collaborer avec les équipes marketing et de vente interne pour soutenir les campagnes sortantes et les événements locaux.
- Participer à des formations sur les techniques de vente, la planification des comptes et les connaissances spécifiques à l'industrie.
- Travailler avec les spécialistes des solutions clients et les équipes techniques pour garantir que les propositions, les prix et les solutions correspondent aux besoins des clients.
- Faire rapport sur l'état des comptes et des transactions ; suggérer des actions pour améliorer la performance des ventes.
Account Executive France in Paris employeur : Electro Rent
Electro Rent offre un environnement de travail dynamique et flexible, favorisant l'innovation et la collaboration. Les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des formations continues et à un soutien dans le développement de compétences en vente. La culture d'entreprise valorise la diversité et l'engagement envers les clients, ce qui en fait un employeur attrayant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive France in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Electro Rent, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive France in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Electro Rent:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Electro Rent et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Electro Rent
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Electro Rent utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Electro Rent.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
