En un coup d'œil
- Missions: Développez des opportunités commerciales et pilotez des projets innovants dans l'automatisation.
- Entreprise: E80 Group, leader en solutions intralogistiques automatisées.
- Avantages: Salaire attractif, bonus, télétravail et formation continue.
- Autres infos: Opportunités d'évolution de carrière et environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le futur de l'automatisation.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et gestion de relations avec des décideurs.
Le salaire estimé est compris entre 80000 - 80000 € par an.
Qui sommes-nous
E80 Group est une multinationale spécialisée dans les solutions intralogistiques automatisées destinées aux entreprises des secteurs de l'alimentation, des boissons et du papier à usage domestique.
En complément de ses solutions d'automatisation avancées, comprenant des véhicules à guidage laser (LGV), des entrepôts automatisés à grande hauteur et haute densité, ainsi que des systèmes robotisés de palettisation, de banderolage et d'étiquetage, E80 Group a développé la plateforme logicielle SM.
E80 (Smart Integrated Logistics).
Celle-ci assure l'intégration des systèmes et des flux de production tout en garantissant une traçabilité complète, de la réception des matières premières jusqu'à l'expédition des produits finis.
Présent à travers 15 filiales dans le monde, le Groupe s'appuie sur quatre valeurs fondamentales : Éthique, Courage, Humilité et Sécurité.
Elles sont au cœur de notre culture d'entreprise et guident chacune de nos actions au service de nos collaborateurs, de nos clients et des territoires dans lesquels nous opérons.
Qui recherchons-nous
« Ce ne sont pas nos erreurs qui limiteront notre succès, mais nos peurs.
Le secret pour recruter des talents à succès est de chercher des personnes qui n’ont pas peur d’échouer, mais qui veulent changer le monde. »
— Enrico Grassi, PDG et fondateur d'E80 Group
Est-ce que cela vous ressemble ?
Voici ce que nous pouvons vous offrir.
Dans le cadre du développement de nos activités en France, E80 Group SARL, filiale française d'E80 Group, recherche un(e) Responsable Commercial Senior - France rattaché(e) au Directeur Commercial Europe.
Vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial d'E80 Group principalement en France mais aussi sur certains marchés francophones , notamment la Belgique francophone et, ponctuellement, les pays du Maghreb (Maroc, Algérie et Tunisie).
Ce poste offre une véritable opportunité d'évolution vers des responsabilités managériales, en accompagnant la croissance de notre organisation sur ces marchés.
- Élaborer les prévisions commerciales (forecast) et garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et du budget.
- Développer et générer de nouvelles opportunités commerciales (leads).
- Prospecter de nouveaux comptes clients et promouvoir les solutions d'E80 Group.
- Analyser les besoins des clients, recueillir les informations techniques et commerciales nécessaires afin d’élaborer de nouvelles offres.
- Piloter les négociations commerciales jusqu'à la conclusion des contrats.
- Créer, enrichir et maintenir à jour la base de données clients.
- Accompagner les Project Managers Execution dans l'exécution des projets vendus, en jouant un rôle de référent auprès du client dans le pilotage quotidien des projets ainsi que lors des réunions et des comités de pilotage.
- Collaborer étroitement avec les Responsables Commerciaux Customer Service afin d’apporter le support nécessaire dans la gestion des éventuelles opportunités après-vente.
- Votre profil
- Expérience avérée d’au moins
7 ans en développement commercial et en gestion de relations avec des décideurs de haut niveau.
- Expérience dans la vente de solutions d’automatisation complexes appliquées à l’intralogistique, à l’automatisation des entrepôts à forte intensité opérationnelle.
• Bonne maîtrise des projets intégrés d'intralogistique
AGV/AMR , entrepôts automatisés et solutions de fin de ligne.
- Bonne compréhension des fonctionnalités des
WMS/WCS et de leur interaction avec les équipements et les ERP des clients.
- Capacité à gérer et développer un portefeuille de projets industriels d’une valeur indicative comprise entre 3 et 30 millions d’euros, afin d’atteindre un chiffre d’affaires annuel sur son périmètre de responsabilité de 20 à 30 millions d’euros.
