En un coup d'œil
- Missions: Prospecter des clients et réaliser des démonstrations sur site pour promouvoir des emballages durables.
- Entreprise: Ecklo, une entreprise innovante engagée dans la réduction de l'impact environnemental.
- Avantages: Travail dynamique avec des opportunités de croissance et un impact positif sur l'environnement.
- Autres infos: Déplacements réguliers et travail en équipe avec des professionnels engagés.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une mission écologique tout en développant vos compétences commerciales sur le terrain.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et passion pour l'économie circulaire.
Le salaire estimé est compris entre 42750 - 52250 € par an.
À propos d'Ecklo
Ecklo conçoit et commercialise des emballages réutilisables pour palettes (housses et coiffes), en remplacement du film plastique à usage unique.
Notre mission : réduire massivement l'impact environnemental de la logistique en concevant des solutions circulaires qui allient durabilité et excellence opérationnelle.
La solution Ecklo permet aux transporteurs et industriels de s’aligner avec la réglementation et de réduire massivement le film plastique de leur activité, tout en améliorant la performance de leurs opérations via une augmentation de la cadence d’emballage et de la sécurisation.
Après 3 ans de R&D et de nombreux retours, la housse Ecklo est désormais déployée chez plusieurs clients, venant de plusieurs secteurs différents : cosmétique, luxe, logisticiens, agro-alimentaire.
Nous recherchons donc 1 commercial pour intensifier la force commerciale et accompagner l’équipe fondatrice dans son ambition de devenir le nouveau standard de l’emballage de palette.
- Vos missions
- Prospecter et qualifier les leads sur nos secteurs clés : logistique/3PL, luxe, cosmétique, mode, et électronique.
- Réaliser les démonstrations directement sur site client
- Piloter les forfaits test : formation, suivi, offre de déploiement, mesure du ROI et dimensionnement.
- Accompagner le client de la démonstration jusqu'à la conversion en déploiement local.
- Collecter les retours terrain (retours utilisateurs, axes d'amélioration Ecklomat et housses).
- Représenter Ecklo lors d’évènements et salons professionnels
- Profil recherché
- 2 à 3 ans d'expérience en vente B2B terrain, idéalement supply chain, logistique ou emballage industriel.
- Aisance avec l'argumentaire chiffré et le calcul de ROI face à un client technique.
- Autonomie et goût du terrain - déplacements réguliers sur sites et entrepôts en France.
- Appétence produit hardware et technique.
- Sensibilité économie circulaire et RSE très appréciée.
- Familier avec l’utilisation d’outils numérique : Hubspot, Canva, Claude…
- Permis B
- #J-18808-Ljbffr
Ingénieur(e) d'affaires - B2B in Nanterre employeur : Ecklo
Ecklo est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant où les employés peuvent s'épanouir dans le secteur des emballages réutilisables. En tant que commercial B2B en Île-de-France, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative, d'opportunités de développement professionnel et d'une approche axée sur la performance qui valorise vos contributions. Rejoindre Ecklo, c'est faire partie d'une entreprise engagée pour la durabilité tout en ayant un impact direct sur la satisfaction client et le succès commercial.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur(e) d'affaires - B2B in Nanterre
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Ecklo, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur(e) d'affaires - B2B in Nanterre
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Ecklo:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Ecklo et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ecklo
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Ecklo utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Ecklo.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
