Account Manager in Paris

Location: Remote

Department: Sales

A PROPOS D'EARTHDAILY

EarthDaily révolutionne notre compréhension et notre surveillance de la planète. Grâce à une technologie d'observation de la Terre (EO) de pointe et à des analyses géospatiales, nous fournissons des informations sans précédent pour des secteurs allant de l'agriculture à l'exploitation minière, en passant par l'assurance et le renseignement gouvernemental. Notre mission est de construire le système de détection de changement le plus avancé au monde pour capturer, analyser et interpréter les changements mondiaux en temps quasi réel.

NOTRE ÉQUIPE

Notre équipe mondiale et distribuée représente une variété de lignes commerciales et est composée de professionnels du développement commercial, des ventes, du marketing et du support, de scientifiques des données, d'ingénieurs logiciels, de chefs de projet ainsi que de professionnels des finances, des ressources humaines et des technologies de l'information. L'équipe de vente mondiale d'EarthDaily est agile et créative, et en préparation du lancement de produits et services de pointe et perturbateurs, nous construisons une large et profonde base de clients pour une variété de cas d'utilisation.

Nous recherchons actuellement un Account Manager expérimenté pour l'Agence Spatiale Européenne (ESA) et la Commission Européenne (EC) pour rejoindre notre équipe ! Ce poste est à distance pour un candidat situé à Paris, France. Tous les candidats doivent détenir une autorisation de travail existante à Paris, France.

LE RÔLE

Le rôle d'Account Manager - ESA & EC est central à la stratégie de croissance européenne d'EarthDaily. Il aidera à développer la stratégie de vente d'EarthDaily pour vendre des produits et services à la Commission Européenne et aux agences, et soutiendra à la fois les lignes d'affaires Analytics et Data pour maximiser la valeur des opportunités de recherche et développement (R&D) financées en Europe. En travaillant en étroite collaboration avec l'équipe de vente et à travers les lignes d'affaires, il identifiera de nouvelles opportunités de R&D et de vente, façonnera les exigences des institutions et des clients, et développera des stratégies de clôture pour des opportunités stratégiques. Relevant du VP EMEA, l'Account Manager, Agence Spatiale Européenne (ESA) & Commission Européenne (EC) est un rôle de contributeur individuel responsable de la croissance commerciale à travers les institutions européennes, principalement l'ESA et la CE, avec un champ d'application supplémentaire à d'autres organisations de traité.

RESPONSABILITÉS CLÉS

• Stratégie de Vente & Développement Commercial : Développer et exécuter un plan de développement commercial territorial aligné sur la stratégie institutionnelle européenne d'EDA.
• Stimuler la croissance des revenus en développant un pipeline et en découvrant des opportunités d'expansion au sein des comptes existants et en convertissant les engagements de R&D en contrats commerciaux pluriannuels.
• Générer un pipeline d'affaires net et d'expansion en utilisant des techniques de génération de demande et de pipeline.

Identification, Engagement des Clients pour Clore les Ventes :

• Présenter et démontrer la valeur des produits d'EarthDaily à ses prospects institutionnels en Europe.
• Gérer et prévoir avec précision un pipeline d'opportunités.
• Travailler avec l'équipe interfonctionnelle selon les besoins pour soutenir des activités clés telles que la génération de pipeline, la conclusion d'affaires et la gestion des clients/comptes.

Recherche de Marché et Gestion des Ventes :

• Comprendre continuellement les tendances du marché en Europe et conseiller les équipes interfonctionnelles (c'est-à-dire Ventes, Marketing, Produit, Partenariats, Exécutif).
• Développer et maintenir des relations solides avec les institutions européennes et vos propres clients.
• Gérer le processus de contractualisation et d'approvisionnement.
• Éduquer régulièrement les clients sur de nouveaux cas d'utilisation, solutions, tendances du marché, etc. (être un conseiller de confiance et fournir des informations commerciales).
• Effectuer régulièrement des activités sur le terrain (c'est-à-dire réunions avec les clients, participation à des conférences, salons professionnels/ateliers).

VOS MISSIONS PASSÉES

• Diplôme universitaire ou équivalent dans des domaines techniques (télédétection, ingénierie aérospatiale, aéronautique, astronautique, physique, géologie, géographie, etc.) ou en affaires, administration ou domaine connexe.
• Un MBA ou équivalent sera considéré comme un atout.
• Plus de 5 ans d'expérience dans un rôle orienté client, vendant une solution SaaS ou hautement technique.
• Antécédents éprouvés d'origine et de clôture de contrats B2B complexes impliquant plusieurs parties prenantes dépassant 500 000 EUR, y compris la réalisation d'un quota annuel à sept chiffres.
• Expertise approfondie dans la vente de produits et services aux organisations internationales.
• Expérience antérieure de travail avec ou de vente par le biais d'intégrateurs de systèmes.
• Expérience démontrée dans l'observation de la Terre, la technologie géospatiale ou un marché technique similaire avec un bilan prouvé d'atteinte et de dépassement régulier des objectifs de vente.
• Expérience dans la conversion d'engagements financés par la R&D en contrats commerciaux et en revenus récurrents.
• Expérience antérieure souhaitable à l'ESA, EUSPA ou chez un grand contractant principal.
• Expérience souhaitable avec le développement commercial à l'échelle mondiale s'étendant sur plusieurs États membres européens ou bureaux internationaux.

VOTRE OUTIL DE TRAVAIL

• Connaissance approfondie des processus d'approvisionnement de l'ESA et d'autres organisations internationales.
• Relations établies avec les parties prenantes à travers les bureaux de programme de l'ESA et les directions de la CE ; la connaissance d'autres organisations de traité est un avantage.
• Capacité démontrée à établir des relations à long terme grâce à une vente consultative basée sur les besoins.
• Excellente capacité de négociation et aptitude à poser des questions ouvertes.
• Excellente communication écrite et verbale en anglais ; maîtrise d'une deuxième langue européenne (français/allemand fortement préférée).
• Compréhension approfondie de la manière de prospecter avec succès dans les comptes et de générer un nouveau pipeline de ventes.
• Familiarité avec la qualification et la gestion des opportunités, telle que BANT ou MEDDPICC.
• Expérience avec un CRM tel que HubSpot ou SalesForce est un avantage.
• Orienté vers les objectifs et très organisé avec d'excellentes compétences en gestion du temps.
• Connaissance approfondie des programmes clés et des relations avec les parties prenantes de l'ESA et de l'Union Européenne, la connaissance d'autres organisations de traité serait un avantage.

NOTRE ESPACE (y compris les voyages)

Nous serions ravis de vous accueillir dans l'équipe des ventes pour cette opportunité. Notre environnement de travail est amusant, dynamique et excitant où nous tenons à des valeurs fondamentales telles que la durabilité, la créativité et l'innovation, la communication proactive, la diversité et la responsabilité. Tout comme l'exploration spatiale, nous évoluons constamment et repoussons de nouvelles limites. Ce poste nécessite un déplacement substantiel (50 % du temps) pour des réunions de vente, des formations inter-entreprises, des retraites, de la planification stratégique et pour la participation à des conférences/salons professionnels et événements. Les heures de travail se situent généralement entre 9h00 et 17h30 du lundi au vendredi, avec des chevauchements périodiques requis avec d'autres membres de l'équipe à travers plusieurs fuseaux horaires, en plus de quelques travaux occasionnels en soirée et le week-end.