Area Director, South East France, Transcatheter Heart Valve (THV) (m/w/d) in Grenoble

La sténose aortique touche des millions de personnes dans le monde, mais elle reste sous-diagnostiquée et sous-traitée. Le travail révolutionnaire d'Edwards dans le remplacement de la valve aortique par cathéter (TAVR) a ouvert une solution qui change la vie des patients. Notre unité commerciale de valves cardiaques transcatheter (THV) continue de collaborer avec les équipes cardiaques pour transformer les soins aux patients grâce à des dispositifs soutenus par des preuves cliniques solides. La force motrice d'Edwards THV est d'aider les patients à vivre plus longtemps et en meilleure santé.

Nous avons une nouvelle ouverture passionnante en France pour rejoindre notre équipe de direction THV France. Êtes-vous passionné par l'avancement des soins aux patients grâce à des technologies cardiaques structurelles innovantes ? Rejoignez Edwards en tant que Directeur de Zone, Sud-Est de la France (THV) et dirigez une équipe performante dédiée à l'expansion de l'accès à des thérapies qui changent la vie.

Dans ce rôle, vous serez responsable de la stratégie commerciale, du développement des talents et de la croissance des affaires dans l'une de nos régions les plus stratégiques. En tant que membre de l'équipe de direction THV France, vous collaborerez étroitement avec des collègues à travers la France, l'Europe et le siège mondial pour offrir des résultats exceptionnels pour les patients, les clients et l'entreprise. Vous relèverez directement du Directeur Commercial Senior, THV France, et combinerez leadership stratégique, excellence commerciale et développement des personnes pour façonner l'avenir des soins cardiaques structurels.

Comment vous aurez un impact :

• Dirige les responsables de territoire et les spécialistes cliniques sur le terrain pour atteindre les objectifs commerciaux et financiers grâce à une approche intégrée alignée sur Edwards, THV et les stratégies commerciales nationales.
• Responsable de la performance financière (ventes et OPEX) et des processus de planification, de la gestion des talents et des décisions de leadership des personnes, y compris la structure organisationnelle et l'allocation des ressources.
• Opère et performe dans des environnements commerciaux et cliniques complexes, en démontrant un engagement stratégique envers les clients (cliniques et non cliniques) et la gestion des comptes, ainsi qu'une maîtrise des affaires réglementaires, de l'accès au marché et des affaires médicales.
• Engage et développe des relations solides à long terme avec les KOLs.
• Assiste aux réunions de vente et aux sessions de formation organisées par l'entreprise.
• Participe à des congrès médicaux/scientifiques nationaux et internationaux.
• Autres tâches incidentelles.

Ce dont vous aurez besoin (exigé) :

• Diplôme de Bachelor dans un domaine connexe (de préférence en économie ou en ingénierie).
• Minimum de 15 ans d'expérience en vente, avec un solide bilan dans la conduite de la croissance et l'atteinte des objectifs.
• Expérience préalable en vente et en gestion d'équipe d'au moins 6 ans, avec un bilan prouvé dans la création et la gestion d'équipes de vente performantes.
• Expérience extensive dans l'industrie des dispositifs médicaux.
• Connaissance de la thérapie et du marché de la cardiologie interventionnelle est un atout.
• Maîtrise des finances, des affaires médicales, du marketing, de l'accès au marché et des réglementations.
• Gestion des parties prenantes, capacité à interagir avec les C-suite ainsi qu'avec les parties prenantes cliniques et non cliniques au sein des hôpitaux.
• Antécédents prouvés d'engagement et de développement de relations avec les KOLs.
• Français natif, anglais courant.
• Capacité à voyager jusqu'à 50 % selon les besoins du territoire.

Ce que nous recherchons également :

• Démontre un sens des affaires, un leadership sur le terrain et un leadership client et clinique, ainsi qu'une collaboration interfonctionnelle.
• Identifie et interprète les tendances économiques, les tendances du marché et les implications, en appliquant ces connaissances à la conception et à l'exécution de la stratégie commerciale.
• Pensée stratégique et compréhension large de multiples facteurs externes (financiers, réglementaires, économiques, accès au marché) et de leur impact sur Edwards et ses clients.
• Capacité à travailler et à exceller dans un environnement de travail dynamique, rapide et en constante évolution.
• Capacité à assumer l'entière responsabilité commerciale, à diriger et à représenter une zone dans un grand pays d'impact stratégique large.
• Leadership du changement et agilité.
• Interagit fréquemment avec la direction interne et externe et les parties prenantes de haut niveau concernant des comptes stratégiques, la performance commerciale, de grands projets, des décisions structurelles et/ou des engagements contractuels.
• Respecte toutes les règles et exigences de l'entreprise (par exemple, protocoles pandémiques, règles de santé et de sécurité environnementale) et prend des mesures adéquates pour prévenir les blessures pour soi-même et les autres, ainsi que pour la protection de l'environnement et la prévention de la pollution sous son influence/contrôle.

Qu'est-ce que cela fait de travailler chez Edwards Lifesciences en France ?

En tant que leader mondial des innovations médicales axées sur le patient, nous offrons des opportunités enrichissantes et des défis passionnants dans un environnement de travail véritablement international, dynamique et convivial. Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où tous les employés peuvent se développer, tant personnellement que professionnellement. Pour y parvenir, nous offrons un développement sur le tas, des opportunités de formation et le soutien et les conseils fournis par des groupes d'employés dédiés (le Réseau des Femmes d'Edwards, l'équipe de charité de la Fondation Edwards, des activités de durabilité, et d'autres).

Edwards Lifesciences en France offre également les avantages suivants :

• Package de compensation et d'avantages compétitifs.
• Horaires de travail flexibles, travail à distance.
• Participation aux bénéfices.
• Assurance vie.
• Plan médical complet (y compris l'accès en ligne aux soins de santé).
• Récompenses de service.
• Activités sociales et culturelles du comité d'entreprise.
• Avantages de congé améliorés.
• Programme d'achat d'actions pour les employés.
• Programme d'assistance aux employés.
• Programme de bien-être complet, y compris salle de sport sur place, cours de yoga, Pilates ou SM System, massages, fruits frais au bureau, ateliers sur un mode de vie sain, événements éducatifs, activités caritatives, et bien plus encore.

Les avantages sont régis par une politique interne qui contient tous les détails concernant les droits et conditions des avantages. La politique et les composants des avantages peuvent varier selon l'emplacement.