En un coup d'œil
- Missions: Diriger la stratégie de vente d'Ekinops en France et développer des relations clés.
- Entreprise: Ekinops, leader européen en solutions de réseau et cybersécurité.
- Avantages: Environnement inclusif, opportunités de carrière et culture axée sur la performance.
- Autres infos: Processus de recrutement inclusif avec 3 entretiens.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise innovante et impactez le marché des télécommunications.
- Qualifications: 8-12 ans d'expérience dans le secteur des télécoms et compétences en gestion d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Depuis plus de 20 ans, Ekinops innove dans les systèmes de réseau. Nous fournissons des solutions axées sur les besoins des fournisseurs de services de communication et des entreprises dans le monde entier. Ekinops est un acteur européen de premier plan offrant des solutions de mise en réseau optique, de mise en réseau d'entreprise et de cybersécurité, servant des fournisseurs de services et des entreprises dans plus de 70 pays. Plus de 50 % de notre équipe de plus de 600 personnes travaille dans nos centres de R&D Agile multinationales. Notre entreprise a un solide bagage international, avec des bureaux de vente stratégiquement situés dans le monde entier. Ekinops est reconnu pour ses engagements ESG avec sa note dans le rapport EthiFinance ESG Ratings 2023 et sa médaille d'or décernée par EcoVadis en 2025.
Fonctions et responsabilités :
- Développement commercial et stratégie : Diriger le développement et l'exécution de la stratégie de vente d'Ekinops en France, traduisant la stratégie du Groupe en priorités commerciales claires et plans d'action réalisables. Stimuler la croissance des revenus et étendre l'empreinte d'Ekinops en France. Définir et exécuter la stratégie de croissance commerciale en France à travers les solutions d'accès, SASE et optiques. Définir une nouvelle stratégie commerciale et un plan d'exécution. Construire et gérer un pipeline de ventes qualifié et assurer des prévisions fiables dans Salesforce pour dépasser les objectifs trimestriels.
- Gestion des comptes clés : Créer un plan d'affaires annuel basé sur la stratégie, les segments commerciaux, l'analyse concurrentielle, la cartographie des clients/partenaires et les prévisions trimestrielles pour les entreprises existantes et nouvelles. Diriger l'organisation des ventes dans le développement de plans de comptes stratégiques, de négociations complexes et d'opportunités à grande échelle en coopération avec d'autres départements d'Ekinops. Établir et maintenir des relations solides avec les décideurs et influenceurs clés auprès des prospects, clients et partenaires.
- Leadership et gestion d'équipe : Diriger, coacher et soutenir l'équipe nationale de vente et de pré-vente dans une entreprise internationale. Fixer des objectifs clairs et surveiller la performance tout en favorisant la responsabilité. Développer les capacités de l'équipe et encourager une culture de vente axée sur la performance. Collaborer étroitement avec les parties prenantes internes (pré-vente, marketing, juridique, produit, finance et support client). Agir en tant que porte-parole clé d'Ekinops dans la région.
Profil et compétences :
- Expérience : 8 à 12 ans d'expérience sur le marché des télécommunications français, comme les fournisseurs de services, MSSP, fournisseurs de cloud et cybersécurité pour les ventes B2B et le business channel. Diplôme de Master en affaires, technologie ou domaine connexe, idéalement d'un institut de commerce ou de technologie. Expérience en gestion d'équipe commerciale ou pré-vente avec un fort accent sur le coaching, la performance et l'exécution des ventes. Progression de carrière démontrée et potentiel pour assumer des responsabilités de leadership plus larges, avec un solide bilan de résultats dans un environnement technologique dynamique et évolutif.
- Compétences : Vente de matériel et de logiciels, en modèle perpétuel et ARR. Expérience avérée dans la vente indirecte, avec un programme de canal. Expérience dans la vente de cybersécurité aux entreprises de taille intermédiaire est un atout majeur.
- Langues : Natif en français et courant en anglais.
Processus de recrutement : Chez Ekinops, nous croyons que la diversité nous rend plus forts ! Nous recrutons des talents en fonction des compétences, de l'expérience et du potentiel, rien d'autre. Peu importe votre âge, votre sexe, vos origines ou vos capacités, ce qui compte pour nous, c'est ce que vous apportez à l'équipe. Rejoignez-nous et épanouissez-vous dans un lieu de travail inclusif et ouvert d'esprit où chacun a une voix !
3 entretiens : 1er avec le Directeur des Revenus et le HRBP, 2ème avec le Directeur Marketing et Stratégie et le Directeur des Ressources Humaines du Groupe.
Sales & Business Development Director France in Massy employeur : Ekinops
EKINOPS est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Lannion où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en proposant des opportunités de formation continue et des projets stimulants dans le domaine des technologies avancées. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui encourage la créativité et l'excellence technique tout en bénéficiant d'un cadre de vie agréable en Bretagne.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales & Business Development Director France in Massy
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Ekinops
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Ekinops. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales & Business Development Director France in Massy
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Ekinops.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales & Business Development Director France !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Ekinops. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Ekinops et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ekinops
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Ekinops évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
