En un coup d'œil
- Missions: Piloter le cycle de vente complet auprès de grands comptes dans l'écosystème SAP.
- Entreprise: Sis ID, fintech française innovante en pleine croissance.
- Avantages: Télétravail, congés supplémentaires et tickets restaurants pris en charge.
- Autres infos: Opportunités de carrière au sein d'un groupe international engagé pour la diversité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un rôle clé dans le développement européen d'une entreprise dynamique.
- Qualifications: 6 à 10 ans d'expérience en vente B2B et connaissance de SAP Ariba ou S/4HANA.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
L’entreprise s’engage à respecter l’égalité de traitement et à promouvoir la diversité sous toutes ses formes. Sis ID, une fintech française intégrée à Eftsure, développe des solutions innovantes pour sécuriser les paiements B2B et lutter contre la fraude financière. En forte croissance en Europe, nous renforçons notre développement auprès des entreprises utilisant les grandes plateformes achats et finance.
Nous recherchons un(e) Account Executive SAP basé(e) à Lyon ou Paris pour accompagner notre croissance sur les marchés européens.
- Localisation : Lyon/Paris
- Périmètre : EMEA
- Contrat : CDI
- Forfait jours
Votre mission : Vous pilotez le cycle de vente complet auprès de grands comptes évoluant dans les environnements SAP Ariba et SAP S/4HANA. Vous identifiez leurs enjeux de fiabilisation des données fournisseurs et de sécurisation des paiements, puis construisez avec les équipes Sis ID une proposition de valeur adaptée.
Vos responsabilités :
- Développer un portefeuille de comptes et un pipeline qualifié sur les marchés européens prioritaires
- Mener les rendez-vous de découverte avec les différentes directions de Sis ID
- Construire les propositions commerciales et les business cases avec l’avant-vente
- Piloter les négociations et le closing, en lien avec les équipes juridiques et les interlocuteurs clients
- Développer la co-vente et les opportunités avec les partenaires et intégrateurs de l’écosystème SAP
- Tenir à jour le CRM, les plans de compte et les prévisions ; transmettre les engagements aux équipes de déploiement
Profil recherché :
- 6 à 10 ans d’expérience en vente B2B de logiciels ou solutions complexes
- Expérience démontrée de vente dans l’écosystème SAP Ariba ou S/4HANA, avec compréhension des processus achats et finance
- Résultats commerciaux documentés et expérience de cycles grands comptes impliquant plusieurs décideurs
- Capacité à prospecter, qualifier, négocier et conclure, en direct et avec des partenaires
- Anglais professionnel courant et français courant ; une autre langue européenne est un atout
- Autonomie, rigueur commerciale et disponibilité pour des déplacements en Europe, estimés à 15 à 30 % du temps
Pourquoi nous rejoindre :
- Un rôle clé dans le développement européen de Sis ID, au sein d’un groupe international
- Des projets au croisement de la fintech, des achats et de la prévention de la fraude
- 2 jours de télétravail par semaine après 2 mois d’ancienneté
- 12 demi-journées de congés supplémentaires
- 9 € de tickets restaurants pris en charge à 60 %
Account Executive SAP F/H in Paris employeur : Eftsure
Sis ID est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Lyon. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un package de rémunération attractif, incluant un salaire fixe compétitif et des primes, nous valorisons le développement de nos employés tout en favorisant une culture d'innovation et de réussite collective. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure enrichissante au sein d'une entreprise en pleine expansion dans le secteur du SaaS.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive SAP F/H in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Eftsure, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive SAP F/H in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Eftsure:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Eftsure et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Eftsure
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Eftsure utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Eftsure.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
