En un coup d'œil
- Missions: Développez notre réseau de boutiques et boostez notre activité B2B.
- Entreprise: Éditions B, une entreprise familiale dynamique spécialisée dans les cadeaux et objets décoratifs.
- Avantages: Autonomie, opportunités de croissance et un environnement stimulant.
- Autres infos: Poste évolutif avec de nombreuses ouvertures de boutiques à venir.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour transformer des opportunités en succès commercial et grandir avec nous.
- Qualifications: Expérience en commerce, passion pour la prospection et compétences en management.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
- ÉDITIONS B – Animateur Réseau B2B & B2C H/F – Île-de-France
- Dans le cadre de son développement,
- Éditions B recherche un(e)
Animateur(trice) Réseau B2B & B2C basé(e) en Île-de-France.
Éditions B est une entreprise familiale spécialisée dans la création et la vente de cadeaux, souvenirs, affiches et objets décoratifs inspirés des villes et territoires dans lesquels nous sommes implantés.
Nous recherchons aujourd’hui un profil polyvalent avec une double dimension : management retail et développement commercial B2B .
Le poste s’articule autour de deux grandes missions
- 1. Piloter et développer notre réseau de boutiques B2C
- 2. Développer activement notre activité et notre portefeuille clients B2B
Notre réseau parisien compte actuellement deux boutiques , avec plusieurs nouvelles ouvertures prévues en Île-de-France. Le poste comprend également le suivi de notre boutique de
Marseille .
Vos missions B2C – Animation du réseau de boutiques
Véritable relais entre la direction et les équipes terrain, vous êtes responsable du bon fonctionnement et de la performance des boutiques de votre périmètre.
Vous serez notamment amené(e) à
- visiter régulièrement les boutiques et accompagner les équipes sur le terrain ;
- suivre le chiffre d’affaires, les objectifs et les principaux indicateurs commerciaux ;
- analyser les performances et mettre en place des plans d’action ;
- accompagner, motiver et challenger les équipes ;
- veiller à la qualité de l’accueil client et au développement des ventes ;
- contrôler la bonne tenue des magasins et le respect du merchandising ;
- veiller à l’application des procédures et standards Éditions B ;
- participer au recrutement, à l’intégration et à la formation des collaborateurs ;
- suivre les plannings, stocks, réassorts et besoins opérationnels ;
- intervenir rapidement en cas de difficulté dans une boutique ;
- accompagner les futures ouvertures de magasins en Île-de-France ;
- assurer un reporting régulier auprès de la direction.
- Vos missions B2B – Développement commercial
Il s’agit d’une dimension majeure du poste .
Vous aurez pour mission de développer activement le chiffre d’affaires B2B d’Éditions B et de construire votre propre portefeuille clients.
Vous devrez notamment
- identifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales ;
- réaliser une prospection active et régulière
- : téléphone, email, terrain, réseaux professionnels, recommandations… ;
- obtenir des rendez-vous et rencontrer les prospects ;
- présenter les produits, collections et offres Éditions B ;
- développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels ;
- assurer les relances et le suivi commercial ;
- identité de nouveaux secteurs, partenaires et circuits de distribution ;
- développer le chiffre d’affaires auprès des clients existants ;
- participer ponctuellement à des salons et événements professionnels ;
- suivre votre activité commerciale, vos prospects, vos rendez-vous et vos résultats.
Nous recherchons quelqu’un qui aime prospecter, décrocher son téléphone, aller chercher de nouveaux clients et transformer les opportunités en chiffre d’affaires .
Le développement B2B ne doit pas être subi : il doit être l’un des moteurs du candidat.
Une vraie culture commerciale et retail
Une expérience significative dans le commerce, le retail ou le développement commercial est indispensable.
Vous devez comprendre les réalités d’une boutique : accueil client, vente, merchandising, organisation quotidienne, objectifs, management et périodes de forte activité.
Mais nous recherchons également un véritable tempérament commercial , capable de développer un réseau, prospecter et créer de nouvelles opportunités.
Vous êtes à la fois capable de manager une équipe en boutique le matin et de partir conquérir de nouveaux clients B2B l’après-midi.
Un poste avec beaucoup d’autonomie
Vous organisez votre semaine entre
- présence et accompagnement dans les boutiques ;
- rendez-vous B2B ;
- prospection commerciale ;
- suivi et relance des prospects et clients ;
- analyse des résultats ;
- déplacements ponctuels, notamment à Marseille ;
- reporting auprès de la direction.
Le poste nécessite donc beaucoup d’ autonomie, d’organisation et de prise d’initiative .
Nous recherchons quelqu’un qui n’attend pas qu’on lui organise son agenda : il doit être capable de définir ses priorités et d’aller chercher les résultats.
- Une excellente maîtrise des outils informatiques
- Vous utiliserez quotidiennement un ordinateur et différents outils pour :
- suivre les performances commerciales ;
- gérer votre prospection et votre portefeuille B2B ;
- travailler sur Excel ou équivalent ;
- réaliser des reportings ;
- suivre les plannings ;
- partager et organiser des documents ;
- communiquer avec les équipes et la direction ;
- prendre rapidement en main les logiciels internes.
Une réelle aisance informatique est indispensable pour réussir dans ce poste.
Le profil que nous recherchons
Nous recherchons une personne
- ayant une véritable fibre commerciale
- aimant la prospection et la conquête de nouveaux clients ;
- disposant d’une bonne culture retail et terrain ;
- capable de manager, accompagner et challenger des équipes ;
- autonome et très organisée ;
- dynamique, réactive et orientée résultats ;
- à l’aise dans la relation client et la négociation ;
- capable de prendre des initiatives et de trouver des solutions ;
- à l’aise avec les chiffres et les outils informatiques ;
- ayant envie de progresser, se challenger et prendre progressivement davantage de responsabilités .
Permis B indispensable.
Un poste amené à évoluer
Éditions B poursuit son développement en Île-de-France.
Le périmètre B2C du poste est donc amené à évoluer avec les prochaines ouvertures de boutiques, parallèlement au développement du portefeuille B2B.
Nous recherchons une personne capable de grandir avec l’entreprise , de gagner progressivement en autonomie et de devenir un véritable relais de la direction sur la région Île-de-France.
Développement commercial, prospection B2B, culture retail, management terrain et autonomie sont les piliers de ce poste.
#J-18808-Ljbffr
Animateur Réseau & Business Developer B2B/B2C – Île-de-France H/F in Paris employeur : EDITIONS B
Éditions B.S est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et l'optimisation des processus sont au cœur de nos préoccupations. Nos employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel, d'une culture axée sur la performance et d'avantages uniques liés à notre secteur, tout en travaillant dans un cadre stimulant qui valorise l'engagement et la créativité. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à une mission significative tout en évoluant dans un milieu propice à l'épanouissement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Animateur Réseau & Business Developer B2B/B2C – Île-de-France H/F in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme EDITIONS B, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Animateur Réseau & Business Developer B2B/B2C – Île-de-France H/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour EDITIONS B:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur EDITIONS B et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez EDITIONS B
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme EDITIONS B utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de EDITIONS B.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
