Strategic Account Executive SaaS CPG in Montpellier

À propos de l'entreprise

EasyPicky est une entreprise internationale d'intelligence commerciale aidant les grandes marques et détaillants FMCG à comprendre ce qui se passe réellement dans les magasins et à transformer la réalité du terrain en meilleures décisions commerciales. Fondée en 2017, EasyPicky a évolué d'une technologie de reconnaissance vidéo AI vers un écosystème de données de vente au détail plus large utilisé dans plus de 10 pays. Derrière cette croissance se trouve une culture d'entreprise axée sur l'innovation, la collaboration, les relations clients à long terme et une forte connexion entre la technologie et les défis réels du commerce de détail.

À propos du rôle

En tant que Strategic Account Executive, vous êtes responsable d'un portefeuille de comptes clés à développer et à prospecter. Votre territoire est international (France + Europe) : vous avez une base installée à développer et une liste de prospects à conquérir. Vos segments prioritaires sont les CPG mondiaux de premier plan (Alimentation, Boissons, Produits Ménagers & Durables, Beauté & Soins Personnels), puis la Santé (santé des consommateurs, pharmacie avec présence au détail).

Responsabilités

• Posséder votre territoire : élaborer et exécuter un plan de compte annuel pour chaque compte clé : carte des parties prenantes, espaces vides, points d'entrée.
• Gérer des cycles de vente longs et complexes : affaires multi-parties prenantes de 6 à 18 mois, de la première réunion à la signature.
• Vente interfonctionnelle : identifier et répondre aux besoins de vos contacts C-Level (Direction des Ventes, IT, Achats, etc.).
• Vendre sur la valeur : qualifier rigoureusement, construire des cas d'affaires quantifiés avec le client, défendre le prix contre les concurrents et les alternatives internes.
• Gérer les RFP de bout en bout : prendre la décision go/no-go (avec l'équipe), posséder la stratégie de réponse et le calendrier, coordonner les préventes, diriger les oraux et les négociations d'achats.
• Développer la base installée : faire croître les clients existants vers de nouveaux pays, marques et modules ; posséder le résultat de renouvellement avec le CSM.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe : orchestrer les ressources autour du compte : préventes / ingénierie des solutions (découverte, démos, POCs), CSM (adoption, renouvellements, signaux d'expansion), marketing (campagnes basées sur les comptes), dirigeants et partenaires aux bons moments.
• Prévoir avec discipline — maintenir des données précises sur le pipeline et les comptes, prévoir chaque semaine selon un standard de qualification clair.
• Contribuer activement à l'amélioration du processus de vente et au partage des meilleures pratiques.

Ce que nous recherchons

• Entreprises mondiales — 8+ années dans la vente de logiciels B2B, dont 5+ années à vendre à des entreprises mondiales, avec un quota vérifiable.
• Expérience des cycles de vente longs et complexes — affaires multi-pays de 6 à 18 mois, avec 5+ parties prenantes (y compris les achats).
• Méthode de vente basée sur la valeur reconnue et capacité à nous expliquer un cas d'affaires que vous avez construit avec un client.
• Expérience avérée avec des comptes clés dans le secteur des CPG.
• Leadership en matière de RFP en tant que propriétaire (vous pouvez expliquer un go/no-go, un RFP gagné et un perdu).
• Vente interfonctionnelle et pleine propriété mondiale des comptes nommés (Core AE), orchestrant d'autres pour livrer le plan de compte.
• Vous êtes parfaitement bilingue en anglais, à l'écrit comme à l'oral (C1+ minimum requis). L'anglais est idéalement votre langue maternelle, ou vous avez passé plusieurs années à travailler à l'étranger avec l'anglais comme langue de travail quotidienne. Français : B1/B2 est acceptable (intermédiaire).
• Orienté résultats, vous prospérez dans des environnements dynamiques et collaboratifs.
• Vous êtes à l'aise avec des déplacements réguliers (France et Europe).
• Basé dans la région de Montpellier (télétravail jusqu'à 3 jours/semaine).

Ce que nous offrons

• Un rôle clé dans la stratégie de croissance d'EasyPicky, avec un impact significatif.
• Une équipe dynamique où chacun a une voix, avec autonomie et place pour l'initiative.
• Flexibilité : télétravail jusqu'à 3 jours/semaine, travail de n'importe où : jusqu'à 4 semaines/an.
• Un lieu de travail agréable dans le centre de Montpellier, bien connecté, baigné de soleil, à 15 minutes de la plage.
• Afterworks, séminaires, jeux de société…
• Rémunération : 60–110K € package complet non plafonné selon le profil.

Processus de recrutement

• Une conversation initiale avec Bérénice, Responsable des Ressources Humaines, pour en savoir plus sur votre parcours et vos motivations.
• Un entretien vidéo avec Jean-Baptiste, Responsable des Ventes et votre futur manager.
• Un cas pratique.
• Un entretien sur site dans nos bureaux de Montpellier avec Marine et Renaud, les deux co-fondateurs de l'entreprise.