En un coup d'œil
- Missions: Définir et déployer la stratégie commerciale pour accompagner les assurés et les assureurs.
- Entreprise: Dynaren, acteur reconnu dans la réparation après sinistre avec une approche humaine et durable.
- Avantages: Travail dans une entreprise dynamique avec des opportunités de développement personnel et professionnel.
- Autres infos: Rejoignez une équipe engagée et participez à un projet ambitieux avec un impact réel.
- Pourquoi ce job: Contribuez à la restauration de cadres de vie tout en développant votre carrière dans un secteur porteur.
- Qualifications: Expérience commerciale confirmée et compétences en prospection et développement de portefeuille.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Acteur reconnu de la réparation après sinistre, Dynaren accompagne chaque jour les assurés et les assureurs en s'appuyant sur de fortes exigences de transparence, de rigueur et d'efficacité.
Son activité consiste à coordonner des prestations de réparation en nature (peinture, plomberie, électricité, serrurerie, vitrerie, etc.) dans le cadre de l'indemnisation des dommages bâtiment tels que les dégâts des eaux, vols avec vandalisme ou incendies.
Dynaren s'appuie sur un réseau national d'entreprises et d'artisans partenaires, ainsi que sur un maillage d'agents, professionnels du bâtiment, chargés du suivi opérationnel des travaux de remise en état.
Notre mission : Orchestrer les travaux de remise en état des lieux de vie, avec une approche humaine, responsable et durable.
Rejoindre Dynaren, c'est choisir un métier porteur de sens : accompagner des personnes touchées par un sinistre et contribuer à la restauration de leur cadre de vie.
Après 15 années d'existence, Dynaren connaît aujourd'hui une phase de structuration et de développement : déploiement du nouveau plan stratégique Dynapulse 2030, évolution de sa politique RSE et de sa marque employeur, modernisation de ses outils et processus...
L'ambition de Dynaren : devenir l'acteur de référence sur son marché.
Vous souhaitez rejoindre une entreprise engagée, dynamique, à taille humaine, dont la mission est concrète et utile ? Rejoignez-nous !
Rattaché(e) à la Directrice Générale, vous êtes chargé(e) de définir et de déployer la stratégie commerciale de l'entreprise.
Pour cela, vous assurez les missions suivantes
- 1. Définition de la stratégie commerciale
- Analyser le marché, les besoins des clients et les tendances du secteur.
- Identifier les axes de croissance, les segments prioritaires et les leviers de développement.
- Identifier, segmenter et cibler les prescripteurs et prospects
- Générer un pipeline d'opportunités qualifiées et assurer leur transformation.
- Travailler étroitement avec les Directions commerciales des groupes actionnaires.
- 2. Développement du portefeuille clients
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients (assureurs, courtiers, bailleurs sociaux, partenaires locaux...).
- Participer aux appels d'offres et structurer les propositions commerciales
- 3. Pilotage de l'activité commerciale
- Suivre les objectifs, les indicateurs clés et la performance commerciale.
- Piloter la rentabilité par client, analyser les volumes d'affaires et les niveaux de performance par compagnie et proposer des axes d'optimisation et des actions correctives.
- Elaborer et mettre en place un plan de développement pour chaque client.
- Maitriser les contrats et le suivi des SLA et engagements contractuels.
- Assurer un suivi commercial régulier du portefeuille : bilans, visites terrain, analyse des volumes, actions correctives, plans de progrès.
- Être garant de la satisfaction client sur son périmètre.
- 4. Représentation & promotion de l'entreprise
- Participer aux salons, événements professionnels, rencontres assurantielles
- Représenter Dynaren auprès des acteurs du secteur (réseaux professionnels, fédérations...) et de nos actionnaires sur la partie commerciale.
- Développer des partenariats stratégiques au niveau national
5. Coordination interne & appui aux équipes
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour garantir la qualité des prestations.
- Contribuer à la construction d'offres innovantes en lien avec la direction opérationnelle et la qualité.
- Accompagner les équipes terrain (notamment les Responsables de Secteur) dans leurs actions commerciales : argumentaires, rendez-vous, soutien opérationnel.
- Assurer une veille concurrentielle
- 6. Accompagnement managérial
- Manager l'équipe des Chargés de comptes
- Conduire le changement et accompagner l'équipe dans une culture orientée business
- Bac +3 à Bac +5 en commerce, business, gestion ou équivalent
Expérience commerciale confirmée (minimum 15 ans) en prospection et développement de portefeuille
- Expérience dans l'assurance et / ou l'expertise impérative
- Savoir-faire
- Techniques de vente B2B et de négociation
- Prospection commerciale avancée
- Développement de portefeuille
- Maîtrise du cycle de vente complet (prise de contact ? closing ? fidélisation)
- Capacité à créer un réseau professionnel et à l'activer
- Rédaction et structuration des propositions commerciales.
- Analyse de la performance commerciale
- Compréhension des enjeux de qualité, satisfaction client et service opérationnel
- Excellente connaissance et compréhension de l'univers de l'assurance (sinistres, expertise, flux)
- Aisance avec les outils CRM et de reporting.
- Savoir-être
- Fibre commerciale forte, capacité à convaincre.
- Forte orientation résultats et satisfaction client.
- Excellentes qualités relationnelles et communicationnelles.
- Leadership et sens de l'initiative.
- Dynamisme, ténacité, autonomie
- Forte capacité d'adaptation au terrain
- Organisation et rigueur
- Aisance orale, persuasion, diplomatie
- Capacité d'analyse et vision stratégique.
- #J-18808-Ljbffr
Responsable développement commercial F/H in Lyon employeur : Dynaren
Dynaren est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et humain où chaque collaborateur joue un rôle essentiel dans la mission d'accompagnement des personnes touchées par des sinistres. Avec une politique RSE en pleine évolution et des opportunités de développement professionnel, les employés bénéficient d'une culture d'entreprise axée sur la transparence, la rigueur et l'efficacité, tout en contribuant à un projet significatif et utile pour la société. Rejoindre Dynaren, c'est intégrer une équipe engagée qui valorise l'autonomie et la proactivité, dans un cadre propice à l'épanouissement personnel et professionnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable développement commercial F/H in Lyon
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Dynaren
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Dynaren. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable développement commercial F/H in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Dynaren.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable développement commercial F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Dynaren. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Dynaren et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Dynaren
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Dynaren évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
