En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales et accompagnez les PME dans leur transformation numérique.
- Entreprise: ELAN, une PME dynamique avec plus de 35 ans d'expertise.
- Avantages: Salaire compétitif, variable déplafonné, télétravail et mutuelle prise en charge à 50%.
- Autres infos: Environnement flexible favorisant l'autonomie et l'équilibre vie pro/perso.
- Pourquoi ce job: Impactez directement la croissance des PME avec des solutions IT innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et compétences en prospection.
Le salaire estimé est compris entre 30000 - 35000 € par an.
- À propos de ELAN
- Pourquoi nous recrutons
La transformation numérique, la cybersécurité et la performance des systèmes d'information sont devenues des enjeux stratégiques pour les PME.
Pour accompagner notre croissance et renforcer notre présence sur le territoire, nous recherchons un Business Developer Bto B (H/F) capable de développer de nouvelles opportunités commerciales et de devenir un acteur clé du développement d'ELAN.
Depuis plus de 35 ans, ELAN accompagne les TPE et PME avec une approche de proximité et une vision simple : rendre l'IT plus performant, plus sécurisé et plus simple au quotidien.
Nos équipes interviennent sur l'ensemble des enjeux stratégiques du système d'information :
- Cybersécurité
- Services managés
- Cloud & sauvegarde
- Réseaux & connectivité
- Téléphonie d'entreprise
- Solutions collaboratives
- Ce qui rend cette opportunité unique
Chez ELAN, vous accompagnez les dirigeants de TPE et PME sur des projets stratégiques mêlant cybersécurité, infrastructures, cloud, téléphonie et services managés.
Vous bénéficiez d'une réelle autonomie pour développer votre activité, avec l'appui d'équipes techniques expertes pour construire des solutions adaptées à chaque client.
En rejoignant ELAN, vous profitez également
- d'un variable déplafonné ;
- de challenges commerciaux et récompenses régulières ;
- de voyages et événements dédiés aux équipes ;
- d'une organisation fondée sur la confiance, la flexibilité et la responsabilisation.
Ici, la réussite se construit dans la durée, avec une approche conseil où la relation client prime sur la vente à court terme.
Le poste
Vous êtes responsable du développement de votre secteur et de la croissance de votre portefeuille clients.
À ce titre, vous
- Développez votre portefeuille et créez de nouvelles opportunités
- Conquérez de nouveaux clients et détectez des opportunités de développement ;
- Identifiez les projets à fort potentiel auprès de prospects et de clients existants ;
- Fidélisez et développez durablement votre portefeuille.
- Comprenez les enjeux de vos clients
- Réalisez des rendez-vous de découverte approfondis ;
- Analysez les processus et modes de fonctionnement existants ;
- Identifiez les leviers d'amélioration et de performance.
- Construisez des solutions adaptées
- Élaborez des recommandations pertinentes avec l'appui de nos experts lorsque nécessaire ;
- Présentez et défendez vos propositions auprès des décisionnaires ;
- Négociez et concluez vos affaires.
Vous vous reconnaîtrez dans notre façon de travailler si...
- Vous aimez développer une activité dans la durée ;
- Vous privilégiez la relation de confiance à la vente à court terme ;
- Vous appréciez l'autonomie tout en travaillant en équipe ;
- Vous avez envie d'accompagner les PME sur des projets à fort impact ;
- Vous aimez être responsabilisé et organiser votre activité avec liberté.
- Profil recherché
Vous êtes avant tout un développeur commercial dans l'âme.
À l'aise dans les environnements Bto B, vous aimez identifier de nouvelles opportunités, créer des relations durables et accompagner vos clients dans leurs décisions stratégiques.
Votre crédibilité, votre écoute et votre capacité à instaurer la confiance vous permettent d'échanger avec des dirigeants et de porter des projets à forte valeur ajoutée.
- Les atouts qui vous permettront de réussir
- Une expérience réussie dans la vente de solutions Bto B à cycle de vente complexe ;
- Une véritable culture de la prospection et de la conquête commerciale ;
- Une approche orientée conseil et création de valeur ;
- La capacité à dialoguer avec des dirigeants et décideurs ;
- L'envie de développer un portefeuille client dans la durée.
- Votre parcours vous a idéalement amené à évoluer dans l'un de ces secteurs
- Solutions IT et infrastructures ;
- Cybersécurité ;
- Télécoms et connectivité.
Pourquoi rejoindre ELAN ?
- Une entreprise à taille humaine
- Plus de 35 ans d'expertise auprès des professionnels ;
- Une PME à taille humaine où chacun peut avoir un réel impact ;
- Des équipes expertes, accessibles et engagées ;
- Un management de proximité fondé sur la confiance ;
- Un parcours d'intégration structuré ;
- Des moments de convivialité tout au long de l'année.
- Une organisation fondée sur la confiance et l'autonomie
Chez ELAN, nous attachons une grande importance à l'autonomie et à la responsabilisation de nos collaborateurs.
Vous bénéficiez d'une réelle flexibilité dans l'organisation de votre activité : gestion autonome de votre emploi du temps, autonomie dans vos déplacements et possibilité de télétravail lorsque cela est compatible avec les besoins du poste.
Un fonctionnement qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle tout en laissant à chacun la liberté de s'organiser efficacement.
- Les informations clés
- CDI
- Basé à Limonest (69) - Poste itinérant
- Rémunération fixe annuelle entre 30 K€ et 35 K€ (brute) selon profil et expérience + Variable déplafonné
- Véhicule récent de 5 places + carte carburant
- Smartphone et ordinateur portable
- Mutuelle prise en charge à 50 %
- Contrat 39h avec 6 jours de repos compensateurs
- Inclusion et diversité
Chez ELAN, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et notre référente handicap est présente pour accompagner chaque collaborateur tout au long de son parcours.
- Votre parcours candidat chez ELAN
- Étape 1 : Faisons connaissance
- Étape 2 : Apprenons à nous connaître
- Étape 3 : Projetons-nous ensemble
- Étape 4 : Construisons la suite
Un processus conçu pour vous donner toutes les clés avant de prendre votre décision.
Vous savez créer des opportunités là où les autres voient des prospects.
Nous avons les solutions, les expertises et l'ambition. À vous d'écrire la suite.
Si vous souhaitez avoir un réel impact dans une PME en croissance, rencontrons-nous.
#J-18808-Ljbffr
Business Developer BtoB Auvergne - Solutions IT (F/H) in Limonest employeur : Elan
Rejoindre ELAN, c'est intégrer une entreprise qui place l'innovation et la durabilité au cœur de ses projets. Située à Lyon, notre équipe dynamique de 10 collaborateurs vous offre un environnement de travail collaboratif où votre expertise en ingénierie fluides sera valorisée. Avec des opportunités de formation, un engagement fort pour l'écologie et des avantages tels que des RTT et du télétravail, nous vous invitons à contribuer à des projets significatifs qui façonnent un avenir durable.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer BtoB Auvergne - Solutions IT (F/H) in Limonest
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Elan, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer BtoB Auvergne - Solutions IT (F/H) in Limonest
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Elan:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Elan et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Elan
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Elan utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Elan.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
