En un coup d'œil
- Missions: Fidéliser et développer un portefeuille clients BTP sans prospection.
- Entreprise: Filiale d'un groupe international en forte croissance, spécialisée dans les produits techniques.
- Avantages: Salaire compétitif, voiture de fonction, 18 RTT et titres-restaurant.
- Autres infos: Équipe à taille humaine valorisant confiance et collaboration.
- Pourquoi ce job: Concentrez-vous sur la qualité du conseil et le suivi des projets clients.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et connaissance des clients du BTP.
Le salaire estimé est compris entre 55000 - 65000 € par an.
- Ingénieur commercial H/F – Portefeuille clients BTP et produits techniques
- CDI | Nantes et sa région | Home office
- 55 000 à 65 000 € brut fixe annuel + variable jusqu’à 25 % du fixe | Voiture de fonction
Vous aimez construire des relations durables avec vos clients, comprendre leurs enjeux techniques et devenir leur interlocuteur de confiance ?
Ce poste est consacré à la fidélisation et au développement d’un portefeuille existant, sans prospection de nouveaux comptes.
ED Consulting recrute pour une filiale à taille humaine d’un groupe international , en forte croissance, spécialisée dans la commercialisation de produits techniques à valeur ajoutée destinés aux professionnels du BTP.
Vous rejoignez une équipe qui privilégie la proximité, l’entraide et la réussite collective, avec une réelle autonomie dans l’organisation de votre activité.
- Missions
- Votre mission : fidéliser et développer un portefeuille déjà constitué
Rattaché(e) au Responsable commercial, vous intégrez une équipe de quatre personnes et bénéficiez de l’appui des équipes commerciales sédentaires, techniques et ADV.
Votre activité repose à 100 % sur un portefeuille de clients existants : aucune mission de chasse ni de prospection à froid.
Votre objectif est de renforcer les relations établies et de développer le potentiel commercial de chaque compte.
Au quotidien, vous êtes amené(e) à
- Entretenir une relation régulière avec vos clients et devenir un partenaire de confiance.
- Comprendre leurs besoins, leurs projets et leurs contraintes pour proposer les produits adaptés.
- Développer les ventes au sein du portefeuille en identifiant de nouveaux projets et des besoins complémentaires.
- Renforcer vos liens avec les décideurs et les interlocuteurs techniques des entreprises clientes.
- Construire et suivre les offres en collaboration avec les équipes internes.
- Veiller à la satisfaction client et à la continuité de la relation commerciale.
- Votre terrain de jeu
Basé(e) à Nantes ou dans sa région, vous travaillez en home office , avec des déplacements réguliers auprès de vos clients :
- Environ deux tiers de votre temps de déplacement sur Nantes et sa région .
- Le tiers restant sur un périmètre plus large dans l’Ouest et le Sud-Ouest, notamment Bordeaux et Toulouse.
- En moyenne
4 à 6 rendez-vous clients par semaine .
- Environ
4 à 6 nuitées de déplacement par mois .
Vous organisez vos tournées et votre activité avec autonomie.
profil et rémunération
Vous avez une expérience réussie dans la vente Bto B de produits techniques auprès de clients du BTP et appréciez particulièrement le suivi de comptes et la fidélisation.
Vous connaissez les attentes et les circuits de décision des professionnels du bâtiment : installateurs, entreprises de travaux ou interlocuteurs techniques et achats.
Une expérience dans les produits liés aux fluides constitue un atout : robinetterie, tuyauterie, raccords, pompes, équipements hydrauliques, génie climatique ou univers proche.
Elle n’est toutefois pas indispensable si vous connaissez bien les clients du BTP et savez vous approprier une offre technique.
Nous recherchons surtout
- Une capacité à instaurer des relations commerciales durables.
- De la curiosité technique et une bonne compréhension des besoins clients.
- Un sens du service associé à une réelle orientation résultats.
- De l’autonomie, de la rigueur et un esprit d’équipe.
- Un anglais professionnel permettant d’évoluer dans un groupe international.
- Rémunération et avantages
55 000 à 65 000 € brut fixe annuel , selon votre expérience.
Variable pouvant atteindre 25 % du fixe , versé trimestriellement sur objectifs individuels.
- Voiture de fonction.
- Titres-restaurant d’une valeur de 9 €.
- Prise en charge des frais professionnels sans avance de votre part .
Pourquoi rejoindre cette entreprise ?
Vous prenez en charge un portefeuille actif , avec des relations à consolider et un potentiel à développer.
Vous pouvez vous concentrer sur la qualité du conseil, la proximité client et le suivi des projets.
Vous bénéficiez de l’agilité d’une équipe à taille humaine, de l’appui d’un groupe international et d’un management qui valorise la confiance, l’initiative et la collaboration.
Vous connaissez les clients du BTP et souhaitez mettre votre énergie commerciale au service de relations durables ? Échangeons sur votre parcours.
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Ingénieur commercial H/F – Portefeuille clients BTP et produits techniques in Poitiers employeur : ED CONSULTING
Rejoindre notre équipe en tant que Gestionnaire ADV/relation client à Colombes, c'est intégrer une entreprise internationale en pleine croissance qui valorise l'innovation et le service client. Nous offrons un environnement de travail collaboratif, des opportunités de développement professionnel, ainsi que des avantages tels que 2 jours de télétravail par semaine et 18 jours de RTT par an, le tout dans un cadre dynamique et accessible grâce à la proximité des transports en commun.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur commercial H/F – Portefeuille clients BTP et produits techniques in Poitiers
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ED CONSULTING, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur commercial H/F – Portefeuille clients BTP et produits techniques in Poitiers
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ED CONSULTING:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ED CONSULTING et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ED CONSULTING
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ED CONSULTING utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ED CONSULTING.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
