En un coup d'œil
- Missions: Pilotez une équipe dynamique pour booster le recrutement et développer des stratégies innovantes.
- Entreprise: EDHEC, une école de commerce internationale et innovante.
- Avantages: CDI, environnement stimulant, opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez dans un cadre multiculturel avec des collègues du monde entier.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une institution prestigieuse et impactez l'éducation numérique.
- Qualifications: Expérience en management commercial et compétences en leadership requises.
Le salaire estimé est compris entre 52200 - 63800 € par an.
Fondée en 1906, l'EDHEC est aujourd'hui l'une des 10 meilleures écoles de commerce en Europe. Basée à Lille, Nice, Paris, Londres et Singapour, et comptant plus de 90 nationalités sur ses campus, l'EDHEC est une école entièrement internationale directement connectée au monde de l'entreprise. Avec plus de 57 000 diplômés dans 140 pays, elle forme des managers engagés capables de relever les défis d'un monde en pleine évolution.
L'EDHEC Business School recrute un(e) Sales Manager And Business Development (H/F) au sein de la Direction EDHEC Online. Poste en CDI à temps complet situé sur le Campus de Paris.
Vous pilotez l’exécution de la stratégie de recrutement, accompagnez les équipes de recrutement vers la performance et développez de nouvelles activités. Vous développez l’équipe de recrutement EDHEC Online, améliorez la performance commerciale et structurez de nouveaux dispositifs commerciaux.
Équipe : management de 8 à 10 collaborateurs
Offre : programmes de formation en ligne — diplômes et certificats
Marchés : recrutement en France et à l’international
Vos activités principales sont les suivantes :
- Managez, mobilisez et accompagnez l’équipe au quotidien
- Pilotez les objectifs individuels et collectifs, les indicateurs et les plans d’action
- Animez les rituels de performance, les revues d’activité et les points individuels
- Identifiez les écarts, accompagnez les collaborateurs et diffusez les bonnes pratiques
- Contribuez à l’intégration et à la montée en compétences des nouvelles recrues
- Organisez la continuité de l’activité, la planification et la gestion des absences
- Renforcez l’engagement grâce à des challenges et dispositifs d’incentive
Vous développez l’efficacité commerciale des équipes par l’observation, l’analyse et le coaching.
- Analysez les pratiques commerciales et les parcours de conversion
- Coachez les équipes sur la découverte des besoins et leur compréhension, le conseil et l’orientation, le financement.
- Développer un modèle d’accompagnement structuré et adapté aux besoins des candidats
- Animez des sessions de coaching individuelles et collectives
- Identifiez, formalisez et diffusez les bonnes pratiques avec l’équipe Sales Ops
Piloter l’activation commerciale :
En lien avec les équipes produit, vous construisez et pilotez un calendrier trimestriel d’activation commerciale. Les actions peuvent inclure :
- Webinaires et événements commerciaux
- Bourses, offres early bird et dispositifs de financement
- Campagnes de réactivation, de relance
- Challenges et incentives
Pour chaque activation, vous :
- Définissez l’objectif, la cible et les indicateurs de succès
- Co-construisez le dispositif et mobilisez les parties prenantes
- Suivez l’exécution, mesurez les résultats et formalisez les enseignements
Développer et piloter de nouvelles activités :
Vous pilotez l’offre Extension ainsi que les équipes de recrutement internes et externes dédiées.
- Structurez le dispositif : rôles, territoires, programmes, règles d’attribution, objectifs et capacités
- Pilotez les équipes et partenaires, l’activité, les résultats et les réunions de performance
- Définissez les standards de traitement et garantissez la qualité des interactions avec les prospects
- Organisez l’intégration et la formation sur les programmes, argumentaires, méthodes d’accompagnement, financement et clarté du discours
- Analysez les résultats, proposez des plans correctifs et contribuez au dimensionnement du dispositif.
Le profil :
Votre parcours peut avoir été construit dans l’enseignement supérieur ou dans tout autre environnement de vente complexe. Vous vous reconnaissez notamment dans les éléments suivants :
- Vous avez évolué dans un cycle de vente non immédiat combinant demandes entrantes, conseil, financement
- Vous disposez d’une expérience concrète du management commercial et du développement d’équipes
- Vous savez utiliser la donnée pour localiser une baisse de conversion et en comprendre les causes
- Une expérience des forces de vente distribuées constitue un véritable atout
- Vous êtes à l’aise avec les outils commerciaux et les tableaux de bord, en collaboration avec les équipes Sales Ops
Savoir-faire requis :
- Management et leadership
- Expérience confirmée en management d’équipes commerciales
- Leadership, sens du collectif et capacité à mobiliser
- Maîtrise du coaching, du développement des compétences et de la gestion de la performance
- Capacité à concevoir des challenges et dispositifs d’incentive
- Maîtrise des cycles de vente complexe
- Solide pratique du pilotage de pipeline, des prévisions et de l’analyse des conversions
- Capacité à structurer et améliorer les méthodes de vente
- Culture des indicateurs, du CRM et du pilotage par la donnée
- Capacité à diagnostiquer une contre-performance et à en identifier les causes
- La maîtrise de l’anglais est indispensable, à l’oral comme à l’écrit
- Bonne maîtrise d’un CRM tel que HubSpot
Savoir-être requis :
- Esprit structuré, pragmatique et orienté résultats
- Rigueur, autonomie et sens des priorités
- Capacité à piloter plusieurs dispositifs en parallèle
- Aisance dans la coordination d’équipes et de partenaires internes comme externes
Sales Manager and Business Development M/F in Paris employeur : EDHEC International
L'EDHEC est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et international propice à l'innovation et à l'excellence. Située à Lille, cette école de commerce favorise une culture collaborative où les employés sont encouragés à développer leurs compétences grâce à des opportunités de formation continue et à un réseau d'alumni mondial. En rejoignant l'EDHEC, vous aurez la chance de contribuer à des projets significatifs tout en évoluant dans un cadre stimulant et diversifié.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager and Business Development M/F in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme EDHEC International, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager and Business Development M/F in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour EDHEC International:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur EDHEC International et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez EDHEC International
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme EDHEC International utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de EDHEC International.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