- Disposer d'un réseau professionnel établi dans les secteurs des produits de grande consommation (CPG), de l'agroalimentaire, des boissons, de la grande distribution ou de la logistique externalisée (3PL).
- Capacité à développer des synergies avec les Responsables Commerciaux des autres zones géographiques afin d'assurer une gestion optimale des comptes internationaux.
- Connaissance de Salesforce ou d'un CRM équivalent.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office.
- Connaissances de base d'Auto CAD : savoir ouvrir des fichiers DWG et relever des cotes (sans activité de conception).
Français langue maternelle, avec une excellente maîtrise de l' italien .
- Excellentes capacités de communication, de négociation et de développement de relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Capacité à développer et entretenir un solide réseau professionnel.
- Savoir identifier et développer rapidement de nouvelles opportunités d'affaires.
- Esprit d'équipe et leadership, avec la capacité à mobiliser, valoriser et faire collaborer des équipes pluridisciplinaires.
- Excellentes capacités d'analyse et de résolution de problèmes.
- Conditions du poste
- Disponibilité pour des déplacements professionnels représentant
70 à 80 % du temps, principalement en France.
- Titulaire du permis B.
- Résidence en
Île-de-France afin de favoriser les déplacements et les interactions avec les clients de son périmètre.
- Ce que nous offrons
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) .
- Une rémunération attractive à partir de 80 000 € brut annuel, complétée par un bonus sur objectifs (MBO), selon votre expérience et votre niveau de séniorité.
- Un véhicule de fonction.
- Une organisation en télétravail à temps plein, hors déplacements chez les clients.
- Des déplacements professionnels représentant jusqu'à
- Un parcours d'intégration et de formation vous permettant d'acquérir progressivement l'autonomie nécessaire à la prise de votre poste.
Pas juste un emploi, mais une évolution de carrière
Notre croissance continue à façonner une culture d'entreprise axée sur le développement des talents.
C'est pourquoi nous créons constamment des opportunités pour vous permettre d'apprendre, de progresser et de vous sentir encouragé(e) à réaliser votre plein potentiel, quel que soit le chemin de carrière que vous choisissez.
E80 World Academy
Nous offrons des opportunités pour approfondir des sujets innovants afin que vous puissiez affiner vos compétences et réussir dans votre travail.
Vous ferez partie d'une équipe dynamique et collaborative où vous pourrez rencontrer des personnes venant du monde entier et apporter votre contribution chaque jour.
Les candidatures qualifiées seront prises en considération.
E80 Group ne tolère aucune forme de discrimination ou de comportement offensant à l'encontre de la personnalité d'un individu (par exemple, harcèlement moral, sexuel ou de toute autre nature, intimidation, persécution, etc.), ni aucune forme d'exclusion sociale ou de traitement inéquitable en raison de la nationalité, de la couleur, de l'origine ethnique ou sociale, de l'appartenance à une minorité nationale, du patrimoine, de la naissance, d'un handicap, de l'âge, de l'orientation sexuelle, du sexe, des caractéristiques génétiques, du statut familial, des croyances religieuses ou des opinions politiques, ou de handicaps physiques, du statut de vétéran, du statut matrimonial ou de la grossesse.
#J-18808-Ljbffr
Responsable Commercial Senior France (H/F) employeur : E80 Group
E80 Group SARL est un employeur de choix, offrant à ses collaborateurs un environnement de travail flexible avec la possibilité de télétravail à temps plein. En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle, notamment vers des postes managériaux, tout en travaillant sur des projets innovants dans le secteur de l'intralogistique. Notre culture d'entreprise valorise l'autonomie et l'engagement, ce qui fait de nous un acteur dynamique sur le marché francophone.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial Senior France (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez E80 Group
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de E80 Group. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial Senior France (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez E80 Group.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Commercial Senior France (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de E80 Group. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de E80 Group et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez E80 Group
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles E80 Group évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
