Modular Data Center Customer Opportunity Manager in Paris

Lieu : Vantaa, FIN, 01740, Stockholm, Suède, Berlin, Allemagne, Oslo, Norvège, Copenhague, Danemark, Paris, France, München, Allemagne, Londres, Royaume-Uni, Manchester, Royaume-Uni, Madrid, Espagne, Barcelone, Espagne, Milan, Ville métropolitaine de Milan, Italie, Rome, Ville métropolitaine de Rome, Italie, Budapest, Hongrie, Bucarest, Roumanie, Varsovie, Pologne, Amsterdam, Pays-Bas, Tallinn, Estonie, Riga, Lettonie, Vilnius, Municipalité de Vilnius, Lituanie, Anvers, Belgique, Prague, Tchéquie, Bratislava, Slovaquie, Ljubljana, Slovénie, Athènes, Grèce, Zagreb, Croatie, Sofia, Bulgarie, Dublin, Irlande.

Département : Marketing

Lieu de travail : sur site

Ce poste est entièrement à distance et ouvert aux candidats basés n'importe où en Europe. En tant que Responsable des Opportunités Clients pour les Centres de Données Modulaires, vous serez le point de coordination central pour le pipeline d'opportunités des centres de données modulaires d'Eaton, en assurant visibilité, cohérence et exécution depuis l'engagement initial avec le client jusqu'à l'appel d'offres.

Le rôle fait partie de l'organisation xModular / Développement Commercial & Gestion de Programme et travaille en étroite collaboration avec le Segment des Ventes de Centres de Données, les équipes de vente régionales, l'appel d'offres, la conception & l'ingénierie, l'ingénierie d'application produit, les unités commerciales concernées et les partenaires et clients modulaires externes d'Eaton.

Au-delà du reporting du pipeline, vous qualifierez et prioriserez activement les opportunités, remettrez en question la qualité des données et les évaluations de probabilité, coordonnerez les parties prenantes et garantirez des étapes claires et un suivi.

Vous maintiendrez la transparence du pipeline via Salesforce et d'autres outils d'Eaton, contribuant à une exécution disciplinée à travers l'entonnoir des opportunités. Il s'agit d'un rôle de coordination commerciale pratique et de gestion de programme.

Durant l'appel d'offres, vous faciliterez l'alignement entre les ventes, l'appel d'offres, l'ingénierie et les partenaires & clients externes.

Responsabilités clés :

• Travailler en étroite collaboration avec le Segment des Ventes de Centres de Données et les équipes de vente régionales pour identifier, qualifier, prioriser et suivre les opportunités des centres de données modulaires.
• Agir comme point de coordination central entre les ventes, l'appel d'offres, la conception & l'ingénierie, l'ingénierie d'application produit, les unités commerciales concernées et d'autres parties prenantes.
• Maintenir un pipeline d'opportunités précis et transparent dans Salesforce et d'autres outils d'Eaton, en remettant en question la qualité des données, les évaluations de probabilité et les prochaines étapes si nécessaire.
• Préparer et maintenir des rapports de pipeline, des tableaux de bord et des mises à jour de statut, mettant en évidence les développements clés, les risques, les priorités et les actions requises.
• Coordonner l'engagement avec des partenaires modulaires externes, tels que NordicEPOD, pour soutenir le développement des opportunités et l'alignement tout au long du processus de poursuite.
• Faciliter les activités d'appel d'offres entre les ventes, l'appel d'offres, l'ingénierie et les partenaires, en garantissant des responsabilités claires et des contributions en temps voulu tout en soutenant le propriétaire de l'appel d'offres désigné.
• Suivre les jalons clés, les délais, les actions et les dépendances à travers les opportunités, en conduisant un suivi et une résolution des problèmes en temps voulu.
• Améliorer continuellement les processus de gestion des opportunités, les transferts et les rapports pour renforcer la transparence, la cohérence et l'exécution à travers le secteur des centres de données modulaires.

Qualifications :

• Diplôme de Bachelor en Commerce, Ingénierie, Opérations de Vente ou dans un domaine connexe.
• Solide expérience dans la coordination d'opportunités ou de projets techniquement complexes impliquant plusieurs parties prenantes, par exemple dans la gestion d'appels d'offres, la gestion de projets commerciaux ou la gestion de programmes.
• Une combinaison d'expérience technique et commerciale est un avantage.

Compétences :

• Solides compétences en coordination et en gestion de programme, avec une expérience de travail à travers plusieurs fonctions et partenaires externes dans une organisation matricielle.
• Bonne connaissance de Salesforce ou d'un CRM similaire, y compris la gestion du pipeline, le reporting, les tableaux de bord et le suivi des statuts.
• Compréhension solide des processus d'opportunité, de devis et d'appel d'offres, avec la capacité d'évaluer de manière critique la qualité du pipeline, la probabilité et les prochaines étapes.
• Esprit commercial, proactif et structuré, avec la confiance nécessaire pour influencer les parties prenantes et mener les actions à leur terme.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale et état d'esprit orienté client.
• Capacité à gérer plusieurs opportunités, parties prenantes et délais en parallèle avec un haut niveau de précision et de suivi.
• Une expérience dans les centres de données, les solutions modulaires, l'infrastructure électrique ou d'autres secteurs axés sur l'ingénierie est bénéfique. Une expertise technique détaillée n'est pas requise.
• L'expérience pertinente peut provenir de domaines tels que EPC, infrastructure industrielle, BESS/énergies renouvelables, projets d'énergie et de puissance, équipements industriels, construction ou autres environnements de projets d'investissement complexes.