Directeur commercial

Placé sous la responsabilité de la Direction Générale et membre du Comité de Direction, vous êtes le garant de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de la performance commerciale de l'entreprise. À ce titre, vous définissez la stratégie commerciale, pilotez la performance de l’équipe commerciale composée de 4 Responsables d’Affaires, prenez en charge la gestion et le développement des comptes stratégiques et supervisez les projets technico-commerciaux jusqu’à leur contractualisation. Ce poste à responsabilité, alliant leadership, capacité à prioriser et sens du résultat, offre une opportunité unique de contribuer activement à la croissance de l’entreprise dans un environnement innovant et stimulant.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Stratégie & pilotage commercial : Vous définissez et déployez le plan d'action commercial et marketing (segments cibles, proposition de valeur, politique de prix, objectifs de vente, participation aux actions de communication externes) en cohérence avec la stratégie de l'entreprise afin de garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité. Vous identifiez les marchés prioritaires, les opportunités de développement et les leviers de croissance liés aux solutions de valorisation de chaleur fatale et/ou d'hybridation électrique des procédés industriels. Vous fixez les objectifs, suivez les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, cycle de vente, marge) et pilotez l'activité via le CRM. Vous menez une veille commerciale et concurrentielle constante. Vous représentez l'entreprise lors de salons, conférences, forums et événements professionnels afin de développer sa visibilité et son réseau d'affaires.
• Animation d’équipe : Vous êtes le garant de la fluidité du processus de prospection, de construction des offres commerciales et de contractualisation. Vous structurez les méthodes et processus commerciaux afin d'optimiser l'efficacité opérationnelle et le développement de l'activité. En lien avec la Direction des Opérations, vous garantissez la pertinence des propositions technico-commerciales et la valorisation de l'ingénierie financière (tiers-financement / SPV) comme avantage concurrentiel. Vous identifiez et accompagnez la montée en compétences de vos collaborateurs et favorisez une culture de l'engagement, de la performance et de la satisfaction client. En tant que membre du Comité de Direction, vous êtes engagés à la réussite collective de l’entreprise et participez à sa parfaite coordination générale dans un contexte ambitieux de forte croissance.
• Gestion des grands comptes : Vous intervenez personnellement sur les affaires stratégiques / comptes clés, de la détection du besoin de décarbonation jusqu'à la signature. Vous identifiez, qualifiez et priorisez les opportunités d'affaires dites clés en lien avec la stratégie de l'entreprise. Vous pilotez vous-même les actions de prospection et de développement commercial auprès des acteurs industriels cibles qualifiés de comptes clés. Vous pilotez le développement et la fidélisation des relations avec les clients stratégiques, partenaires et prescripteurs.

Diplômé de niveau Bac+5 (école d'ingénieur ou école de commerce), vous justifiez d'une expérience significative (8 à 10 ans minimum) du développement commercial de solutions EPC en environnement industriel ou de l'énergie, dont une expérience réussie de management d'une équipe commerciale. Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes portant sur des solutions techniques à forte valeur ajoutée de type EPC. Vous êtes sensibilisé aux enjeux de la chaleur industrielle décarbonée ; une compréhension des bases de l'ingénierie financière (tiers-financement / SPV) est un vrai plus. Vous connaissez le marché de l’électricité (mécanismes de formation des prix des commodités, dispositifs de flexibilité réseau), un atout clé pour valoriser nos solutions d’électrification de la chaleur. Vous êtes familier des modèles contractuels en OPEX et des engagements de long terme (contrats de fourniture de chaleur ou d’énergie, tiers-financement), au coeur de notre proposition de valeur. Vous pratiquez l'anglais des affaires couramment.

Enfin, vous êtes doté des qualités suivantes :

• Énergie & implication : vous êtes une personne bosseuse et engagée, qui ne compte pas ses efforts pour faire réussir le collectif.
• Orientation résultat et rigueur : En tant que responsable du développement commercial des solutions d’Eco-Tech Ceram, vous devez faire preuve de leadership pour fédérer votre équipe, de sens du résultat et d’organisation méthodique pour fixer et tenir le cap sans dispersion.
• Gout pour la performance et exigence : Vous êtes doté d’un gout pour la vente de solutions techniques complexes. Dans un contexte où les contraintes de temps et de budget sont fortes et où les projets sont amenés à se multiplier, vous savez prioriser les taches de votre équipe avec sérénité et industrialiser l’action commerciale, sans compromis sur la qualité des offres et dans un souci permanent de performance.
• Ténacité et résilience : La mise en oeuvre de projets de décarbonation nécessite des investissements conséquents et une grande confiance de la part de nos partenaires. Les processus de vente sont longs et l’équipe commerciale doit mettre en oeuvre sa capacité à convaincre avec application et constance. La ténacité et la capacité à entrainer votre équipe sont indispensables pour obtenir des résultats probants.
• Implication pour la réussite collective : Eco-Tech Ceram doit relever des défis conséquents en matière de croissance commerciale, dans un contexte marché complexe. Votre engagement et gout pour l’effort seront nécessaire pour le succès de l’aventure collective.

Vous avez la possibilité d’être basé dans nos locaux à Balma ou d’être en travail à domicile. Vous êtes mobile pour aller prospecter et rencontrer les industriels, et vous maitrisez l’anglais des affaires. Le poste est à pouvoir dès que possible.