En un coup d'œil
- Missions: Développez le chiffre d'affaires en gérant des grands comptes dans le secteur bio.
- Entreprise: ECOLIVE, acteur clé du marché bio, basé à Vertou près de Nantes.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et impact positif sur le marché bio.
- Autres infos: Travaillez dans un secteur en pleine croissance avec des perspectives d'évolution.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à un avenir durable avec des marques bio.
- Qualifications: Expérience en négociation, anglais et allemand courant, compétences commerciales requises.
Le salaire estimé est compris entre 41850 - 51150 € par an.
L’entreprise ECOLIVE, créée en 2009, est une agence commerciale spécialisée dans le développement commercial de marques bio et opérant sur 3 marchés : France / Allemagne / Benelux.
ECOLIVE recherche dès aujourd’hui un(e) Responsable Grands Comptes. Vous intégrez, à Vertou au sud de Nantes (44), un acteur clé du marché bio !
Missions et attributions
Objectif : Développer le chiffre d'affaires de nos marques grâce à l'acquisition et la gestion des grands comptes (distributeurs type enseignes, grossistes) en France.
- Être le contact privilégié et assurer la bonne gestion des producteurs bio (Français et étrangers)
- Acquisition, suivi et développement du courant d'affaires chez les grands comptes de nos clients (distributeurs grossistes et chaînes de magasins)
- Démarrage avec de nouvelles marques : prospection, échantillonnage des acheteurs, élaboration d'offres, négociations et référencement
- Mise en place de plans d'action commercial en collaboration avec nos marques
- Réalisation des entretiens annuels et des négociations de prix ainsi que leur suivi et leur documentation
- Planification du chiffre d'affaires et analyse de l'évolution des ventes ;
- Organisation et participation à des salons bio
- Reporting et suivi régulier des rendez-vous avec nos fabricants.
- Compétences et aptitudes requises
De nature dynamique et volontaire, vous souhaitez participer au développement d'un acteur clé du marché bio et possédez les caractéristiques suivantes :
Compétences
- Techniques de négociation
- Techniques commerciales
- Droit du commerce international
- Anglais et Allemand courant (C1 à C2).
- Maîtrise du Pack Office (Word, Excel, Power Point et Outlook)
- Expérience de 2 à 5 ans, idéalement dans la distribution agroalimentaire
- Connaissances dans le réseau spécialisé biologique appréciées
Savoir-faire
- Réaliser un entretien commercial
- Identifier les besoins d'un client
- Proposer une offre commerciale adaptée
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Définir une stratégie commerciale
- Représenter la structure lors d'évènements (salons professionnels, ... )
- #J-18808-Ljbffr
Responsable Grands Comptes H/F in Vertou employeur : Ecolive France
ECOLIVE est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Vertou, au cœur d'une région en pleine croissance. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel dans le secteur bio, tout en participant activement à la promotion de marques éthiques et durables. Notre culture d'entreprise valorise l'innovation, le travail d'équipe et l'engagement envers des pratiques commerciales responsables.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes H/F in Vertou
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Ecolive France, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes H/F in Vertou
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Ecolive France:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Ecolive France et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ecolive France
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Ecolive France utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Ecolive France.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
