En un coup d'œil
- Missions: Contribuer à la construction et à l'échelle des capacités outbound d'Edenred.
- Entreprise: Edenred, une entreprise innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Environnement dynamique, opportunités de carrière et diversité des talents.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement multiculturel et stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe qui transforme le modèle commercial avec des solutions innovantes.
- Qualifications: 3-5 ans d'expérience en Growth ou stratégie outbound, compétences en gestion des données.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Take a step forward and let Edenred surprise you. Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions de personnes, connectant les employés, les entreprises et les commerçants dans le monde entier. Nous savons qu'il existe des centaines de façons pour vous de grandir. Avec nous, vous développerez vos compétences dans un environnement multiculturel, stimulant et dynamique.
Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global company that will offer you endless opportunities.
Edenred est entièrement axé sur la méritocratie. Vous venez comme vous êtes et vous contribuez. En effet, le groupe Edenred reconnaît, recrute et développe tous les talents et singularités. Nous nous engageons à prévenir toutes les formes de discrimination et à offrir à tous nos candidats des opportunités égales, quel que soit leur genre et leur expression de genre, leur handicap, leur origine, leur croyance religieuse, leur orientation sexuelle ou tout autre critère.
CONTEXTE
Edenred accélère la transformation de son modèle commercial, avec un fort accent sur les données, l'harmonisation du CRM (Salesforce) et la génération de revenus évolutifs. L'outbound est un levier stratégique clé pour mieux cibler, engager et convertir les prospects sur plusieurs marchés. Aujourd'hui, les pratiques restent hétérogènes à travers les unités commerciales, avec différents niveaux de maturité, d'outils et de processus. L'objectif est de passer d'initiatives outbound fragmentées à un moteur évolutif et axé sur les données contribuant directement à la génération de pipeline à travers les pays.
VOTRE RÔLE
- Contribuer à la construction et à l'échelle des capacités outbound d'Edenred en tant que moteur de génération de pipeline fiable et performant, combinant stratégie, données, outils et exécution.
- Vous jouerez un rôle clé dans la structuration et le déploiement de l'outbound sur les marchés, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes centrales et locales.
1. Évaluer les besoins & soutenir les équipes locales
- Comprendre le niveau de maturité outbound à travers les unités commerciales.
- Adapter le niveau de soutien en conséquence (de l'exécution pratique à des conseils plus structurés).
- Agir en tant que point central de coordination entre les équipes locales et les initiatives centrales.
2. Piloter et exécuter
- Lancer des initiatives outbound dans les pays prioritaires.
- Soutenir les équipes locales dans la préparation des campagnes (ciblage, données).
- Contribuer de manière pratique si nécessaire (enrichissement des données, structuration des campagnes).
- Aider à construire un moteur outbound fiable, de la source de données aux comptes prêts pour le CRM.
3. Construire l'ossature des données et du ciblage
- Améliorer la qualité des données, l'enrichissement et la priorisation des comptes.
- Contribuer à la construction d'approches de scoring et de priorisation pour se concentrer sur les opportunités à forte valeur ajoutée.
- Structurer les approches de ciblage si nécessaire, en fonction de la maturité de l'unité commerciale.
- Assurer une forte cohérence avec Salesforce.
4. Évaluer et mettre en œuvre l'outbound stack
- Identifier, tester et évaluer les outils pertinents (données, signaux, outreach).
- Réaliser des pilotes et contribuer à la sélection des outils.
- Soutenir le déploiement à travers les unités commerciales.
5. Structurer et échelonner les approches outbound
- Contribuer à définir des cadres outbound évolutifs et des meilleures pratiques.
- Identifier des cas d'utilisation clés (prospection, réactivation, cross-sell).
- Adapter les approches aux différents marchés et niveaux de maturité.
6. Mesurer & améliorer la performance
- Suivre les indicateurs clés de performance (génération de pipeline, conversion, ROI).
- Établir des boucles de rétroaction avec les équipes de vente pour affiner le ciblage et les approches outbound.
- Analyser les moteurs de performance (insights gagnés/perdus) et identifier les leviers d'amélioration.
7. Explorer les opportunités d'IA et d'automatisation
- Identifier les opportunités d'exploiter l'IA et l'automatisation pour améliorer le ciblage, l'enrichissement et l'efficacité outbound.
VOTRE PROFIL
- 3 à 5 ans d'expérience en Growth, Sales Ops, RevOps ou stratégie outbound.
- Bonne compréhension des ventes B2B et de la génération de pipeline.
- Capacité à structurer des sujets tout en restant pratique dans l'exécution.
- Affinité forte avec les données, les outils et les environnements CRM (Salesforce est essentiel).
- À l'aise pour travailler dans un environnement multi-pays.
- Compétences solides en collaboration et gestion des parties prenantes.
- Pragmatique, axé sur l'impact et adaptable.
Postulez maintenant et vibrez avec nous !
Outbound Growth Manager employeur : Edenred Italia S.r.l.
Edenred est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et multiculturel à Montrouge. Avec des opportunités de croissance professionnelle, une culture d'entreprise axée sur la méritocratie et des avantages tels que le télétravail et des primes attractives, Edenred s'engage à favoriser le bien-être de ses employés tout en contribuant à une économie durable. Rejoindre Edenred, c'est intégrer une équipe qui valorise chaque talent et offre un parcours professionnel enrichissant.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Edenred Italia S.r.l.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Outbound Growth Manager
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Edenred Italia S.r.l.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Edenred Italia S.r.l.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Outbound Growth Manager
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Edenred Italia S.r.l..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Outbound Growth Manager !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Edenred Italia S.r.l.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Edenred Italia S.r.l. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Edenred Italia S.r.l.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Edenred Italia S.r.l. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
