En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe commerciale B2B et développer des offres innovantes.
- Entreprise: Ekwateur, leader de la transition énergétique avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, travail hybride, couverture santé et budget bien-être.
- Autres infos: Environnement dynamique avec opportunités de croissance et d'apprentissage.
- Pourquoi ce job: Impact direct sur la stratégie B2B d'une entreprise engagée pour l'écologie.
- Qualifications: Expérience en management d'équipe commerciale B2B et compétences analytiques.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 75000 € par an.
Contexte : Dans le cadre du développement soutenu de nos activités B2B, nous recherchons notre futur·e Responsable d'équipe commerciale Grands Comptes.
Opportunité business : Le segment Entreprises & Collectivités est un levier de croissance majeur pour Ekwateur. Votre rôle sera de structurer cette accélération en garantissant une croissance rentable et durable, tout en portant nos valeurs écologiques auprès des grands acteurs économiques.
Votre impact : Vous êtes le moteur du développement commercial grands comptes B2B, garant de l'épanouissement de votre équipe et de l'accélération de notre portefeuille clients stratégiques.
À propos de l'équipe Commerciale B2B : Vous rejoindrez une équipe dynamique et engagée, dédiée à la conquête du marché des entreprises et des acteurs publics. Manager direct : Moneim Ezahraoui (Directeur Commercial).
Notre façon de travailler :
- Management de proximité : Présence sur le terrain et soutien direct aux équipes.
- Data-driven : Pilotage fine de la performance commerciale par la donnée pour optimiser chaque étape du funnel.
- Esprit bâtisseur : Autonomie réelle pour faire évoluer nos offres et nos processus.
- Co-construction : Collaboration étroite avec les équipes Pricing, Marketing et Opérations.
Equipe constituée de 5 personnes.
Votre quotidien : En tant que Responsable d'équipe, vous portez une double responsabilité de pilotage de la performance et d'accompagnement humain.
Missions principales :
- Management et coaching : Vous encadrez une équipe de 5 commerciaux Grands Comptes. Vous assurez leur montée en compétences, réalisez les entretiens de suivi et veillez au maintien d'un haut niveau d'engagement et de cohésion.
- Pilotage de la performance : Vous définissez les priorités commerciales et déclinez les objectifs individuels et collectifs. Vous suivez les indicateurs clés (volumes, marges, taux de transformation, renouvellement) et assurez un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.
- Soutien opérationnel et closing : Vous intervenez en appui de vos collaborateurs sur les dossiers complexes. Vous participez activement aux négociations stratégiques et aux rendez-vous clients à fort enjeu pour sécuriser les signatures.
- Développement de l'offre : En lien avec les équipes internes, vous contribuez à l'évolution de notre proposition de valeur. Vous identifiez les besoins du marché pour intégrer des solutions innovantes comme les PPA, la mobilité électrique ou les services de flexibilité.
- Optimisation des processus : Vous utilisez et optimisez les outils de vente (CRM Hubspot) pour garantir une gestion rigoureuse du pipeline commercial et une meilleure prévisibilité des ventes.
Vos objectifs des 90 premiers jours :
- Immersion & Offres : Contribuer à la construction d'offres compétitives et rentables avec les équipes internes.
- Organisation : Optimiser la structure de l'équipe pour maximiser l'impact sur le marché.
- Pilotage : Définir et lancer les nouveaux objectifs et priorités commerciales du trimestre.
Expertise Énergie : Maîtrise avancée des marchés (réglementaire, concurrence, segmentation).
Leadership : Expérience confirmée en management d'équipe commerciale B2B.
Analyse : Aisance avec les outils de pilotage (CRM Hubspot, Excel) et le recoupage de données.
Soft Skills : Excellente communication, résilience face aux objectifs et grande adaptabilité.
Ce que vous apprendrez :
- Expertise Marché : Approfondir vos connaissances sur les solutions énergétiques de demain (PPA, Flexibilité).
- Scale-up : Piloter une activité en pleine transformation dans un environnement agile.
- Impact : Intégrer les enjeux RSE et B Corp au cœur de la stratégie commerciale.
Rémunération et avantages :
- Salaire : Fixe (60-75K€) + Variable (25%).
- Organisation du travail : Travail hybride et flex office pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso.
- Santé : Alan (couverture 100% prise en charge).
- Déjeuner : Carte Swile (9,50€/jour).
- Mobilité : Forfait mobilité durable (550€/an) ou 50% transports.
- Culture & Sport : Budget de 50€/mois via le CSE.
Le "Plus" du poste : Une autonomie réelle et un impact direct sur la stratégie B2B d'un leader de la transition énergétique.
Équipement : Mac ou PC selon votre préférence.
Notre engagement pour une équipe plus diverse : Nous sommes convaincus que la diversité des parcours, des expériences et des points de vue renforce nos équipes. Il n'existe pas de candidat·e "parfait·e" : si vous avez les compétences clés et que vous êtes motivé·e par le rôle, nous vous encourageons à candidater.
Durée totale estimée : 3 à 4 semaines.
Screening (30 min) : Échange avec Nathan Larose pour faire connaissance.
Entretien Manager (1h) : Discussion approfondie avec Moneim Ezahraoui.
Test Technique : Cas pratique pour évaluer votre vision stratégique et analytique.
Entretien Management (45 min) : Échange avec Caroline (DRH) sur la posture managériale.
Culture Fit (30 min) : Rencontre finale avec Cristian (CEO) pour valider l'alignement des valeurs.
Responsable d'équipe commerciale B2B employeur : Ekwateur
Ekwateur est un employeur de choix, offrant un environnement de travail hybride qui favorise la collaboration entre les équipes Data, IT et Facturation. Avec un fort accent sur la croissance responsable, nous offrons des opportunités de développement professionnel et un cadre de travail dynamique où chaque contribution compte. Rejoindre Ekwateur, c'est s'engager dans une mission significative tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise inclusive et innovante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable d'équipe commerciale B2B
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Ekwateur
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Ekwateur. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable d'équipe commerciale B2B
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Ekwateur.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable d'équipe commerciale B2B !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Ekwateur. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Ekwateur et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ekwateur
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Ekwateur évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
