En un coup d'œil
- Missions: Piloter les activités commerciales et développer des projets stratégiques en génie électrique et climatique.
- Entreprise: Eiffage, un groupe solide avec une culture d'entreprise collaborative et innovante.
- Avantages: Rémunération attractive, 13ème mois, épargne salariale et RTT.
- Autres infos: Ambiance positive et valeurs de sécurité au cœur de notre mission.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise qui valorise l'innovation durable et le développement personnel.
- Qualifications: Formation commerciale ou ingénieur avec 10 ans d'expérience dans un poste similaire.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Eiffage est un groupe solide avec un collectif fort et soudé : plus de 80 % de nos collaborateurs sont actionnaires de l’entreprise. Nous pensons et innovons « durable » en mettant en œuvre la construction bas carbone à grande échelle.
Pour la région Occitanie d'Eiffage Energie Systèmes, nous recrutons un Directeur/trice de développement commercial F/H en CDI, basé à Toulouse (31).
L’activité d’Eiffage Énergie Systèmes s’articule autour de trois familles de savoir-faire : le génie électrique, le génie industriel et le génie climatique et énergétique. Ces grandes familles de compétences nous permettent d’intervenir sur tous les marchés, de la conception, l’intégration et l’installation jusqu'à la réalisation, l'exploitation et la maintenance.
Eiffage Énergie Systèmes propose une offre sur mesure pour les marchés de l’industrie, des infrastructures et réseaux, des villes et collectivités et du tertiaire.
Ce que vous ferez chez nous :
- Au sein du CODIR et en collaboration étroite avec les équipes opérationnelles, vous aurez pour mission de piloter les activités commerciales des différentes filiales de la région Occitanie.
- Identifier, qualifier, et mener à bien des projets stratégiques dans les domaines du Génie électrique, Génie climatique, Génie numérique et exploitation maintenance.
Stratégie commerciale :
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la région en lien avec les directeurs de filiale/agence et en cohérence avec les objectifs du Groupe.
- Analyser le marché afin d’identifier de nouvelles opportunités et projets (prospection, veille sectorielle, réponse à appels d'offres).
- Analyser les besoins des clients pour adapter l'offre de services.
- Développer un portefeuille de clients et de grands comptes stratégiques dans la zone.
Développement des axes marchés :
- Construire et pérenniser un réseau de contacts clés avec toutes les parties prenantes de l’entreprise.
- Négocier les contrats jusqu'à leur signature, en veillant à la rentabilité et à la minimisation des risques.
- Qualifier les projets, comprendre les enjeux techniques, financiers et contractuels.
- Assurer le suivi des projets gagnés en lien avec les équipes opérationnelles pour garantir la satisfaction client.
- Représenter les filiales et le Groupe lors d'événements professionnels (salons, conférences).
- Être force de proposition dans l’évolution des offres et l’innovation commerciale.
Pilotage commercial :
- Mettre en place et piloter les indicateurs de performance commerciale.
- Animer et coordonner les actions commerciales sur l’ensemble de la Direction régionale Occitanie.
- Piloter l'élaboration des offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes techniques, juridiques, financières et extra-financières de la direction régionale.
- Prendre en compte les informations du terrain pour adapter la stratégie globale.
Et si c’était vous ?
De formation commerciale supérieure (Bac+5 type école de commerce) ou de formation ingénieur (génie climatique, génie électrique, génie civil) ou d’une équivalence Master 2 dans le domaine de l'énergie, vous justifiez de 10 ans d'expérience sur un poste similaire avec une appétence technique. Le goût du terrain, un bon relationnel et un fort sens de l’éthique sont essentiels pour mener à bien cette mission.
Savoir être :
- Leadership
- Esprits d’analyse
- Communication
- Capacité d’adaptation
La sécurité, la recherche de solutions et une ambiance positive sont au cœur des valeurs d’Eiffage Energie systèmes.
Ce que nous vous offrons :
- Rémunération en fonction du profil et 13ème mois
- Prime vacances
- Épargne salariale : Participation et intéressement + actionnariat salarié
- Accès au Comité Social d’Établissement
- RTT
Ensemble, conjuguons nos énergies pour savoir faire la différence ! A vous d’inventer un avenir à taille humaine. Attachés à l’égalité professionnelle, à la mixité et à la diversité, nous accueillons tous les talents et nous engageons notamment dans le recrutement de personnes en situation de handicap. Rejoignez une entreprise animée d'un esprit de famille unique. Rejoignez-nous !
Directeur/trice de développement commercial F/H in Toulouse employeur : Eiffage Énergie Systèmes
Rejoindre notre entreprise spécialisée dans le nucléaire à Cruas, c'est intégrer une équipe dynamique où la sécurité et l'innovation sont au cœur de notre culture de travail. Nous offrons des opportunités de formation continue et de développement professionnel, ainsi que des avantages attractifs comme un 13e mois et des primes, garantissant ainsi un environnement de travail enrichissant et motivant pour nos employés.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Eiffage Énergie Systèmes
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur/trice de développement commercial F/H in Toulouse
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Eiffage Énergie Systèmes, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur/trice de développement commercial F/H in Toulouse
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Eiffage Énergie Systèmes:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Eiffage Énergie Systèmes et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Eiffage Énergie Systèmes
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Eiffage Énergie Systèmes utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Eiffage Énergie Systèmes.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
