En un coup d'œil
- Missions: Dirigez la croissance des comptes clés avec des solutions innovantes en nettoyage et durabilité.
- Entreprise: Ecolab, leader mondial en solutions de nettoyage et sécurité.
- Avantages: Travail à distance, culture inclusive, et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec une forte culture de diversité et d'inclusion.
- Pourquoi ce job: Impactez positivement le monde tout en développant des relations clients solides.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en vente B2B et compétences en gestion des comptes.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Rejoignez Ecolab en tant que leader senior des ventes, en stimulant la croissance à travers des comptes clés en offrant des solutions innovantes en matière de nettoyage, de sécurité et de durabilité. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, construirez de solides relations avec les clients et dirigerez des négociations complexes tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
En tant que conseiller de confiance et ambassadeur de la marque, vous collaborerez avec différentes équipes pour dépasser les objectifs commerciaux et créer une valeur client durable.
Comment vous aurez un impact :
- Vivre et promouvoir la culture et les valeurs d'Ecolab en interne et vis-à-vis des clients, agir avec intégrité et créer une culture de travail positive et inclusive pour tous les associés.
- Vendre personnellement la proposition de valeur d'Ecolab, axée sur des programmes, technologies, informations et services clients de premier plan dans l'industrie ; se concentrer sur la vente de nouveaux programmes d'innovation.
- Atteindre/dépasser les objectifs annuels de ventes nettes nouvelles ; soutenir activement la stratégie de portefeuille Retain, Grow, Gain d'Institutional.
- Diriger les négociations et les examens des clients, y compris les termes et conditions contractuels, les KPI, la gestion des prix et du mix produit, et les renouvellements de contrats.
- Construire et tirer parti de relations commerciales efficaces pour créer de la valeur pour soi-même, ses collègues et les clients.
- Répondre aux exigences clés de planification et de reporting commercial, y compris un pipeline de ventes viable à différents stades de la vente.
- Rester informé des changements et tendances de l'industrie, communiquer proactivement les informations actuelles du marché à la direction.
- Partager les meilleures pratiques en matière de compétences et de comportements de vente avec les membres de l'équipe.
- Gérer les dépenses de voyage par rapport au budget.
- Agir en tant qu'ambassadeur de la marque Ecolab, axé sur le nettoyage, la sécurité, l'eau, la durabilité, l'efficacité et l'innovation.
Qualifications :
- Min. 10 ans d'expérience dans un environnement de vente B2B dans un rôle similaire de gestion des ventes directes.
- Diplôme universitaire dans un domaine lié aux affaires.
- Compétences supérieures en vente de bout en bout avec un bilan éprouvé de succès en gestion des ventes.
- Compétences exceptionnelles en service client et intégrité avec une capacité extraordinaire à développer des relations avec des décideurs seniors.
- Capacités de leadership démontrées, excellentes compétences interpersonnelles et de communication.
- Compétences entrepreneuriales solides : capacité à travailler de manière autonome et à établir son propre emploi du temps.
- Compréhension commerciale solide, y compris l'acuité financière et la capacité analytique.
- Compétences avérées en résolution de problèmes avec la capacité de comprendre les besoins des clients.
- Bonnes compétences d'organisation et de planification avec une grande attention aux détails.
- Capacité à utiliser des outils technologiques et d'analyse.
- Capacité à travailler dans un environnement dynamique et multitâche.
- Volonté de voyager largement au niveau national et international.
- Maîtrise de l'anglais.
À propos d'Ecolab :
Chez Ecolab, nous priorisons notre philosophie axée sur le talent en créant l'équipe la plus capable et diversifiée pour exceller sur nos près de trois millions de sites clients. En nous appuyant sur un siècle d'innovation, nos 48 000 associés aident à fournir des solutions basées sur la science, des informations basées sur des données et un service de classe mondiale pour améliorer la sécurité alimentaire, maintenir des environnements propres et sûrs, optimiser l'utilisation de l'eau et de l'énergie, et améliorer l'efficacité opérationnelle et la durabilité pour les clients dans les secteurs de l'alimentation, de la santé, des sciences de la vie, de l'hôtellerie et de l'industrie dans plus de 170 pays à travers le monde.
Nos solutions améliorent non seulement l'efficacité opérationnelle, mais contribuent également à la durabilité et à la santé publique, ayant un impact positif sur le monde. Nous nous engageons à éliminer les complexités inutiles et à adopter un état d'esprit de débutant, cherchant continuellement de nouvelles perspectives et solutions innovantes pour rester en avance dans un monde en rapide évolution.
L'engagement d'Ecolab envers la diversité, l'équité et l'inclusion reflète notre valeur de longue date de travailler ensemble pour intégrer des perspectives diverses afin de nous remettre en question, d'atteindre nos objectifs et de faire ce qui est juste.
Global Account Manager - Institutional Division (Remote) in Bordeaux employeur : Ecolab
Ecolab est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif en Bretagne et Pays de la Loire. Avec un fort accent sur le développement professionnel, nous proposons des opportunités de formation continue et de croissance au sein d'une entreprise innovante qui valorise l'expertise technique et la fidélisation client. Rejoindre Ecolab, c'est faire partie d'une équipe engagée à fournir des solutions durables dans le secteur agroalimentaire, tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise axée sur le respect et la diversité.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Global Account Manager - Institutional Division (Remote) in Bordeaux
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Ecolab
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Ecolab. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Global Account Manager - Institutional Division (Remote) in Bordeaux
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Ecolab.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Global Account Manager - Institutional Division (Remote) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Ecolab. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Ecolab et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ecolab
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Ecolab évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
