En un coup d'œil
- Missions: Définir et lancer des offres innovantes pour transformer le financement de la transition énergétique.
- Entreprise: Une fintech dynamique avec un impact positif sur l'environnement.
- Avantages: Package compétitif avec fixe, variable et BSPCE.
- Autres infos: Autonomie et pouvoir d'arbitrage dans un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe ambitieuse et faites partie d'une révolution énergétique en Europe.
- Qualifications: 5 à 7 ans en Product Marketing/GTM, expérience en lancement de produits.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Nous commercialisons déjà plusieurs produits de financement répondant à des besoins différents sur le marché (segments clients, cas d’usage rénovation, etc.). Notre roadmap de lancements de nouvelles offres est extrêmement fournie pour les prochaines années. Aujourd’hui par le CRO et le produit, nous voulons désormais recruter la personne qui va porter ce sujet stratégique pour l’organisation.
Vous êtes rattaché au CRO et vous travaillez au quotidien avec le Produit, l’équipe commerciale, le Product Marketing et RevOps.
Vos missions :
- Cadrage du lancement : définir avec l’équipe produit à qui l’offre s’adresse en premier, avec quelle promesse, et pourquoi ce choix plutôt qu’un autre. Vous intervenez dès l’exploration, pas uniquement au moment du lancement commercial. Vous validez la pertinence d’un nouveau GTM en ligne avec le BP global de l’organisation (nouvelle offre, nouveau segment client, nouveau pays, etc.).
- Stratégie de distribution : choisir les canaux — réseau de partenaires existant, outbound, marketing, événements — et cadrer avec le RevOps ce qu’il faut mettre en place pour déployer.
- Plan de lancement et gestion de projet : construire le plan, coordonner Produit, Sales et Ops, et tenir le calendrier avec les ressources réellement disponibles.
- Identifier les dépendances et sécuriser les partenaires : anticiper les risques liés au lancement en coordination avec les autres pôles. Construire les partenariats nécessaires à la réussite du lancement.
- Mesure et itération : définir les indicateurs de succès avant le lancement, suivre l’adoption, et recommander la suite — accélérer, ajuster ou arrêter.
- Passage de relais : transmettre positionnement et arguments au Product Marketing, qui les transforme en outils de vente et en un (positionnement et messaging) (formuler la proposition de valeur, les arguments différenciants et les messages clés de chaque nouvelle offre.
5 à 7 ans en Product Marketing/GTM en start-up/scale-up B2B ou conseil en stratégie. Vous avez piloté des lancements produit de bout en bout et mesuré leur adoption réelle. Vous êtes à l’aise avec la donnée et analytique pour argumenter vos propositions et aider le Comex à arbitrer. Vous savez faire avancer un sujet transverse dans l’organisation en autonomie et mener des projets complexes avec des contre-parties diverses internes et externes. Vous êtes rigoureux, autonome et extrêmement ambitieux pour être un maillon essentiel de l’accomplissement de la mission d’Ecair : définir le nouveau standard de financement de la transition énergétique en Europe.
Une précision sur le périmètre : ce poste porte les lancements de nouvelles offres. Il ne couvre ni la génération de demande en continu, ni la production des outils de vente et le messaging — portée par le Product Marketing — ni la roadmap produit.
Pourquoi nous rejoindre ?
Une des entreprises à impact les plus dynamiques du moment avec l’ambition de construire la première fintech européenne spécialisée dans la transition énergétique. Un poste qui crée la fonction, rattaché au CRO, avec un vrai pouvoir d’arbitrage et une grande autonomie. Plusieurs produits à date et un marché immense devant nous : les lancements ne manqueront pas et le potentiel est infini (nouveaux produits, nouveaux segments, nouveaux pays, etc.). Package compétitif : fixe + variable + BSPCE.
