En un coup d'œil
- Missions: Développe une stratégie commerciale et gère des comptes clés pour stimuler la croissance.
- Entreprise: Entreprise innovante en forte croissance avec une culture dynamique.
- Avantages: Conditions de travail flexibles, formation continue et primes de résultats attractives.
- Autres infos: Possibilité d'évoluer à l'international ou d'ouvrir un bureau dans une nouvelle ville.
- Pourquoi ce job: Impacte directement la croissance de l'entreprise tout en développant tes compétences en gestion.
- Qualifications: Diplôme Bac+5, expérience en vente et compétences interpersonnelles requises.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Le rôle Business manager IT est un poste idéal pour une personne ayant une attitude polyvalente combinant un sens aigu des affaires et un esprit entrepreneurial. Le Business manager IT aura un impact fort et immédiat sur la croissance des revenus de l'entreprise tout en développant une expertise dans un domaine sectoriel/technologique spécifique. Si vous êtes motivé par le lancement d'une activité de vente, si vous êtes curieux du monde de l'informatique et du numérique et si vous souhaitez développer des compétences de gestion, ce poste est fait pour vous !
Responsabilités (Activité de vente)
- Élaborer une stratégie commerciale à court et moyen terme visant à stimuler la croissance des revenus au sein du périmètre.
- Identifier les clients (Grands Comptes et PME) qui pourraient être amenés à travailler avec des consultants externes sur des projets dans l’univers de l’informatique.
- Contribuer à l'ouverture et au développement de nouveaux comptes commerciaux.
- Prospecter pour identifier et générer des opportunités de vente (cold calling, emailing, social selling, etc.)
- Préparer et participer à des réunions de vente avec de nouveaux clients potentiels.
- Cultiver un esprit d'extra mile dans tous les points de contact de vente.
- Contribuer aux activités de Market Intelligence (MI), en participant à la création d'analyses de marché sectorielles, technologiques et concurrentielles.
- Mettre à jour notre CRM (Hubspot) et les processus financiers et administratifs.
- Travailler avec l'équipe Sales Ops pour définir la stratégie de développement commercial afin de cibler les clients nouveaux/existants.
Tu seras responsable de l’ensemble des piliers de ta Business Unit : la stratégie et le positionnement de ton périmètre, le développement commercial, le recrutement des équipes, le développement des nouvelles offres, les processus de réponses aux appels d’offres, la gestion financière et administrative, le management et l’évolution de tes équipes. Ce périmètre t'appartient, tu seras autonome pour le développer, à toi de travailler et présenter le business plan à atteindre, nous validerons ensemble les moyens nécessaires pour y arriver.
Gestion des comptes
- Participer à la définition de la stratégie de gestion des comptes clés pour garantir la satisfaction des clients et la croissance des revenus.
- Aider à la gestion des relations avec les clients existants.
- Maintenir et augmenter les ventes des comptes clés.
- Suivi des projets avec vos clients.
- Suivi de l'évolution de nos consultants avec vos clients.
- Mettre à jour notre CRM (Hubspot) et les processus financiers et administratifs.
Recrutement
- Travailler avec l'équipe de recrutement pour définir la stratégie de recrutement afin d'engager les consultants les plus appropriés pour nos clients.
- Rencontrer les candidats pour les entretiens.
- Fournir un soutien technique à l'équipe de recrutement dans la recherche et le recrutement de profils.
Gestion
- Gérer et suivre les relations avec les consultants de votre périmètre, en s'impliquant dans la définition de leur parcours professionnel et en gérant la relation avec leurs clients.
- Être le principal point de contact pour assurer la satisfaction des consultants de votre périmètre.
- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe RH pour développer un parcours de carrière adapté et évolutif.
- Gestion opérationnelle de plusieurs équipes (Sales Ops et Recrutement).
- Suivre les indicateurs clés de performance de l'activité et du recrutement.
- Piloter les profits et les pertes de votre périmètre, en gérant vos revenus et vos coûts.
Possibilité d’évoluer dans d’autres pays
- Madrid - Espagne
- Paris - France
- Lyon - France
- Lille - France
- Genève - Suisse
- Lausanne - Suisse
Ou alors la possibilité d'inaugurer votre propre bureau depuis une des grandes villes de la métropole où nous n'avons pas encore de présence physique.
Ce que nous recherchons
- Formation Bac+5, jeune diplômé jusqu'à 3 ans d'expérience, tu disposes déjà d'une première expérience en Sales.
- Une expérience en société de conseil est un fort atout!
- Une personnalité ! Une personne autonome, persévérante, avec une envie folle de s'impliquer, d'avoir un impact, et de participer à un projet entrepreneurial ambitieux au sein d'une équipe passionnée et motivée.
- Un sens aigu des affaires, désireux de développer un "esprit de vente".
- Excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Hautement organisé et orienté vers les résultats.
- Fortes compétences interpersonnelles.
- Une expérience préalable dans un domaine similaire serait un plus.
- La maîtrise du français et de l'anglais est indispensable. Toute autre langue (espagnol, allemand, italien) serait un plus.
Ce que nous proposons
- Nous rejoindre au bon moment pour faire ta place au sein d’une organisation en très forte croissance.
- Des missions variées dans un environnement challengeant qui te permettront d’avoir un réel impact sur la boîte.
- La possibilité de travailler de façon autonome et d’être force de proposition pour grandir ensemble.
- Un parcours de carrière adapté à ta personnalité, aussi bien au niveau du rôle que de la localité.
- Une formation exigeante en continu pour libérer tout ton potentiel.
- Des conditions de travail flexibles (horaires, télétravail, …).
- Une culture de la performance avec de belles primes de résultats.
- Un mutuelle très complète et des titres-restaurant.
Business Manager IT H/F/X employeur : Ekkiden
Ekkiden est un employeur de choix pour les techniciens certifiés B2, offrant un environnement de travail dynamique et stimulant au sein de l'industrie aéronautique. Avec une culture axée sur l'excellence et la sécurité, nous offrons des opportunités de développement professionnel continu et un soutien à la certification, tout en travaillant sur des appareils de pointe comme le Gulfstream. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise ses employés et leur offre un cadre propice à l'épanouissement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Manager IT H/F/X
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Ekkiden
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Ekkiden. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Manager IT H/F/X
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Ekkiden.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Manager IT H/F/X !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Ekkiden. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Ekkiden et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ekkiden
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Ekkiden évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
