En un coup d'œil
- Missions: Développe le portefeuille de bailleurs sociaux et signe des contrats impactants.
- Entreprise: Elax Energie, start-up innovante dans la transition énergétique.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, mutuelle et tickets restaurants.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des événements réguliers et une mission significative.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et contribue à un avenir énergétique durable.
- Qualifications: 4 à 7 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur public ou énergétique.
Le salaire estimé est compris entre 50000 - 70000 € par an.
Depuis 2020, Elax Energie s’attaque à un angle mort de la transition énergétique : l’eau chaude sanitaire. Notre thermostat connecté (fabriqué en France) pilote automatiquement les chauffe-eaux pour faire économiser les locataires du logement social, prolonger la vie des équipements et réduire les émissions carbone.
Elax, c’est :
- +73 000 thermostats connectés déployés
- +100 bailleurs sociaux convaincus
- 22% de consommation énergétique en moyenne (méthode certifiée Carbone 4)
- +50 super Elaxiens et Elaxiennes — et on recrute !
Ta future équipe
En tant qu'Account Executive, tu rejoindras l’équipe Sales. Concrètement, tu travailleras au quotidien avec :
- Michaël, notre Directeur commercial.
- Alexandre, notre Team Lead Sales.
- Yorick, Pierre-Nicolas et Alexandre, nos autres Account Executive.
Tes missions
Rattaché à la Direction commerciale, tu porteras le développement commercial sur un portefeuille de bailleurs sociaux, de la prospection à la signature. Tes missions seront les suivantes :
- Identifier, qualifier et signer de nouveaux bailleurs sociaux, en gré à gré comme sur appels d'offres ;
- Développer et faire grandir ton portefeuille sur ton territoire ;
- Mener la découverte auprès des décideurs (direction générale, patrimoine, technique) et cartographier les circuits de décision ;
- Construire et défendre des propositions de valeur chiffrées : financement CEE, économies locataires, Étude d’impact DPE et Bilan d’impact ;
- Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs jusqu'à la signature, sur marchés publics comme en direct ;
- Assurer la passation aux équipes Customer Success et développer tes comptes existants ;
- Appliquer la méthodologie commerciale de l'équipe (MEDDICC) et maintenir une discipline CRM rigoureuse (HubSpot).
Expérience :
Tu as 4 à 7 ans d’expérience professionnelle en vente B2B et tu as idéalement déjà travaillé dans le domaine du secteur public ou dans le domaine de l'énergie.
Autonomie :
Tu sais gérer un portefeuille sans pilotage quotidien.
Ténacité :
Tu es déterminé et travailler sur des cycles B2B longs (> 6 mois) en vente complexe ne te fait pas peur.
Contact :
Tu as déjà fait de la chasse et tu es motivé pour continuer à en faire.
Ce que nous te proposons
- Un poste basé à Paris dans nos bureaux situés en plein centre (Arts & Métiers) avec 2 jours de télétravail par semaine possible.
- Un poste clé au cœur d’une start-up en pleine croissance.
- Entre 50 000€ et 70 000 € brut annuel de fixe, selon ton profil et ton expérience.
- Une rémunération variable brute annuelle déplafonnée.
- Une mutuelle Alan & des tickets restaurants Swile à hauteur de 11.50€/jour travaillé.
- Un socle de formation d’intégration et continue.
- Une équipe soudée, exigeante mais bienveillante.
- Des événements fréquents de team building, séminaire d’entreprise, off-site…
- Un job qui a du sens : chez Elax Énergie, on est tous convaincus par notre mission de réduction de la consommation d’énergie.
Processus de recrutement :
- Un entretien RH (30 min) avec Amandine (People Manager).
- Un entretien manager (1h) avec Alexandre (Team Lead Sales).
- Un entretien cas pratique (1h) avec Alexandre et Michaël (Directeur commercial).
- Un entretien direction (45 min) avec Thomas (CEO et co-fondateur).
- Un entretien de culture fit (30 min) avec deux Elaxien.nes.
- Une prise de références auprès de 2 personnes issues de tes expériences précédentes.
Account Executive Entreprise H/F employeur : Elax Energie
Elax Energie est un employeur de choix, offrant à ses employés un environnement de travail dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec des opportunités de croissance professionnelle, une culture d'entreprise axée sur l'innovation et la flexibilité du télétravail, nous valorisons le bien-être de nos équipes tout en les soutenant dans leur développement personnel et professionnel. Rejoindre Elax Energie, c'est s'engager dans une mission significative pour le secteur du logement social, tout en bénéficiant d'une rémunération compétitive et d'avantages attractifs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Entreprise H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Elax Energie
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Elax Energie. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Entreprise H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Elax Energie.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive Entreprise H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Elax Energie. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Elax Energie et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Elax Energie
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Elax Energie évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
