En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe commerciale et booster la performance tout en restant sur le terrain.
- Entreprise: Ektor, une entreprise dynamique en pleine croissance avec une vraie ambition.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction, tickets restaurant et formations.
- Autres infos: Ambiance collaborative sans lourdeur politique, liberté d'initiative et opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Un rôle clé pour faire avancer les choses concrètement et avoir un impact réel.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et management, avec une bonne compréhension des enjeux IT.
Le salaire estimé est compris entre 5175 - 6325 € par mois.
Basé(e) à Dijon, vous prenez la responsabilité d’une équipe commerciale et contribuez directement au développement d’Ektor. Votre rôle : piloter, structurer et faire progresser la performance commerciale, tout en gardant un pied sur le terrain. Vous accompagnez une équipe de commerciaux aux profils variés, avec un objectif clair : faire grandir les personnes et les résultats.
Vos missions
- Management & Accompagnement
- Encadrer, motiver et faire monter en compétences l’équipe
- Accompagner les commerciaux sur le terrain (rendez-vous, closing, stratégie...)
- Donner du rythme, du cadre… sans tomber dans le micro-management
- Pilotage De L’activité Commerciale
- Suivre les indicateurs clés (CA, marge, pipe, taux de transformation)
- Structurer l’organisation commerciale et optimiser les méthodes de vente
- Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale
- Développement Business
- Intervenir sur des dossiers stratégiques
- Aider à structurer les offres et les argumentaires
- Travailler en lien étroit avec les équipes techniques pour garantir des réponses pertinentes
- Coordination Interne
- Assurer une bonne collaboration entre commerce, technique et administratif
- Faire remonter les besoins terrain pour améliorer en continu nos process et nos offres
Pourquoi rejoindre Ektor
Parce qu’ici, un manager n’est pas là pour faire du reporting — mais pour faire avancer les choses concrètement.
Vous Trouverez Chez Ektor
- Une entreprise solide, en croissance, avec une vraie ambition
- Une équipe impliquée, accessible, sans politique interne lourde
- De la liberté pour proposer, structurer et impacter
- Un rôle clé dans l’organisation
Rémunération & avantages
- Rémunération attractive (fixe + variable lié à la performance de l’équipe)
- Véhicule de fonction
- Tickets restaurant
- CSE externalisé
- Mutuelle haut de gamme
- Formations et accompagnement
Profil Recherché
- Vous avez une expérience réussie en vente et en management commercial BtoB
- Vous savez piloter une équipe, sans perdre le sens du business
- Vous aimez accompagner, structurer, challenger — sans écraser
- Vous êtes à l’aise dans un environnement PME, agile et en mouvement
- Vous avez une bonne compréhension des enjeux IT / télécom / solutions métiers (ou forte appétence)
- Vous êtes exigeant… mais juste. Ambitieux… mais collectif.
Si vous cherchez un poste où vous pouvez réellement avoir de l’impact, on devrait bien s’entendre.
Responsable commercial H/F employeur : Ektor
Ektor est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et humain à Dijon. Avec une équipe soudée et bienveillante, vous bénéficierez d'une formation continue et d'un accompagnement personnalisé pour développer vos compétences commerciales. De plus, la rémunération attractive et les avantages tels que le véhicule de fonction et la mutuelle haut de gamme témoignent de notre engagement envers le bien-être de nos employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable commercial H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Ektor
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Ektor. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable commercial H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Ektor.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable commercial H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Ektor. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Ektor et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ektor
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Ektor évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
