En un coup d'œil
- Missions: Développez le portefeuille clients et concluez des ventes de solutions techniques innovantes.
- Entreprise: HSM, leader européen en presses à balles et gestion des déchets.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction, RTT et formations.
- Autres infos: Autonomie dans un environnement stimulant avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez l'environnement avec des solutions durables.
- Qualifications: Expérience commerciale confirmée et sens de la prospection.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Rejoignez HSM, leader européen des solutions de presses à balles et de gestion des déchets industriels. Fondée en 1971 en Allemagne, HSM est aujourd’hui le leader mondial dans la conception et la fabrication de presses à balles et destructeurs de documents. Avec des sites de production en Allemagne et Europe et une présence dans plus de 100 pays, l’entreprise propose des solutions innovantes, robustes et durables pour répondre aux besoins de ses clients industriels, centres de tri, acteurs logistiques et la distribution.
Spécialisée dans deux divisions principales :
- Office Technology : destructeurs de documents
- Environmental Technology : presses à balles et compacteurs pour le traitement des déchets
HSM allie performance technique, qualité premium et engagement environnemental. Avec une satisfaction client élevée et une gamme de produits adaptés aux exigences les plus strictes, HSM apporte aux clients une réelle valeur ajoutée : protéger l’environnement tout en générant des revenus. Depuis plus de 25 ans, HSM est implantée en France, avec son siège social situé près de Lyon.
Dans un contexte de croissance soutenue, HSM recrute aujourd’hui son/sa Responsable Commercial Grand Ouest F/H – Presses à Balles & Gestion des Déchets. Le secteur concerné couvre la façade atlantique, incluant les régions Bretagne, Loire-Atlantique, Centre-Val de Loire et Nouvelle-Aquitaine.
MISSIONS
Véritable business développeur avec le sens du closing, vous êtes en charge de la croissance commerciale sur votre secteur. Vous prospectez activement pour identifier de nouveaux clients directs (industries, centres de tri, logisticiens, …), proposez les solutions techniques adaptées et finalisez l’achat. Développez et fidélisez un portefeuille clients en proposant des solutions techniques adaptées. Vous négociez et concluez des ventes en valorisant la qualité premium et la durabilité des produits. Vous collaborez avec les équipes techniques et le SAV pour un suivi optimal des projets. Vous assurez un reporting régulier de votre activité (pipeline, prévisions, veille concurrentielle, …). Vous représentez l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, …). Entièrement responsable de vos résultats, vous gérez votre périmètre avec une grande autonomie.
PROFIL F/H, nous recherchons un commercial aguerri, doté d’une appétence technique marquée et d’une expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente de solutions industrielles (gestion des déchets, manutention, équipements techniques, …). Votre sens de la prospection et votre ténacité seront des atouts majeurs pour alimenter un pipeline solide. Vous savez défendre un positionnement premium et convaincre par la valeur ajoutée des produits.
Proactif et orienté solution, sens du résultat et persévérant, aisance relationnelle et esprit de conquête, capacité à travailler en autonomie avec une ligne hiérarchique courte. La maîtrise de l’anglais est un plus. Bonne maîtrise du pack MS Office. Permis B obligatoire.
LES AVANTAGES
Rémunération attractive : fixe + variable (jusqu’à 10K€) + véhicule de fonction + avantages, statut cadre RTT. Développement : Formations techniques et linguistiques pour renforcer vos compétences. Environnement stimulant : Intégrez un leader international au sein d’une équipe collaborative et à taille humaine.
Véritable opportunité pour un candidat dynamique de jouer un rôle clef dans le développement et le succès d’une société leader, connue et reconnue pour la qualité de ses produits et son service SAV et avec de fortes valeurs humaines.
Responsable Commercial Grand Ouest f/h in Nantes employeur : Elatos
Rejoindre Sun’R, c'est intégrer un acteur visionnaire de la transition énergétique, où innovation et agilité se conjuguent pour répondre aux enjeux du marché. Situé à Lyon, vous bénéficierez d'une culture collaborative et d'un environnement de travail flexible, propice à l'épanouissement professionnel. Avec des perspectives d'évolution stimulantes et une rémunération attractive, vous aurez l'opportunité de contribuer à des projets à fort impact tout en évoluant au sein d'une entreprise engagée dans la décarbonation des territoires.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial Grand Ouest f/h in Nantes
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Elatos
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Elatos. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial Grand Ouest f/h in Nantes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Elatos.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial Grand Ouest f/h !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Elatos. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Elatos et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Elatos
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Elatos évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
