En un coup d'œil
- Missions: Développez notre portefeuille clients B2B et conquérir de nouveaux marchés passionnants.
- Entreprise: Éditions B, une entreprise dynamique spécialisée dans la décoration.
- Avantages: Travail sur le terrain, opportunités de croissance et ambiance conviviale.
- Autres infos: Poste idéal pour les personnes dynamiques et motivées par le contact humain.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour transformer des opportunités en succès commercial concret.
- Qualifications: Expérience en développement commercial B2B et compétences relationnelles.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
Responsable Développement Commercial B2B (H/F)
Éditions B est une entreprise française spécialisée dans la création, l'édition et la commercialisation d'affiches, de cadres et d'objets de décoration.
Implantée à Anglet, au Pays basque, l'entreprise s'appuie sur un réseau de boutiques en France et en Espagne, ainsi que sur une activité de distribution auprès des professionnels (B2B).
Notre ambition : proposer des collections originales et accessibles, développer notre présence sur de nouveaux marchés et construire des partenariats durables avec nos clients.
- Entreprise à taille humaine, Éditions B privilégi…
- Le poste
Qui sommes-nous ?
Éditions B est une enseigne spécialisée dans la création et la commercialisation d'affiches, de cadres et d'objets de décoration.
Présente à travers un réseau de boutiques en France et en Espagne, notre entreprise poursuit son développement et souhaite accélérer sa croissance sur le marché B2B.
Dans ce contexte, nous recrutons un Commercial Développeur B2B (H/F) pour développer notre activité auprès des professionnels, fidéliser nos partenaires existants et conquérir de nouveaux marchés.
Vos missions
Rattaché(e) à la direction, vous intervenez sur deux axes prioritaires : le développement du portefeuille clients existant et la conquête de nouveaux comptes.
- Gestion et fidélisation des clients existants
- Entretenir une relation commerciale régulière avec nos partenaires B2B.
- Contacter, relancer et réactiver les clients existants et inactifs.
- Organiser des rendez-vous et des visites commerciales.
- Présenter nos collections et identifier de nouvelles opportunités de commandes.
- Développer le chiffre d'affaires et fidéliser durablement notre clientèle professionnelle.
- Prospection et développement de nouveaux marchés
- Identifier et prospecter de nouveaux clients : revendeurs, concept stores, enseignes, réseaux de distribution et grands comptes.
- Développer notre présence auprès des acteurs institutionnels et des lieux à fort potentiel : musées, gares, sites touristiques, boutiques culturelles et autres espaces de distribution.
- Identifier les décideurs, négocier les accords commerciaux et construire des partenariats durables.
- Participer aux salons professionnels et aux événements commerciaux.
- Explorer de nouveaux circuits de distribution en France et à l'international.
- Organisation et pilotage commercial
- Organiser les tournées commerciales et les déplacements auprès des clients et prospects.
- Structurer les actions de prospection, les relances et le suivi du portefeuille.
- Assurer le suivi de l'activité dans les outils CRM.
- Analyser les performances commerciales : chiffre d'affaires, marge, nouveaux comptes et fidélisation.
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction.
- Un poste résolument tourné vers le terrain
Les déplacements professionnels sont une composante essentielle du poste.
Vous serez amené(e) à vous déplacer fréquemment sur l'ensemble du territoire national et ponctuellement à l'international pour rencontrer nos partenaires, prospecter de nouveaux clients et développer notre présence commerciale.
Ce poste s'adresse à une personne qui aime le terrain, le contact humain et le développement commercial concret, avec une réelle capacité à transformer les opportunités en résultats.
Le profil
Le profil que nous recherchons
Vous disposez d'une expérience réussie dans le développement commercial B2B, idéalement auprès de réseaux de distribution, de revendeurs, de grands comptes ou de clients institutionnels.
Vous appréciez autant la fidélisation d'un portefeuille existant que la conquête de nouveaux clients.
Vous aimez le terrain, le contact direct et savez entretenir une relation commerciale dans la durée.
Vos compétences commerciales
- Expérience confirmée en prospection, développement et fidélisation B2B.
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de conclusion d'accords commerciaux.
- Capacité à identifier les bons interlocuteurs et à développer de nouveaux réseaux de distribution.
- Aisance dans la prospection téléphonique, les relances et les rendez-vous terrain.
- Bonne maîtrise des outils informatiques, CRM et tableaux de suivi commercial.
- Capacité à organiser efficacement vos déplacements et votre activité commerciale.
- Sensibilité aux enjeux de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.
- Une expérience dans les secteurs de la décoration, du retail, du lifestyle ou de la distribution spécialisée constitue un atout.
- L'anglais professionnel et l'espagnol sont appréciés.
- Le permis B est indispensable.
- Votre savoir-être : un critère essentiel
Chez Éditions B, nous accordons autant d'importance aux qualités humaines qu'aux compétences commerciales.
Nous recherchons avant tout une personnalité avec laquelle nous aurons plaisir à travailler et à construire des relations durables.
Vous êtes
- Dynamique, enthousiaste et doté(e) d'une véritable énergie commerciale.
- Fiable, rigoureux(se) et respectueux(se) de vos engagements.
- À l'écoute, accessible et doté(e) d'un excellent relationnel.
- Humble, bienveillant(e) et capable de vous remettre en question.
- Autonome, organisé(e) et force de proposition.
- Persévérant(e), notamment face aux refus et dans les relances commerciales.
- Curieux(se), adaptable et capable de comprendre rapidement les attentes de vos interlocuteurs.
- Animé(e) par un véritable esprit d'équipe et le sens du collectif.
Nous apprécions les personnes qui prennent des initiatives, tiennent leurs engagements et savent travailler avec simplicité, exigence et bonne humeur.
Votre état d'esprit, votre implication et votre capacité à créer des relations de confiance feront toute la différence.
Au-delà du diplôme ou du parcours, nous privilégierons une expérience commerciale solide, une véritable envie de développer l'activité et un savoir-être irréprochable.
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Responsable DÃveloppement Commercial B2B (H/F) in Anglet employeur : EDITIONS B
Éditions B.S est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et l'optimisation des processus sont au cœur de nos préoccupations. Nos employés bénéficient d'opportunités de développement professionnel, d'une culture axée sur la performance et d'avantages uniques liés à notre secteur, tout en travaillant dans un cadre stimulant qui valorise l'engagement et la créativité. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à une mission significative tout en évoluant dans un milieu propice à l'épanouissement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable DÃveloppement Commercial B2B (H/F) in Anglet
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme EDITIONS B, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable DÃveloppement Commercial B2B (H/F) in Anglet
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour EDITIONS B:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur EDITIONS B et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez EDITIONS B
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme EDITIONS B utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de EDITIONS B.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
