En un coup d'œil
- Missions: Diriger le développement commercial et animer une équipe de vente dynamique.
- Entreprise: Ekino, une entreprise innovante dans la transformation digitale.
- Avantages: Télétravail flexible, épargne salariale, soutien parental et développement professionnel.
- Autres infos: Accès à un réseau interne large et opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe pour faire évoluer des projets complexes avec des grands comptes.
- Qualifications: 15 ans d'expérience en vente de projets complexes et leadership d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 75600 - 92400 € par an.
Chez ekino, on sait que les fiches de poste ce n’est pas le truc le plus fun à lire, alors on va droit au but.
Nous sommes une équipe de 600 experts répartis dans 7 pays, qui s’occupent de la technologie, du design, de la data, du conseil, de l’IA et de l’innovation.
On aide nos clients à se transformer, que ça soit via le digital ou via des méthodes organisationnelles.
Et on est fiers d’avoir développé le player My Canal de CANAL+, le configurateur 3D de Renault ou encore d’avoir breveté un procédé mêlant intelligence artificielle et data pour un client.
On cherche notre prochain Chief Sales Officer pour prendre en main le développement commercial du groupe.
Il y a déjà une équipe, des méthodes, des comptes actifs. Ce qu'on cherche, c'est quelqu'un pour prendre le relais et passer la vitesse supérieure.
3 raisons de postuler
Le sponsorship sur les gros deals est direct.
Sur les opportunités au-dessus d'un million d'euros, tu interviens toi-même en avant‑vente, en négociation et au closing, auprès des CDO, CTO, CMO et directions métier.
Ce n'est pas un rôle où tu supervises de loin pendant que l'équipe gère.
Tu reprends quelque chose qui tourne déjà.
Trois AE Senior sont en place, avec MEDDIC comme méthode de vente, Pipedrive comme CRM et un SDR externalisé pour la génération de leads.
Il y a des routines, des plans de comptes, une dynamique. Ton travail, c'est de la faire progresser sans repartir de zéro.
Le poste a un pied dans la gouvernance du groupe.
Tu participes au Comité Groupe et tu portes l'offre ekino auprès des entités Havas.
En pratique, ça signifie un accès à un réseau interne large, avec des opportunités à identifier bien au-delà du périmètre commercial direct d'ekino.
Pourquoi ce recrutement
L'organisation commerciale a été structurée. Ce qu'il faut maintenant, c'est quelqu'un pour l'embarquer et accélérer la conquête.
Le new business représente 80% du périmètre.
Les clients sont des grands comptes (Renault, Nexity, Canal+, SFR, Royal Canin) dans des secteurs comme l'assurance, l'automobile, le retail et le luxe.
Les projets qu'on vend sont complexes, les cycles sont longs, et les interlocuteurs sont exigeants.
Ce que tu feras
Au quotidien, tu animes le pipe avec ton équipe de trois AE senior, tu conduis les revues de qualification et tu veilles à ce que les plans de comptes soient bien tenus.
Tu travailles aussi avec les managers de comptes sur les opportunités de cross‑selling et d'upselling sur le parc existant.
Sur les opportunités importantes, tu rentres dans le détail : stratégie de réponse, pricing, mobilisation des équipes internes, et présence directe auprès des clients jusqu'au closing.
Plus structurellement, tu définis la stratégie commerciale du groupe et le plan d'actions annuel, tu fais évoluer la méthode et les outils si besoin.
Tu ajustes les périmètres de chaque commercial et tu portes le reporting au Comité Groupe.
Tu construis aussi le réseau ekino au sein des entités Havas pour identifier des opportunités de business.
- Ce qu'on attend de toi
- Au moins quinze ans d'expérience dans la vente de projets complexes de transformation digitale.
- Une bonne connaissance de ces projets sous tous leurs angles : organisation, relation client, business model et technologie.
- Une connaissance des expertises : gestion de projet, développement, intégration de solutions, data et IA.
- Une expérience de direction d'une équipe commerciale, que tu sais faire progresser.
- Des contrats de plus d'un million d'euros négociés et signés avec des interlocuteurs de niveau C-level.
- Savoir t'appuyer sur un réseau interne et mobiliser les bonnes personnes autour d'une opportunité.
- Savoir construire une proposition de valeur et l'adapter à chaque client.
- Une écoute réelle et une bonne compréhension des enjeux métier et techniques des clients.
- Un anglais courant.
- Porter la culture d'ekino dans ta façon de manager et de travailler.
- Être à l'aise avec un périmètre surtout tourné vers la conquête, puisque le new business en représente 80 %.
- Reprendre une équipe et des pratiques déjà en place, puis les faire évoluer.
- Ce Qui Serait Un Plus
- une bonne connaissance de l'écosystème des éditeurs CMS et e-commerce
- une expérience de construction d'offres avec des partenaires technologiques
- un parcours en agence, en société de services ou en cabinet de conseil en transformation digitale
- une expérience de la vente à l'international
- Un aperçu de ce que nous offrons
- Télétravail flexible : travail hybride pour concilier vie pro et perso.
- Épargne salariale et retraite : PEG et PERECO avec un abondement avantageux.
- Soutien à la parentalité : congés supplémentaires pour les jeunes parents, primes de naissance, demi-journée dédiée pour la rentrée scolaire.
- Développement professionnel : formations internes et externes via Ekino U, avec la possibilité de devenir formateur.
- Restauration : tickets restaurant SWILE de 10,80 € pris en charge à 60 % et accès à un restaurant interne avec différents chefs chaque semaine.
- Ekino Day : journées trimestrielles de partage et d'apprentissage entre collègues.
- CSE : activités culturelles, loisirs, tarifs préférentiels pour des spectacles, activités sportives et autres.
- Santé : mutuelle de qualité prise en charge à 60 %.
- Sport : salle de sport avec vestiaires, douches et cours collectifs.
- #J-18808-Ljbffr
ekino - CDI - Chief Sales Officer (F/X/H) in Pantin employeur : ekino
Rejoindre notre société, c'est intégrer une équipe dynamique et innovante à Bordeaux ou Pantin, où la flexibilité du télétravail et un package de bénéfices attractif sont au cœur de notre culture d'entreprise. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en offrant des opportunités de croissance et un environnement collaboratif qui favorise l'échange d'idées et l'innovation.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher ekino - CDI - Chief Sales Officer (F/X/H) in Pantin
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ekino, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que ekino - CDI - Chief Sales Officer (F/X/H) in Pantin
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ekino:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ekino et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ekino
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ekino utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ekino.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
