En un coup d'œil
- Missions: Devenez le contact clé pour nos prospects et aidez-les à comprendre leurs obligations EPR.
- Entreprise: Ekovio, une entreprise engagée dans la responsabilité environnementale.
- Avantages: Rémunération motivante, travail flexible et formation continue sur les réglementations.
- Autres infos: Travail à distance avec des moments d'équipe occasionnels près de Lyon.
- Pourquoi ce job: Impactez l'économie circulaire tout en développant vos compétences en vente B2B.
- Qualifications: Expérience en vente B2B appréciée, mais profils juniors motivés bienvenus.
Le salaire estimé est compris entre 25 - 25 € par heure.
Ekovio aide les producteurs, marques et vendeurs en ligne à répondre à leurs obligations de responsabilité élargie des producteurs (REP) : enregistrement auprès des éco-organisations, déclarations, suivi des schémas, en France et à travers l'Europe. Pour soutenir les entreprises intéressées par notre solution, nous recherchons un Account Executive freelance, à temps partiel et sur le long terme.
Le rôle
- Vous êtes le point de contact pour les prospects qui viennent à nous, depuis leur première demande jusqu'à la signature.
- Votre objectif : comprendre leurs obligations REP, leur montrer comment Ekovio y répond et les convaincre de nous faire confiance.
- Vous travaillez en étroite collaboration avec l'équipe marketing, nos experts réglementaires et le Customer Success Manager, qui prend le relais après la signature.
Vos responsabilités
- Gérer rapidement les demandes entrantes : formulaires de contact, essais gratuits, demandes de démonstration.
- Comprendre les besoins de chaque prospect : schémas pertinents, pays, volumes, délais réglementaires.
- Identifier la bonne solution : un abonnement à la plateforme, notre service de mandat REP, ou les deux.
- Présenter la plateforme Ekovio lors de démonstrations personnalisées.
- Élaborer des propositions commerciales claires, avec le soutien de nos experts réglementaires.
- Répondre aux questions des prospects et gérer leurs objections.
- Suivre vos opportunités jusqu'à la signature et tenir le CRM à jour.
- Transmettre au Customer Success Manager pour l'intégration des nouveaux clients.
- Faire remonter les retours des prospects aux équipes marketing et produit.
Votre profil
- Vous êtes freelance, déjà enregistré (entrepreneur individuel ou société) et capable de facturer.
- Vous détenez un diplôme de niveau licence ou équivalent.
- Une première expérience en vente B2B, idéalement dans une entreprise SaaS, est un réel plus, mais les profils juniors motivés sont les bienvenus.
- Vous maîtrisez le français, à l'écrit comme à l'oral : c'est essentiel pour le poste.
- Vous parlez couramment anglais : certaines de nos prospects sont des entreprises étrangères.
- Vous vous souciez des enjeux environnementaux et de l'économie circulaire.
- Connaître la REP est apprécié mais pas essentiel : nous vous formerons.
- Vous aimez convaincre les gens, vous êtes à l'écoute et vous savez simplifier un sujet complexe.
Conditions d'engagement
- Statut : engagement freelance à long terme.
- Charge de travail : temps partiel, environ 2,5 jours par semaine.
- Taux : 20 à 25 € de l'heure hors TVA, selon votre expérience, plus une commission sur les contrats signés.
- Lieu : principalement à distance, avec des visites occasionnelles à notre bureau à Craponne (près de Lyon) pour l'intégration et des moments d'équipe.
- Date de début : dès que possible.
Ce que nous offrons
- Un engagement long et stable, avec une charge de travail régulière et prévisible chaque mois.
- Une rémunération motivante : une commission sur chaque contrat que vous signez.
- Une réelle liberté d'organisation : vous gérez vos propres horaires et travaillez principalement à distance.
- Développer votre expertise en REP : formation sur les réglementations et le produit dès le premier jour.
- Faire partie de l'équipe : accès à nos outils internes et à des moments d'équipe.
Processus de recrutement
- Nous répondons dans les 15 jours ouvrables.
- Un premier appel vidéo de 30 minutes pour faire connaissance.
- Un cas pratique : une démonstration à préparer, puis à présenter à l'équipe comme si c'était à un prospect.
- Une rencontre en personne près de Lyon, puis notre décision.
