En un coup d'œil
- Missions: Développez la croissance du portefeuille White Space d'Eaton en ciblant les grands clients de Data Centre.
- Entreprise: Eaton, leader mondial en gestion de l'énergie avec une forte réputation d'innovation.
- Avantages: Opportunités de développement de carrière, culture collaborative et accès à des projets à grande échelle.
- Autres infos: Environnement international avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Jouez un rôle clé dans l'expansion stratégique d'un segment à forte croissance.
- Qualifications: Expérience en vente et développement commercial dans l'industrie des Data Centres requise.
Le salaire estimé est compris entre 51300 - 62700 € par an.
Eaton’s Distributed Power Quality Business unit est une entreprise de plus de 250 millions de dollars en EMEA, avec un siège à Grenoble–Montbonnot, France, et plus d'une décennie de croissance constante. Notre portefeuille White Space comprend des Rack PDUs, le refroidissement par puce directe, la gestion de l'air et des câbles, des racks informatiques, la connectivité en fibre et cuivre, des KVM, des ATS et des logiciels, complétant le leadership d'Eaton dans les solutions UPS monophasées.
En tant que Responsable des Ventes de la Gamme de Produits – White Space, vous serez chargé de stimuler la croissance du portefeuille White Space d'Eaton avec un fort accent sur les grands clients de centres de données. Vous jouerez un rôle clé dans l'accélération de notre expansion dans le segment White Space.
Responsabilités clés :
- Stimuler la croissance des ventes du portefeuille White Space d'Eaton grâce à des activités proactives de développement commercial et d'acquisition de clients.
- Identifier, développer et convertir de nouvelles opportunités auprès de grands clients de centres de données.
- Établir des relations solides avec les utilisateurs finaux et les partenaires de l'écosystème.
- Développer et exécuter des stratégies de mise sur le marché pour maximiser la couverture du marché et les opportunités de croissance.
- Générer et maintenir un pipeline sain d'opportunités qualifiées.
- Diriger des projets clients (positionnement de solutions, appels d'offres, suivi des prix et déploiement).
- Collaborer étroitement avec les équipes de vente des pays d'Eaton.
- Fournir des informations sur le marché, les clients et la concurrence pour soutenir la stratégie produit.
Qualifications :
- Diplôme d'ingénieur ou expérience technique/commerciale équivalente souhaitée.
- Plus de 10 ans d'expérience dans des rôles de vente, développement commercial ou développement de marché dans l'industrie des centres de données.
- Succès démontré dans le développement de nouvelles opportunités commerciales.
Compétences et expérience :
- Bonne compréhension des environnements de centres de données et des solutions d'infrastructure.
- Capacité à identifier, développer et convertir de nouvelles opportunités commerciales.
- Expérience avec des opérateurs de centres de données, des fournisseurs de colocation, des consultants, etc.
- Exposition aux solutions d'infrastructure White Space.
- Capacité à naviguer dans des environnements complexes.
- Excellentes compétences en communication et en présentation.
- Anglais courant (écrit et parlé).
Pourquoi rejoindre Eaton ?
- Faire partie d'une entreprise EMEA en croissance avec un fort accent sur l'expansion des centres de données.
- Jouer un rôle clé dans l'accélération de la stratégie White Space d'Eaton.
- Collaborer dans un environnement international avec des projets à grande échelle.
- Bénéficier de la réputation d'Eaton en tant que leader mondial dans la gestion de l'énergie.
- Accéder à des opportunités de développement de carrière au sein d'une organisation mondiale.
Product Line Sales Manager - White Space in Montbonnot-Saint-Martin employeur : Eaton
Eaton est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif où l'innovation et la performance sont au cœur de notre culture. En tant que Country Sales Director en France, vous aurez l'opportunité de diriger une équipe performante tout en bénéficiant d'un soutien pour votre développement professionnel et personnel. Avec des avantages tels qu'une forte autonomie dans la gestion des opérations et un engagement envers le dialogue social, Eaton s'engage à créer un lieu de travail où chaque employé peut s'épanouir et contribuer à notre succès collectif.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Product Line Sales Manager - White Space in Montbonnot-Saint-Martin
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Eaton, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Product Line Sales Manager - White Space in Montbonnot-Saint-Martin
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Eaton:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Eaton et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Eaton
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Eaton utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Eaton.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
