En un coup d'œil
- Missions: Développez les ventes de Sis ID auprès des entreprises utilisant Coupa.
- Entreprise: Sis ID, fintech française innovante en pleine croissance.
- Avantages: Télétravail, congés supplémentaires et tickets restaurants pris en charge.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des projets au croisement de la fintech et de la prévention de la fraude.
- Pourquoi ce job: Rejoignez un rôle clé dans l'expansion européenne d'une fintech dynamique.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS et solutions Coupa requise.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Sis ID, fintech française intégrée à Eftsure, développe des solutions innovantes pour sécuriser les paiements B2B et lutter contre la fraude financière.
En forte croissance en Europe, nous renforçons notre développement auprès des entreprises utilisant les grandes plateformes achats et finance.
Nous recherchons un(e) Account Executive Coupa basé(e) à Lyon ou Paris pour accompagner notre croissance sur les marchés européens.
- Localisation
- Lyon/Paris
- Périmètre
- EMEA
- Contrat
- CDI
- Forfait jours
- Votre mission
Vous développez les ventes de Sis ID auprès des entreprises utilisant Coupa.
De la prospection à la signature, vous reliez les enjeux de gestion des fournisseurs, de maîtrise des risques et de paiements sécurisés à une proposition commerciale concrète.
- Vos responsabilités
- Identifier les grands comptes équipés de Coupa et construire une stratégie de prospection ciblée
- Conduire les échanges avec les directions Achats, Finance, Comptabilité fournisseurs, Trésorerie et IT
- Qualifier les besoins, le processus de décision et la valeur économique du projet
- Coordonner les démonstrations et réponses aux appels d’offres avec le Solutions Consultant
- Négocier les conditions commerciales et piloter la signature avec l’équipe juridique
- Créer des opportunités avec les partenaires et intégrateurs Coupa, puis assurer un passage de relais précis aux équipes de déploiement
- Suivre le pipeline, les indicateurs de vente et les prévisions dans le CRM
- Profil recherché
- 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B Saa S ou logiciels d’entreprise
- Expérience de vente de solutions Coupa ou de projets directement liés à cet écosystème
- Maîtrise des ventes complexes et résultats documentés en acquisition de grands comptes
- Compréhension des processus Procure-to-Pay et des enjeux de données fournisseurs
- Capacité à construire une relation avec des décideurs métiers et techniques et à travailler avec des partenaires
- Anglais professionnel courant et français courant ; autre langue européenne appréciée
- Disponibilité pour des déplacements en Europe
- Pourquoi nous rejoindre
- Un rôle clé dans le développement européen de Sis ID, au sein d’un groupe international
- Des projets au croisement de la fintech, des achats et de la prévention de la fraude
- 2 jours de télétravail par semaine après 2 mois d’ancienneté
- 12 demi-journées de congés supplémentaires
- 9 € de tickets restaurants pris en charge à 60 %
L’entreprise s’engage à respecter l’égalité de traitement et à promouvoir la diversité sous toutes ses formes.
Sis ID, a French fintech company that is part of Eftsure, develops innovative solutions to secure B2B payments and combat financial fraud.
As we continue to grow across Europe, we are expanding our business with companies using leading procurement and finance platforms.
We are looking for an
Account Executive Coupa based in Lyon or Paris to support our growth across European markets.
- Location
- Lyon or Paris, France
- Territory
- EMEA
- Contract
- Permanent contract under a French annual working-days arrangement (forfait jours)
- Your mission
You will drive Sis ID’s sales to companies using Coupa.
From prospecting to contract signing, you will translate their supplier management, risk management and payment security challenges into a compelling commercial proposition.
- Your Responsibilities
- Identify enterprise accounts using Coupa and develop a targeted prospecting strategy.
- Engage with stakeholders across Procurement, Finance, Accounts Payable, Treasury and IT.
- Qualify customer needs, understand the decision-making process and establish the business value of each project.
- Coordinate demonstrations and responses to requests for proposals with the Solutions Consultant.
- Negotiate commercial terms and manage contract signing in collaboration with the Legal team.
- Generate opportunities with Coupa partners and systems integrators, then ensure a clear and thorough handover to implementation teams.
- Track pipeline, sales metrics and forecasts in the CRM.
- What we’re looking for
- 5–10 years of experience in B2B Saa S or enterprise software sales.
- Experience selling Coupa solutions or projects directly related to the Coupa ecosystem.
- Expertise in complex sales and a demonstrable track record of winning enterprise accounts.
- An understanding of Procure-to-Pay processes and supplier data challenges.
- The ability to build relationships with business and technical decision-makers and collaborate with partners.
- Fluency in English and French; another European language would be an advantage.
- Willingness to travel across Europe.
Why join us?
- A key role in Sis ID’s European expansion within an international group.
- Projects at the intersection of fintech, procurement and fraud prevention.
- Two days of remote work per week after your first two months.
- 12 additional half-days of paid leave per year.
- €9 meal vouchers, with 60% covered by the company.
We are committed to equal opportunities and to promoting diversity in all its forms.
#J-18808-Ljbffr
Account Executive COUPA F/H in Lyon employeur : Eftsure
Sis ID est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Lyon. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un package de rémunération attractif, incluant un salaire fixe compétitif et des primes, nous valorisons le développement de nos employés tout en favorisant une culture d'innovation et de réussite collective. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure enrichissante au sein d'une entreprise en pleine expansion dans le secteur du SaaS.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive COUPA F/H in Lyon
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Eftsure, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive COUPA F/H in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Eftsure:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Eftsure et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Eftsure
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Eftsure utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Eftsure.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
