En un coup d'œil
- Missions: Développez notre présence dans l'immobilier grâce à des solutions innovantes et des relations de confiance.
- Entreprise: Datanumia, leader dans la transformation numérique de l'immobilier.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Travaillez avec des acteurs clés et participez à la digitalisation de l'immobilier.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et impactez le secteur immobilier avec des solutions durables.
- Qualifications: Expérience en développement commercial B2B et connaissance du secteur immobilier.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Rejoignez Datanumia et contribuez à transformer l’immobilier grâce à la donnée.
Nous accompagnons les entreprises et les gestionnaires de patrimoine dans le pilotage de leur performance énergétique, environnementale et opérationnelle.
Nos solutions et notre expertise permettent d’améliorer la performance et le pilotage des bâtiments et des patrimoines immobiliers.
Dans un contexte de forte croissance B2B, nous recherchons un(e) Business Developer Senior pour notre développement auprès des grands acteurs de l’immobilier.
Vous aurez pour mission de développer notre présence auprès des
- Property Managers
- Asset Managers
- Facility Managers
- Exploitants multisites
- Foncières
- Bailleurs sociaux
- Directions Immobilières de grands groupes
- Retailers et réseaux d’agences
- Acteurs de l’immobilier tertiaire et résidentiel
Ce que vous vendrez, une offre complète associant
- Solutions Saa S Data & Analytics
- Monitoring et Pilotage énergétique
- Valorisation des données énergétiques
- Décarbonation des patrimoines
- Services de conseil et d’accompagnement
- Assistance à la mise en conformité réglementaire
- Déploiement de programmes
À ce titre, vous
- Développez votre portefeuille
- Identifiez les comptes stratégiques et les opportunités de croissance
- Construisez et exécutez votre plan de prospection
- Développez un réseau solide auprès des décideurs immobiliers
- Établissez des relations de confiance avec des interlocuteurs jusqu’au C-Level
- Animez l’écosystème de partenaires et prescripteurs
- Pilotez des cycles de vente complexes
- Comprenez les problématiques métiers et réglementaires de vos clients
- Réalisez les rendez-vous de découverte et de qualification
- Construisez les propositions de valeur adaptées
- Coordonnez les démonstrations avec les équipes avant-vente et produit
- Accompagnez les négociations jusqu’à la signature
- Participer activement, le cas échéant, à la production des livrables dans le cadre des réponses aux AO
- Participez à la veille et stratégie marché
- Assurez une veille active sur les tendances de la chaine immobilière
- Prioriser les besoins liés aux évolutions réglementaires et environnementales
- Faites remonter les besoins du terrain aux équipes Produit, Opérations et Marketing
- Contribuez au positionnement de Datanumia sur les enjeux de digitalisation et de performance immobilière
- Formation supérieure de type école de commerce ou d’ingénieur (Bac +5)
- 7 à 10 ans d’expérience minimum en développement commercial B2B
- Expérience sur des cycles de vente complexes, Saa S et services
• Expérience dans un ou plusieurs des secteurs suivants
- Prop Tech
- Energy Tech ou Energy Tech
- Smart Building
- Facility Management
- Gestion énergétique
Vous connaissez l’écosystème et les acteurs suivants
- Les directions immobilières
- Les Property Managers
- Les Asset Managers
- Les Facility Managers
- Les acteurs du Real Estate et du Smart Building
Ce qui fera la différence
- Culture de la prospection et de la discovery
- Sens du business et de la création de valeur
- Capacité à ouvrir des comptes stratégiques
- Excellent niveau de communication
- #J-18808-Ljbffr
Business Developer Senior B2B F/H employeur : EDF
Rejoindre notre entreprise à Montbéliard en tant que Technicien Maintenance Vapeur, c'est intégrer une équipe dynamique où l'expertise technique est valorisée. Nous offrons un environnement de travail collaboratif, des opportunités de formation continue et une rémunération attractive avec des avantages variés, le tout dans une culture d'entreprise axée sur l'innovation et la croissance professionnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer Senior B2B F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez EDF
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de EDF. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer Senior B2B F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez EDF.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Developer Senior B2B F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de EDF. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de EDF et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez EDF
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles EDF évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
