En un coup d'œil
- Missions: Développez des offres d'infrastructure IT et générez des opportunités commerciales.
- Entreprise: Econocom Tech Solutions, leader en transformation digitale depuis 50 ans.
- Avantages: Travail dynamique, équipe passionnée et impact direct sur la croissance.
- Autres infos: Opportunités de carrière passionnantes dans un environnement innovant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe d'experts et façonnez le futur du numérique.
- Qualifications: Expérience en vente technique et capacité à gérer des opportunités complexes.
Le salaire estimé est compris entre 54000 - 66000 € par an.
Nous accompagnons la transformation digitale de nos clients depuis plus de 50 ans à travers des solutions de financement, d’équipements et de services IT.
Dans un contexte de synergie et de développement de nos activités, le projet Econocom Tech Solutions vise à proposer une offre 360° en mobilisant toutes les expertises métiers.
Rejoindre Econocom Tech Solutions, c’est intégrer une équipe d’experts passionnés qui façonnent le futur du numérique.
MISSION: DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DES OFFRES INFRASTRUCTURE
Le Sales Specialist Infrastructure est un acteur clé du développement commercial des offres d’infrastructure IT.
Positionné au sein de la force de vente, il combine une forte expertise technologique et une responsabilité directe dans la génération et la concrétisation du chiffre d’affaires.
Rattaché au Directeur Commercial (Practice Lead) Infrastructure, il s’inscrit dans la stratégie commerciale globale de l’entreprise et contribue activement à sa déclinaison sur son périmètre. À ce titre, il pilote son activité commerciale et en assure le suivi et le reporting auprès de son management.
- ACTIVITES PRINCIPALES
- Co-vente et stratégie commerciale sur les opportunités complexes
- Contribuer à la définition des plans de comptes et à la stratégie commerciale sur les sujets d’infrastructure IT
- Identifier, qualifier et structurer les opportunités à forte valeur sur son domaine d’expertise
- Intervenir en binôme avec les ingénieurs commerciaux lors des échanges clients (rendez-vous, ateliers, soutenances)
- Porter le discours commercial en intégrant les enjeux techniques, financiers et organisationnels des clients
- Challenger les besoins clients et orienter les choix vers des solutions différenciantes
- Participer à la construction de la proposition commerciales en lien avec les équipes avant-vente et partenaires
- Contribuer aux phases de soutenance, de négociation et de sécurisation des affaires
- Participer activement à la concrétisation des opportunités
- Développement commercial autonome et génération de business
- Identifier de manière proactive de nouvelles opportunités sur son périmètre d’expertise (modernisation infrastructure, cloud, cyber résilience, etc.)
- Développer et animer un pipe d’opportunités en direct sur des comptes clients ou prospects
- Initier et piloter des actions de prospection ciblées (campagnes, partenaires, réseau)
- Engager des discussions directes avec les clients et détecter des projets potentiels
- Construire et porter des propositions commerciales en autonomie sur des périmètres définis
- Assurer la négociation et la signature des affaires sur les opportunités qu’il initie
- Structuration des offres et orchestration des expertises
- Coordonner les différentes parties prenantes (avant-vente, delivery, partenaires, éditeurs) dans la construction des réponses
- Elaborer des scénarios de solutions intégrant les dimensions techniques, financières et contractuelles
- Mettre en avant les éléments différenciants des offres (innovation, industrialisation, valeur métier)
- Garantir la cohérence globale des propositions et leur adéquation aux enjeux clients
- Animation de l’écosystème et développement des offres
- Développer et entretenir une relation étroite avec les partenaires et constructeurs de son domaine
- Participer à la promotion des offres infrastructure en interne et en externe
- Contribuer à la remontée des besoins marché et à l’évolution des offres
- Maintenir un haut niveau de veille technologique et concurrentielle
- Sécurisation et continuité business
- Participer au transfert des affaires vers les équipes de delivery
- Veiller à la cohérence entre les engagements commerciaux et la réalisation des projets
- Contribuer à la satisfaction client et à l’identification d’opportunités complémentaires
Des missions complémentaires peuvent être confiées au Sales Specialist Infrastructure.
Vous êtes un expert hybride, capable de parler aussi bien d’architecture technique que de ROI avec des interlocuteurs décisionnaires en interne, chez les partenaires et chez les clients.
- Compétences métiers
- Développement commercial et gestion d’opportunités complexes
- Vente en environnement complexe
- Co-construction de stratégie commerciale
- Identification et développement de nouvelles opportunités
- Construction de propositions commerciales à forte valeur ajoutée (value selling, différenciation)
- Négociation commerciale
- Compréhension des architectures d’infrastructure IT
- Connaissance des solutions data center
- Compréhension des enjeux cloud et multicloud
- Capacité à intégrer les dimensions financières (TCO, ROI, modèles d’investissement)
- Pilotage transverse d’équipes pluridisciplinaires
- Elaboration et gestion d’un pipe commercial structuré
- Capacité à porter des soutenances à forte valeur
- Savoir-être
- Autonomie et capacité à prendre des initiatives
- Capacité relationnelle et aisance dans les environnements clients complexes
- Force de conviction et impact en rendez‑vous client
- Leadership d’influence (sans lien hiérarchique)
- Esprit de conquête et orientation résultats
- Capacité d’écoute active et compréhension des enjeux clients
- Esprit d’analyse, de synthèse et capacité à structurer des problématiques complexes
- Collaboration transverse et travail en équipe (co‑vente, coordination multi‑acteurs)
- Rigueur et capacité à sécuriser les engagements
- Adaptabilité et agilité intellectuelle
- Résilience et ténacité dans les cycles de vente longs
- Sens du service client et orientation valeur
EXPERIENCE ATTENDUE
Vous justifiez d’une solide expérience sur un poste similaire (Commercial avec une spécialité technique, Responsable d’Offres, Avant‑Vente Infrastructure) chez un acteur du numérique (ESN, Éditeur, Intégrateur).
Nous attendons de nos futurs candidats qu’ils démontrent concrètement leur capacité à développer un pôle commerciale technologique à forte valeur ajoutée , ainsi que la stratégie de vente associée.
Nous proposons ici un rôle stratégique et opérationnel avec un fort impact sur la croissance d’Econocom et la possibilité de rejoindre des équipes passionnées et ambitieuses!
#J-18808-Ljbffr
Sales Specialist Infrastructure employeur : Econocom
Econocom est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique à Schiltigheim où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous valorisons le développement professionnel de nos employés avec des opportunités de formation continue et un soutien pour la progression de carrière. Rejoindre notre équipe, c'est faire partie d'une entreprise qui s'engage à créer un impact positif tout en bénéficiant d'un équilibre travail-vie personnelle grâce à des horaires flexibles.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Specialist Infrastructure
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Econocom
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Econocom. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Specialist Infrastructure
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Econocom.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Sales Specialist Infrastructure !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Econocom. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Econocom et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Econocom
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Econocom évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