Account Executive in Craponne employeur : EKOVIO SASU
EKOVIO SASU offre un environnement de travail flexible et dynamique, permettant aux employés de travailler à distance tout en collaborant avec des experts réglementaires. L'entreprise valorise la croissance professionnelle à travers des rôles variés tels que Customer Success Manager et Account Executive, favorisant ainsi le développement des compétences dans le secteur des responsabilités élargies des producteurs (EPR). De plus, EKOVIO SASU s'engage à soutenir ses employés dans leur parcours professionnel à long terme.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive in Craponne
✨Rejoins des réseaux de freelances
Plonge dans des plateformes comme Malt ou Upwork où tu peux trouver des missions spécifiquement dans la vente et le développement commercial. En t'inscrivant et en créant un bon profil, tu augmentes tes chances d'attirer des clients qui recherchent exactement tes compétences.
✨Démarre ton portfolio
Prépare un portfolio mettant en avant tes réalisations en ventes. Même si tu commences, tu peux inclure des études de cas, des retours clients ou des projets académiques. Un bon portfolio démontre ta valeur aux clients potentiels et leur donne envie de travailler avec toi.
✨Profite des événements de networking
Assiste à des salons et des événements liés aux ventes et au développement commercial. C'est l’occasion parfaite pour échanger avec d'autres professionnels et trouver des clients. N'hésite pas à échanger tes cartes de visite et à rester en contact avec des prospects intéressés.
✨Cherche différentes sources de clients
Ne te limite pas à une seule plateforme. Utilise les réseaux sociaux comme LinkedIn pour te connecter avec des entreprises qui cherchent des freelances en ventes. Souvent, les petites entreprises et startups sont à la recherche de talents comme le tien, alors fais-toi connaître en publiant des contenus pertinents.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive in Craponne
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton expérience en vente:Pour un rôle dans les ventes et le développement commercial, c'est crucial de démontrer ta capacité à générer des résultats. N'hésite pas à partager des chiffres concrets sur tes précédentes réussites commerciales dans ton CV, comme des taux de conversion ou des objectifs atteints. Ça attire l'attention et montre que tu es un pro de la vente !
Soigne ton portfolio:En tant que freelance, ton portfolio est ton meilleur allié. Assure-toi d'y inclure des études de cas ou des projets précédents qui montrent comment tu as aidé des clients à booster leurs ventes. Si tu as des témoignages de clients satisfaits, c'est encore mieux !
Exprime ta flexibilité dans ta lettre de motivation:Pour un travail freelance, il est important de montrer que tu es adaptable. Mentionne ta disponibilité et ta capacité à travailler sur différents projets ou avec divers clients. Ça montre que tu es prêt à répondre aux besoins spécifiques de EKOVIO SASU.
N'oublie pas tes tarifs:Dans ton application, tu peux inclure une section sur tes tarifs pour donner de la transparence. Ça peut donner confiance à EKOVIO SASU et leur faciliter la prise de décision. Assure-toi que tes prix reflètent bien ta valeur et ton expérience dans le domaine.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez EKOVIO SASU
✨Soignez votre argumentaire de vente
Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est essentiel de montrer que vous savez convaincre. Préparez-vous à présenter un argumentaire convaincant sur un produit, idéalement un que vous avez déjà vendu ou que vous souhaitez vendre chez EKOVIO SASU. Cela nous permet de voir vos compétences en persuasion et en négociation en action.
✨Montrez votre portfolio de réussites
En tant que freelance, votre portfolio peut faire toute la différence. Rassemblez des études de cas de vos précédents projets, les résultats obtenus et des témoignages clients si possible. On doit avoir une idée concrète de la valeur que vous pouvez apporter à EKOVIO SASU.
✨Anticipez les questions sur la prospection
Préparez-vous à répondre à des questions techniques concernant la prospection, comme les outils que vous utilisez (CRM, réseaux sociaux, etc.) et votre approche pour trouver de nouveaux clients. C'est un excellent moyen de montrer que vous faites du business et que vous savez ce qu'il faut pour développer un portefeuille client.
✨Fixez vos tarifs avec assurance
En freelance, il est crucial de parler de vos tarifs de manière confiante. Soyez prêt à justifier vos tarifs en fonction de la valeur que vous apportez. Pensez à des exemples concrets qui montrent comment vous avez généré un retour sur investissement pour vos clients précédents. Cela peut vraiment rassurer EKOVIO SASU sur votre professionnalisme.
