Head of Partner Sales (h/f/d)

Êtes‑vous prêt(e) à transformer l'industrie du bien‑être en entreprise avec nous ? Nous recherchons un(e) Head of Partner Sales (h/f/d) basé(e) à Paris pour rejoindre notre mission chez EGYM Wellpass. À la croisée du management stratégique, de la performance commerciale et de la collaboration inter-équipes, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre présence en France et en Belgique.

En tant que responsable de la stratégie Partner Sales, vous ferez le lien entre nos différentes équipes internes (RevOps, Account Management, Operations, Corporate Sales) pour transformer la stratégie commerciale en croissance sur l'ensemble du territoire national, tout en animant et développant une équipe performante.

Your daily workout

• Manager et développer l'équipe : Vous encadrez, accompagnez et faites grandir une équipe de Partner sales avec une posture managériale affirmée pour garantir l'atteinte des objectifs.
• Piloter les rituels d'équipe : Vous animez l'ensemble des rituels managériaux et opérationnels au quotidien (1:1 hebdomadaires avec l'équipe et avec le Senior Director Partner Management, Weekly Captain, Bi-weekly équipe et Partner Sales).
• Co-construire la roadmap : Vous définissez la stratégie commerciale B2B et coordonnez les objectifs avec l'équipe RevOps pour aligner l'exécution sur les ambitions globales de l'entreprise.
• Maximiser les synergies avec l'Account Management : Vous pilotez la relation et les processus communs avec l’équipe Account Management (onboarding des partenaires, réduction du churn, fluidité du cycle Partner) et veillez à une collaboration inter-équipes.
• Structurer les clusters et l'expansion : Vous identifiez les comptes stratégiques (grands comptes) et développez les clusters de demain (densification des secteurs existants et ouverture de nouvelles verticales) pour étendre notre empreinte partout en France et en Belgique.
• Optimiser le positionnement et l'offre marché : Vous analysez la concurrence, adaptez la stratégie tarifaire et veillez à faire rayonner la marque EGYM Wellpass comme un acteur de référence sur le marché français et belge.

Your fitness level

• Expérience en management : Vous justifiez d'une expérience réussie dans le management et le coaching d'une équipe commerciale (idéalement 8 personnes ou plus), en faisant preuve d'une posture managériale affirmée et d'un bon équilibre entre vision stratégique et exécution terrain.
• Stratégie commerciale & de clusters : Vous possédez une solide expérience dans la construction et l'exécution de roadmaps commerciales B2B, avec une expertise dans la cartographie des comptes stratégiques, la densité de clusters et la couverture nationale.
• Collaboration transversale : Vous excellez dans la coordination inter-équipes (RevOps, Account Management, Operations, Sales Corporate) et la création de synergies opérationnelles fluides.
• Culture du chiffre & des objectifs : Vous portez une attention forte aux métriques de vente, aux taux de conversion et au pilotage de la performance globale.
• Compétences linguistiques : Vous maîtrisez l'anglais professionnel courant (langue de travail au quotidien) ainsi que le français.

Your training goal for your first 6 months

• Maîtrise du marché et du périmètre : Vous avez réussi votre onboarding, acquis une compréhension fine du terrain, analysé notre positionnement concurrentiel et mis en œuvre les objectifs stratégiques (verticales, clusters, nouvelle grille tarifaire) pour renforcer le positionnement d'EGYM Wellpass en France.
• Garantie de la performance d'équipe : Vous vous êtes imposé(e) comme le moteur opérationnel et le/la garant(e) de la surperformance et de l'atteinte des objectifs de votre équipe de 8 personnes.
• Intégration inter-équipes : Vous avez bâti de fortes synergies de travail avec les autres départements pour fluidifier la transmission des leads et la rétention des partenaires.

The equipment we provide

• Modern & International : Faites partie d'une culture d'entreprise moderne et internationale où votre talent et votre voix contribuent directement aux prises de décision.
• Work-Life Balance : Profitez d'horaires de travail flexibles, d'une politique de télétravail hybride (2 jours par semaine au bureau), de 25 jours de congés payés plus des RTT, ainsi que d'un équipement dédié pour le home office.
• Fit & Healthy : Entraînez-vous gratuitement avec Wellpass à travers des milliers d'établissements de sport et de bien‑être.
• Meal & Transport Allowance : Bénéficiez d'une carte Swile créditée de 9,50 €/jour (dont 5,00 € pris en charge par l'employeur) et d'un remboursement à 50 % de votre pass Navigo (ou prime de mobilité).
• Health & Benefits : Une mutuelle de santé complète cofinancée par l'entreprise, ainsi que des réductions exclusives sur les loisirs, la culture et les voyages via notre plateforme Leeto.
• Continuous Development & Mentoring : Accélérez votre développement grâce à des projets stimulants, des feedbacks réguliers et notre plateforme de mentorat inter-sites.

Your warm up plan

• Premier Interview (45 min) : Échange d'introduction avec Dolihane (Talent Acquisition Partner) pour aborder votre parcours, votre posture managériale et vos attentes.
• Technical & Case Interview (1h30) : Entretien approfondi et cas pratique axés sur la roadmap stratégique, le management commercial et votre vision.
• Manager Alignment (30 min) : Entretien d'alignement stratégique avec notre VP Partner Management.
• Bar Raiser Interview : Entretien final avec le General Manager pour évaluer l'alignement culturel, les standards de leadership et le niveau d'exigence.