GTM lead employeur : Ecair
ECAIR est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et en forte croissance où chaque membre de l'équipe joue un rôle clé dans la satisfaction client. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture axée sur la collaboration, les employés peuvent s'épanouir tout en contribuant à des projets significatifs dans le domaine de la rénovation énergétique. De plus, ECAIR valorise la proactivité et l'innovation, permettant à ses employés de prendre des initiatives et d'améliorer continuellement les processus.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher GTM lead
✨Réseautage stratégique
Dans le domaine de la stratégie d'entreprise, le réseautage est super important. Participe à des événements sectoriels, des conférences ou même des ateliers de formation. Cela te permettra de rencontrer des professionnels et de te faire connaître directement auprès des recruteurs comme ceux de Ecair.
✨Deviens un expert du secteur
Laisse des commentaires pertinents sur des publications de stratégie d'entreprise sur LinkedIn ou écris des articles pour des blogs spécialisés. Cela va te donner de la visibilité et montrer que tu es à l'affût des tendances du secteur. Qui sait, peut-être que des recruteurs de Ecair te remarqueront !
✨Sois proactif dans ta recherche
N'hésite pas à contacter directement des responsables de recrutement chez Ecair. Un message bien formulé peut vraiment faire la différence. Explique-leur pourquoi tu es passionné par la stratégie d'entreprise et ce que tu pourrais apporter à leur équipe.
✨Met en avant tes compétences analytiques
Dans la stratégie d'entreprise, les compétences analytiques sont essentielles. Prépare des exemples concrets de projets où tu as analysé des données ou proposé des solutions. Au moment de l'entretien, mets ces expériences en avant pour prouver que tu es le candidat idéal pour Ecair.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que GTM lead
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mise en avant de tes expériences stratégiques:Dans ta candidature, n'oublie pas de mettre en avant toutes tes expériences en matière de stratégie d'entreprise. Que ce soit des stages, des projets d'école ou même des expériences personnelles, montre-nous comment tu as contribué à des processus décisionnels ou à des analyses de marché.
Démontre ta compréhension des enjeux:Pour un poste en stratégie d'entreprise, il est crucial de montrer que tu maîtrises les enjeux du secteur. Utilise ton CV et ta lettre de motivation pour parler de tes connaissances en matière de tendances du marché et de ta capacité à analyser les forces et faiblesses d'une entreprise. On aime voir des candidats qui ne se contentent pas d'être passifs, mais qui anticipent les évolutions.
Soigne ton CV avec des compétences clés:Pour un rôle à temps plein en stratégie, mentionne vraiment les compétences clés comme l'analyse des données, la gestion de projet ou encore la communication stratégique. Assure-toi qu'elles sautent aux yeux dans ton CV, surtout si tu as des résultats chiffrés à mettre en avant. Ça fait toujours très bonne impression !
Sois clair sur ta motivation:Dans ta lettre de motivation, explique pourquoi tu veux rejoindre Ecair et ce qui te passionne dans le domaine de la stratégie d'entreprise. Cette réponse doit aller au-delà du cliché ; montre-nous que tu es vraiment motivé et prêt à t'investir à fond dans ce nouveau challenge !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Ecair
✨Prépare ton analyse de cas
Dans le domaine de la stratégie d'entreprise, prépare-toi à des études de cas. Les employeurs voudront souvent voir comment tu abordes un problème stratégique. Prends le temps de te familiariser avec des exemples de cas courants et réfléchis à ta méthodologie pour les résoudre !
✨Montre ton savoir-faire en outils
Tu verras que la maîtrise des outils d'analyse comme Excel, Tableau ou des logiciels de stratégie peut vraiment impressionner lors de ton entretien. Si tu as travaillé avec ces outils, n'hésite pas à en parler en détail et même à partager des exemples concrets de résultats que tu as obtenus.
✨Démontre ta capacité à travailler en équipe
En stratégie d'entreprise, le travail d'équipe est primordial. Prépare des anecdotes où tu as collaboré avec d'autres pour atteindre des objectifs communs. Les employeurs veulent voir que tu peux jongler avec des avis différents et travailler de manière harmonieuse.
✨Sois prêt à parler des tendances du marché
Il est essentiel de te tenir au courant des dernières tendances dans le domaine de la stratégie d'entreprise. Lors de l'entretien, on pourrait te poser des questions sur comment ces tendances peuvent influencer les décisions stratégiques. Prépare-toi à discuter des impacts de la digitalisation, de la durabilité et autres sujets chauds sur le secteur.
