Business Development Manager - Power Generation Europe in Paris

Ecolab Purification Technologies recherche un Responsable du Développement Commercial (f/h/d) pour stimuler la croissance rentable par l'identification, la qualification et la conversion de nouvelles opportunités commerciales dans le segment du marché de la production d'énergie. Cela inclut les applications fossiles, nucléaires, à cycle combiné, de cogénération, de chauffage urbain et émergentes. Le candidat retenu alliera crédibilité technique, jugement commercial et exécution disciplinée pour développer des relations clients, faire avancer des opportunités complexes et accélérer l'adoption des solutions Purification Technologies à travers l'Europe.

Ce rôle se concentre sur l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion du marché grâce à une gestion active du pipeline, une consultation technique et le développement d'opportunités à long terme. Le Responsable du Développement Commercial travaille en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Marketing, RD&E, Réglementaire, Chaîne d'Approvisionnement, Applications et d'autres partenaires pour développer des solutions clients et générer une croissance rentable.

Comment vous aurez un impact :

• Développer et exécuter des plans de développement commercial pour le segment de marché décrit ci-dessus, l'application, le portefeuille client ou la géographie.
• Identifier, prioriser, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités clients et applications alignées sur les objectifs de croissance de l'entreprise.
• Construire et gérer un pipeline d'opportunités qualifiées, maintenir des données d'opportunité précises et fournir des prévisions de ventes en temps opportun.
• Diriger la découverte client pour comprendre les exigences techniques, opérationnelles, économiques et commerciales.
• Appliquer une connaissance pratique des technologies d'échange d'ions, de la chimie et des processus clients pour établir la crédibilité et relier les besoins des clients aux solutions appropriées.
• Coordonner des pilotes, des évaluations de produits, des spécifications et des activités de validation technique pour faire avancer les opportunités tout au long du cycle de vente.
• Collaborer avec les équipes Ventes, Marketing, RD&E, Réglementaire, Chaîne d'Approvisionnement, Applications et d'autres partenaires pour développer des solutions et surmonter les obstacles à la commercialisation.
• Développer des propositions de valeur client et des cas d'affaires qui articulent clairement l'impact des solutions et soutiennent la conversion des opportunités.
• Soutenir la tarification, le développement de propositions et les négociations commerciales en partenariat avec les ventes et la direction commerciale.
• Fournir des retours d'expérience clients et de marché pour informer les priorités produit, marketing et commerciales.
• Établir des relations productives avec les clients, les partenaires de distribution, les OEM et d'autres parties prenantes pertinentes pour le portefeuille d'opportunités assigné.
• Transférer les opportunités gagnées à l'équipe de gestion de compte ou de vente sur le terrain avec une documentation claire et une continuité.
• Gérer des opportunités complexes et à long cycle qui peuvent nécessiter plusieurs parties prenantes et une validation technique prolongée.

Qualifications :

• Diplôme de Bachelor en ingénierie, sciences, commerce ou domaine connexe.
• Minimum de 3 ans d'expérience en génération de leads, développement des ventes, développement commercial, ventes techniques ou expérience pertinente dans le traitement des eaux industrielles, échange d'ions, services publics ou un marché technique connexe.
• Expérience de travail avec des clients de l'industrie de l'énergie, des parties prenantes techniques, des opérations d'usine, des comptes de services publics ou des applications Purification Technologies connexes.
• Capacité démontrée à identifier les besoins des clients, à développer des opportunités et à faire avancer des travaux complexes à travers un processus de vente.
• Capacité à communiquer des concepts techniques et commerciaux aux clients et aux parties prenantes internes.
• Capacité à voyager selon les besoins pour le marché et le portefeuille client assignés.
• Anglais courant et volonté de voyager régulièrement à travers le territoire européen défini, prévu jusqu'à 50 % en fonction des besoins des clients, des projets et de l'entreprise.

Qualifications préférées :

• Expérience avec le traitement des eaux de production d'énergie par échange d'ions, y compris le polissage de condensat, la déminéralisation, la chimie des cycles de vapeur et les applications de traitement des eaux nucléaires.
• Connaissance de la chimie des centrales électriques, du traitement des eaux, du polissage de condensat, du traitement des déchets ou des applications de résines échangeuses d'ions.
• Plusieurs années d'expérience avec des cycles de vente B2B complexes impliquant des pilotes, des spécifications, une validation technique, des OEM ou plusieurs décideurs.
• Expérience en gestion de relations, vente basée sur la valeur, tarification et négociation.
• Solides compétences commerciales, capacités d'analyse et utilisation disciplinée des outils CRM et de prévision.
• Capacité démontrée à travailler efficacement dans un environnement matriciel et à coordonner entre les fonctions sans autorité directe.

Chez Ecolab, nous priorisons notre philosophie axée sur le talent en créant l'équipe la plus capable et diversifiée pour exceller sur nos près de trois millions de sites clients. En nous appuyant sur un siècle d'innovation, nos 48 000 associés aident à fournir des solutions basées sur la science, des informations basées sur les données et un service de classe mondiale pour améliorer la sécurité alimentaire, maintenir des environnements propres et sûrs, optimiser l'utilisation de l'eau et de l'énergie, et améliorer l'efficacité opérationnelle et la durabilité pour les clients dans les secteurs de l'alimentation, de la santé, des sciences de la vie, de l'hôtellerie et de l'industrie dans plus de 170 pays à travers le monde.

Nos solutions améliorent non seulement l'efficacité opérationnelle mais contribuent également à la durabilité et à la santé publique, ayant un impact positif sur le monde. Nous nous engageons à éliminer les complexités inutiles et à adopter un état d'esprit de débutant, cherchant continuellement de nouvelles perspectives et solutions innovantes pour rester en avance dans un monde en rapide évolution.

L'engagement d'Ecolab envers la diversité, l'équité et l'inclusion (DE&I) reflète notre valeur de longue date de travailler ensemble pour intégrer des perspectives diverses afin de nous remettre en question, d'atteindre nos objectifs et de faire ce qui est juste.

Plage de rémunération :

La plage de rémunération totale annuelle pour ce poste est de 74 500 - 111 800, ce qui inclut le salaire de base et l'incitation cible basée sur la performance, selon les termes du plan.

Rejoignez Ecolab et aidez-nous à protéger ce qui est vital.

Avantages :

Ecolab s'efforce de fournir des avantages complets et compétitifs sur le marché pour répondre aux besoins de nos associés et de leurs familles.

Informations sur la convention collective (Italie) : En Italie, Ecolab applique la Convention Collective Nationale du Travail pour l'Industrie Chimique (CCNL Industria Chimica).

Notre engagement envers une culture d'inclusion et d'appartenance : Ecolab s'engage à traiter équitablement et également les employés et les candidats et promeut les principes d'égalité des chances en matière d'emploi. Nous recrutons, embauchons, promouvons, transférons et offrons des opportunités d'avancement sur la base des qualifications individuelles et des performances professionnelles dans tous les domaines liés à l'emploi, à la rémunération, aux avantages sociaux, aux conditions de travail et aux opportunités de carrière. Ecolab ne discrimine pas les employés ou les candidats en raison de leur race, religion, couleur de peau, croyance, origine nationale, citoyenneté, sexe, orientation sexuelle, identité et expression de genre, informations génétiques, état matrimonial, âge ou handicap.