En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et pilotez des comptes stratégiques dans le secteur IT.
- Entreprise: SCC, leader européen en intégration et services informatiques.
- Avantages: Mutuelle, primes, télétravail et opportunités d'évolution professionnelle.
- Autres infos: Ambiance collaborative et valeurs d'inclusion au cœur de notre culture.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le marché technologique avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en commerce IT et compétences en prospection requises.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
- Account Manager H/F ( Sales IT - Grands comptes privés)
- CDI NANTERRE (92) Rémunération selon profil
SCC est la division technologie du Groupe Rigby.
Premier groupe informatique privé en Europe, SCC est un acteur majeur de l’intégration et des services informatiques d’infrastructure.
L'ambition de SCC est de fournir à ses clients des solutions technologiques et des services intégrés pour assurer l’efficacité financière et opérationnelle de leur outil informatique et supporter leur compétitivité.
Partenaire incontournable, SCC répond à l'ensemble des besoins clients, des plus simples aux plus complexes, grâce à l'étendue de son offre et de sa couverture géographique, son expertise tant généraliste que spécialisée et la portée de ses centres de service.
SCC est avant tout une aventure humaine.
Ses collaborateurs sont sa principale richesse.
Ensemble, ils sont réunis autour de cinq valeurs d’entreprise: l’esprit d’entreprendre, le professionnalisme, l’esprit d’équipe, l’engagement et les diversités.
Présente sur tout le territoire national, SCC compte plus de 5 000 clients, 3 300 collaborateurs et d'un chiffre d'affaires de 3.2 Milliard d'EUR en France au 31/03/2026 .
Chez SCC, nous valorisons la diversité et l’inclusion. Chaque talent compte, indépendamment du genre, du handicap ou de toute autre distinction.
- Nous recherchons plusieurs
- Account Manager H/F pour notre site de Nanterre. Rattaché(e) à notre Direction
Commerciale IDF secteur Privé dirigée par Laure ODDOS , vous aurez pour mission la pilotage d'un ou plusieurs comptes et de porter l'offre 360° de SCC FRANCE (Hardware, Software, cloud, services, financement et recyclage),
Nous recrutons sur différentes verticales : FSI, Energie, Industrie, Transport...
- Votre mission
- Définir et piloter la stratégie de développement d'un portefeuille de clients privés. (ETI / Grands comptes)
- Élaborer, suivre et animer des plans de comptes et/ou plans de territoire afin d'identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Développer les relations avec les décideurs clients et promouvoir l'ensemble des offres et expertises SCC France.
- Détecter, qualifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales.
- Piloter les réponses aux appels d'offres en coordination avec les équipes Avant-Vente, Bid Management et les spécialistes.
- Coordonner et animer les équipes transverses mobilisées sur les comptes afin de garantir une approche commerciale performante.
- Négocier les offres commerciales et assurer la contractualisation auprès des clients.
- Développer les relations avec les partenaires et constructeurs stratégiques et mettre en œuvre des actions communes favorisant la croissance.
- Représenter SCC France lors d'événements, salons et manifestations professionnelles.
- Assurer le suivi de l'activité commerciale, la fiabilité des forecasts et l'atteinte des objectifs fixés.
- Réaliser une veille active sur son marché, ses clients et son écosystème.
- Profil recherché
Votre profil
- Vous avez une expérience réussie dans le commerce IT, sur la partie distribution. (Hardware notamment infrastructure, software, cloud) - Obligatoire
- Vous avez le goût du challenge et vous savez détecter des opportunités, pour gagner les appels d’offres à venir,
- Vous avez le goût de la prospection pour développer votre portefeuille client.
- Vous savez analyser les besoins d’un prospect / client et proposer la solution la mieux adaptée,
- Vous savez vous exprimer face à différents interlocuteurs (clients internes, DSI, dirigeant), pour entretenir un niveau de satisfaction et pérenniser la relation,
- Vous êtes en veille et vous connaissez votre écosystème (éditeurs, constructeurs, partenaires..)
- Enfin, vous savez préparer et animer des réunions.
Pourquoi nous rejoindre
- Porter l’offre complète d’SCC France et apporter la meilleure solution à vos clients!
- Profiter d'avantages tels que la mutuelle, une participation, prime vacances, chèques vacances les offres du CSE
- Être acteur de son évolution professionnelle : intégrer une société où chaque collaborateur a des perspectives d’évolution et mobilité,
- Participer au programme de cooptation,
- Vous êtes éligibles à un véhicule de fonction,
- Bénéficiez jusqu’à deux jours de télétravail.
Rémunérationen package selon le profil: 60% de fixe, 40% de variable sur objectifs.
Dans le cadre de votre intégration vous avez une garantie de 100% de votre variable les trois premiers mois, 50% les trois mois suivants. (possibilité de dépassement, boosters, prime point de passage)
- Site: Nanterre-préfecture
- Le lieu de travail
- #J-18808-Ljbffr
Account Manager H/F ( Sales IT - Grands comptes privés) in Nanterre employeur : ECM Technologies
LE&C Grand Sud est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif à Saint-Girons. En tant qu'animateur ALSH, vous bénéficierez d'une culture axée sur le développement personnel et professionnel, avec des opportunités de formation continue pour enrichir vos compétences pédagogiques. Rejoindre notre équipe, c'est participer à un projet éducatif significatif tout en profitant d'un cadre de travail agréable et stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Manager H/F ( Sales IT - Grands comptes privés) in Nanterre
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme ECM Technologies, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Manager H/F ( Sales IT - Grands comptes privés) in Nanterre
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour ECM Technologies:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur ECM Technologies et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez ECM Technologies
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme ECM Technologies utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de ECM Technologies.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
