En un coup d'œil
- Missions: Acquérir de nouveaux clients et développer le portefeuille existant dans le secteur Sud Est.
- Entreprise: ELCIA, une entreprise responsable avec une culture dynamique et collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, primes, véhicule de fonction, télétravail et formation continue.
- Autres infos: Cadre de travail stimulant avec des opportunités de développement personnel et professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe ambitieuse et contribuez à notre croissance tout en développant votre réseau.
- Qualifications: Formation bac +3/5 en commerce et expérience en prospection BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 75000 € par an.
Date de publication : 23/09/2026
Poste basé à : Aix-en-Provence (13)
Type de contrat : CDI
Lieu de travail : Télétravail
Rattaché(e) au Chef des Ventes Régional et en binôme avec un commercial sédentaire basé à Lyon, vous aurez pour mission principale l’acquisition de nouveaux clients, le développement du portefeuille existant, le suivi des grands comptes du secteur.
Maitrisant notre solution logicielle ProDevis grâce à un parcours de formation au siège, vous intervenez sur l’ensemble du processus de vente, de la prospection jusqu’à la signature auprès de nos clients revendeurs/installateurs.
Vous travaillez en binôme avec un commercial sédentaire avec lequel vous partagez des objectifs communs et ensemble, vous êtes garants de leur atteinte et de la satisfaction des clients de votre secteur.
En collaboration avec votre binôme, vous organisez vos journées en optimisant vos actions : planning de vos tournées « terrain », répartition des RDV client/prospect, comptes rendus de RDV, réseautage, visites des foires et salons de votre secteur.
Impliqué(e) et pro actif(ve) dans la construction de votre business, vous serez en charge du secteur Sud Est composé d’une douzaine de départements.
Une journée en Home Office par semaine sera dédiée au back-office de votre activité.
Vous participerez à des réunions commerciales régulières au siège de la société, avec l’ensemble de l’équipe de la BU.
Localisation du poste : Région Sud-Est idéalement Aix en Provence, Avignon.
Rythme de déplacements hebdomadaires, avec 1 à 2 jours de découchage par semaine.
Profil recherché
Vous aimez être sur le terrain, détecter de nouvelles opportunités afin de signer de nouveaux marchés ? Alors, rejoignez-nous !
De formation bac +3/5 en commerce ou Ingénieur à fibre commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie dans le développement commercial ou prospection terrain BtoB, sur des produits techniques et à forte valeur ajoutée.
Chasseur(se) dans l’âme, vous prenez plaisir à prospecter, créer votre réseau et ouvrir de nouveaux comptes. Vous savez aussi endosser un rôle d’éleveur(se) : développer la part de marché chez vos clients existants afin de créer du nouveau business (modules additionnels, licences supplémentaires, vente de formations etc…)
Persévérant(e) et résilient(e), vous ne vous arrêtez pas au premier « non » et savez rebondir pour atteindre vos objectifs.
Doté(e) d’un excellent relationnel, vous créez facilement du lien et instaurez une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs.
Vous aimez les environnements dynamiques où l’initiative, l’énergie et la performance sont reconnues et valorisées.
Au-delà de votre expérience, nous recherchons avant tout une personnalité ambitieuse, orientée résultats, avec une vraie culture de la conquête et l’envie de contribuer activement à notre croissance.
Informations complémentaires
Votre cadre de travail
Déplacements au siège lors de temps forts : réunions de société, teambuilding, séminaire
Contribution à la démarche RSE de l’entreprise
ELCIA est une entreprise responsable et engagée dans une stratégie RSE ambitieuse. La RSE est une responsabilité partagée. Chacun est encouragé, selon son rôle, à faire progresser l’entreprise vers plus de durabilité, de bien-être et d’impact positif, dans le respect des valeurs communes : audace, bienveillance, collaboration et responsabilité.
Rémunération & Avantages
Package fixe + variable déplafonné + véhicule de fonction : 60 000€ – 75 000€
Prime de participation (entre 6K et 8K), actionnariat salarié, carte SWILE, mutuelle ALAN, RTT, CSE, formation à notre produit, démarche QVCT (séminaire, journée des familles, arbre de noël, sport, afterworks, formations soft skills…)
Notre processus de recrutement
1 premier échange téléphonique avec notre Chargée de recrutement
1 premier entretien avec notre Directeur des Ventes et Chargée de recrutement
1 dernier entretien au siège pour rencontrer : votre Chef des Ventes régional, notre Directrice de BU & DRH, et enfin notre CEO.
Nous sommes engagés dans la démarche du Recrutement Circulaire, une approche innovante et responsable du recrutement. En postulant chez nous, si votre candidature retient notre attention mais qu’elle ne peut malheureusement pas être retenue en fin de processus, nous recommanderons votre profil sur la plateforme du Recrutement Circulaire afin de vous aider à rebondir rapidement vers d’autres employeurs du même secteur sur des postes similaires et pertinents en fonction de vos critères de recherche.
Commercial terrain BtoB – Responsable secteur Sud Est F/H in Aix-en-Provence employeur : ELCIA
ELCIA est un employeur de choix, offrant un environnement de travail hybride qui favorise l'innovation et le développement professionnel. Située près de Lyon, notre entreprise valorise la collaboration au sein d'une équipe dynamique, tout en offrant des opportunités de formation continue dans les technologies modernes comme .NET et React. Rejoindre ELCIA, c'est intégrer une société en pleine croissance qui s'engage à soutenir ses employés dans leur parcours professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial terrain BtoB – Responsable secteur Sud Est F/H in Aix-en-Provence
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ELCIA, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial terrain BtoB – Responsable secteur Sud Est F/H in Aix-en-Provence
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ELCIA:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ELCIA et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ELCIA
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ELCIA utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ELCIA.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
