En un coup d'œil
- Missions: Diriger le développement commercial et animer une équipe de vente expérimentée.
- Entreprise: Ekino, une entreprise innovante dans la transformation digitale.
- Avantages: Télétravail flexible, épargne salariale, soutien à la parentalité et développement professionnel.
- Autres infos: Accès à un large réseau interne et opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des projets complexes pour de grands comptes.
- Qualifications: 15 ans d'expérience en vente de projets complexes et leadership d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 90000 - 110000 € par an.
Chez ekino, on sait que les fiches de poste ce n’est pas le truc le plus fun à lire, alors on va droit au but.
Nous sommes une équipe de 600 experts répartis dans 7 pays, qui s’occupent de la technologie, du design, de la data, du conseil, de l’IA et de l’innovation.
On aide nos clients à se transformer, que ça soit via le digital ou via des méthodes organisationnelles.
Et on est fiers d’avoir développé le player My Canal de CANAL+, le configurateur 3D de Renault ou encore d’avoir breveté un procédé mêlant intelligence artificielle et data pour un client.
On cherche notre prochain Chief Sales Officer pour prendre en main le développement commercial du groupe.
Il y a déjà une équipe, des méthodes, des comptes actifs. Ce qu'on cherche, c'est quelqu'un pour prendre le relais et passer la vitesse supérieure.
3 raisons de postuler
Le sponsorship sur les gros deals est direct.
Sur les opportunités au-dessus d'un million d'euros, tu interviens toi-même en avant-vente, en négociation et au closing, auprès des CDO, CTO, CMO et directions métier.
Ce n'est pas un rôle où tu supervises de loin pendant que l'équipe gère.
Tu reprends quelque chose qui tourne déjà.
Trois AE Senior sont en place, avec MEDDIC comme méthode de vente, Pipedrive comme CRM et un SDR externalisé pour la génération de leads.
Il y a des routines, des plans de comptes, une dynamique. Ton travail, c'est de la faire progresser sans repartir de zéro.
Le poste a un pied dans la gouvernance du groupe.
Tu participes au Comité Groupe et tu portes l'offre ekino auprès des entités Havas.
En pratique, ça signifie un accès à un réseau interne large, avec des opportunités à identifier bien au-delà du périmètre commercial direct d'ekino.
Pourquoi ce recrutement
L'organisation commerciale a été structurée. Ce qu'il faut maintenant, c'est quelqu'un pour l'embarquer et accélérer la conquête.
Le new business représente 80% du périmètre.
Les clients sont des grands comptes (Renault, Nexity, Canal+, SFR, Royal Canin) dans des secteurs comme l'assurance, l'automobile, le retail et le luxe.
Les projets qu'on vend sont complexes, les cycles sont longs, et les interlocuteurs sont exigeants.
Ce que tu feras
Au quotidien, tu animes le pipe avec ton équipe de trois AE senior, tu conduis les revues de qualification et tu veilles à ce que les plans de comptes soient bien tenus.
Tu travailles aussi avec les managers de comptes sur les opportunités de cross-selling et d'upselling sur le parc existant.
Sur les opportunités importantes, tu rentre dans le détail : stratégie de réponse, pricing, mobilisation des équipes internes, et présence directe auprès des clients jusqu'au closing.
Plus structurellement, tu définis la stratégie commerciale du groupe et le plan d'actions annuel, tu fais évoluer la méthode et les outils si besoin.
Tu ajustes les périmètres de chaque commercial et tu portes le reporting au Comité Groupe.
Tu construis aussi le réseau ekino au sein des entités Havas pour identifier des opportunités de business.
- Ce qu'on attend de toi
- Au moins quinze ans d'expérience dans la vente de projets complexes de transformation digitale.
- Une bonne connaissance de ces projets sous tous leurs angles : organisation, relation client, business model et technologie.
- Une connaissance des expertises : gestion de projet, développement, intégration de solutions, data et IA.
- Une expérience de direction d'une équipe commerciale, que tu sais faire progresser.
- Des contrats de plus d'un million d'euros négociés et signés avec des interlocuteurs de niveau C-level.
- Savoir t'appuyer sur un réseau interne et mobiliser les bonnes personnes autour d'une opportunité.
- Savoir construire une proposition de valeur et l'adapter à chaque client.
- Une écoute réelle et une bonne compréhension des enjeux métier et techniques des clients.
- Un anglais courant.
- Porter la culture d'ekino dans ta façon de manager et de travailler.
- Être à l'aise avec un périmètre surtout tourné vers la conquête, puisque le new business en représente 80 %.
- Reprendre une équipe et des pratiques déjà en place, puis les faire évoluer.
- Ce qui serait un plus
- une bonne connaissance de l'écosystème des éditeurs CMS et e-commerce
- une expérience de construction d'offres avec des partenaires technologiques
- un parcours en agence, en société de services ou en cabinet de conseil en transformation digitale
- une expérience de la vente à l'international
- Un aperçu de ce que nous offrons
Si tu te reconnais dans cette offre, on sera ravis de te rencontrer.
- Télétravail flexible : travail hybride pour concilier vie pro et perso.
- Épargne salariale et retraite : PEG et PERECO avec un abondement avantageux.
- Soutien à la parentalité : congés supplémentaires pour les jeunes parents, primes de naissance, demi-journée dédiée pour la rentrée scolaire.
- Développement professionnel : formations internes et externes via Ekino U, avec la possibilité de devenir formateur.
- Restauration : tickets restaurant SWILE de 10,80 € pris en charge à 60 % et accès à un restaurant interne avec différents chefs chaque semaine.
- Ekino Day : journées trimestrielles de partage et d'apprentissage entre collègues.
- CSE : activités culturelles, loisirs, tarifs préférentiels pour des spectacles, activités sportives et autres.
- Santé : mutuelle de qualité prise en charge à 60 %.
- Sport : salle de sport avec vestiaires, douches et cours collectifs.
- #J-18808-Ljbffr
Chief Sales Officer in Pantin employeur : ekino
Rejoindre notre société, c'est intégrer une équipe dynamique et innovante à Bordeaux ou Pantin, où la flexibilité du télétravail et un package de bénéfices attractif sont au cœur de notre culture d'entreprise. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés en offrant des opportunités de croissance et un environnement collaboratif qui favorise l'échange d'idées et l'innovation.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Chief Sales Officer in Pantin
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez ekino
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de ekino. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Chief Sales Officer in Pantin
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez ekino.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Chief Sales Officer !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de ekino. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de ekino et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ekino
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles ekino évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
