En un coup d'œil
- Missions: Conseiller et vendre nos solutions logicielles à distance tout en développant des relations clients.
- Entreprise: ELCIA, une entreprise dynamique avec un environnement de travail agréable et collaboratif.
- Avantages: Salaire compétitif, primes, télétravail, horaires flexibles et activités d'équipe.
- Autres infos: Cadre de travail agréable avec des initiatives RSE et des événements d'entreprise.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe soudée et impactez la croissance de l'entreprise avec vos performances.
- Qualifications: Expérience commerciale BtoB et compétences en vente à distance requises.
Le salaire estimé est compris entre 35000 - 45000 € par an.
Date de publication : 28/09/2026
Poste basé à : Brignais (69)
Type de contrat : CDI
Lieu de travail : En présentiel
Au sein de l’équipe commerciale sédentaire composée de 6 personnes et rattaché(e) à notre Responsable des Ventes Sédentaire & Réseaux, vous assurez une relation commerciale à distance avec les prospects et les clients de la BU Installateurs / Revendeurs.
Votre mission sera de conseiller, négocier, prospecter et vendre à distance nos solutions logicielles (solution ProDevis principalement). Vous travaillez en binôme avec le commercial terrain de votre secteur géographique et ensemble, vous êtes les garants de l’atteinte de votre objectif commun et de la satisfaction de vos clients.
Vous évoluez au sein d’une équipe soudée, animée par de nombreux challenges commerciaux et opérations marketing.
Vos missions sont les suivantes :
- Démonstrations à distance de notre logiciel ProDevis,
- Analyse et qualification des besoins et attentes de vos clients,
- Développement et fidélisation de votre portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités de croissance,
- Prospection téléphonique et traitement des demandes entrantes dans une démarche proactive de développement commercial,
- Prise de rendez-vous qualifiés,
- Construction d’offres commerciales, négociation et vente,
- Pilotage rigoureux de votre activité commerciale à travers votre CRM.
A votre arrivée, vous suivrez un parcours d’onboarding complet et structuré, en lien avec différents services d’ELCIA : formation à Prodevis (d’un point de vue client et technique), double écoute, immersions, démonstrations en binôme …
Profil recherché :
Vous justifiez d’une expérience commerciale réussie en environnement BtoB de préférence. Vous maîtrisez les techniques de vente à distance, savez qualifier les besoins de vos interlocuteurs afin de construire une démarche commerciale adaptée. Véritable chasseur(se), la prospection téléphonique, la détection d’opportunités et la prise de contact sont pour vous des leviers naturels de développement.
Au-delà de la conquête, vous avez également un tempérament d’éleveur(se). Fidéliser, accompagner et développer un portefeuille clients existant font partie intégrante de votre vision du métier. Vous aimez jouer collectif. En collaboration avec votre binôme sur le terrain, vous formez un véritable tandem commercial : vous identifiez les opportunités, partagez vos informations de marché et coordonnez vos actions pour développer durablement votre portefeuille clients.
Orienté(e) résultats, vous aimez évoluer dans un environnement où votre engagement et vos performances ont un impact concret sur la croissance de l’entreprise. Organisé(e) et rigoureux(se), vous assurez un suivi commercial de qualité et pilotez efficacement votre portefeuille dans la durée.
Informations complémentaires :
Votre cadre de travail : Cours de sport hebdomadaires, flotte de vélos électriques, corbeille de fruits frais, frigos connectés avec des produits locaux… ELCIA offre un environnement de travail lumineux, agréable et verdoyant au sein d’un climat bienveillant !
Contribution à la démarche RSE de l’entreprise : ELCIA est une entreprise responsable et engagée dans une stratégie RSE ambitieuse. La RSE est une responsabilité partagée. Chacun est encouragé, selon son rôle, à faire progresser l’entreprise vers plus de durabilité, de bien-être et d’impact positif, dans le respect des valeurs communes : audace, bienveillance, collaboration et responsabilité.
Rémunération & Avantages : Package de rémunération fixe + variable sur objectifs : 35 000€ – 45 000€ ; Prime de participation (entre 6K et 8K) ; actionnariat salarié ; carte SWILE ; mutuelle ALAN ; prime de mobilité durable ; RTT ; télétravail (1 jour par semaine) ; Work From Anywhere ; horaires flexibles ; CSE ; formation à notre produit ; évènements d’entreprise (séminaire, journée des familles, arbre de noël, afterworks, ateliers…)
Business Developer BtoB sédentaire – F/H in Brignais employeur : ELCIA
ELCIA est un employeur de choix, offrant un environnement de travail hybride qui favorise l'innovation et le développement professionnel. Située près de Lyon, notre entreprise valorise la collaboration au sein d'une équipe dynamique, tout en offrant des opportunités de formation continue dans les technologies modernes comme .NET et React. Rejoindre ELCIA, c'est intégrer une société en pleine croissance qui s'engage à soutenir ses employés dans leur parcours professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer BtoB sédentaire – F/H in Brignais
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ELCIA, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer BtoB sédentaire – F/H in Brignais
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ELCIA:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ELCIA et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ELCIA
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ELCIA utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ELCIA.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
