En un coup d'œil
- Missions: Diriger la transformation numérique de l'expérience B2B de Lacoste avec des partenaires de vente au détail.
- Entreprise: Lacoste, une marque emblématique avec une ambition mondiale.
- Avantages: Travail hybride, impact direct sur la stratégie commerciale et opportunités de croissance.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec une équipe passionnée et diversifiée.
- Pourquoi ce job: Prenez des décisions stratégiques et influencez le canal commercial le plus important de Lacoste.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en gros, expertise en plateformes numériques et compétences en gestion du changement.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Lacoste recherche un Global Head of Wholesale Excellence pour diriger l'une de ses initiatives les plus stratégiques : transformer la manière dont la marque se connecte avec ses partenaires de vente au détail dans le monde entier grâce à une expérience B2B numérique de premier ordre. Ce rôle très visible est au cœur de la stratégie de gros de Lacoste, au sein de l'équipe mondiale d'achat et de planification, avec deux rapports directs et une forte exposition interfonctionnelle à travers les équipes commerciales, produit, IT et régionales.
Le Rôle
- Leadership de la plateforme B2B : Posséder la plateforme numérique mondiale de gros (basée sur Salesforce) de bout en bout — de la définition de la feuille de route à son déploiement sur de nouveaux marchés (y compris les États-Unis). Vous conduirez l'amélioration continue de l'expérience de prise de commande et de réapprovisionnement pour les comptes clés et les détaillants spécialisés, traduisant les retours clients et les benchmarks du marché en améliorations concrètes.
- Gestion des commandes saisonnières (RUN) : Superviser la préparation et l'exécution de chaque saison de vente — coordonner les fonctions pour s'assurer que les outils et le contenu sont prêts à temps, que les jalons sont respectés et que la satisfaction client reste élevée.
- Harmonisation du modèle de commande de gros mondial : Diriger la création de l'outil saisonnier de gros, appliquer la segmentation mondiale et collaborer étroitement avec le produit et l'achat pour fournir des assortiments dédiés et cohérents aux partenaires de vente au détail dans le monde entier.
Votre Équipe
- Rapporte à : Directeur de l'excellence WHS d'achat et de planification mondiale
- 2 rapports directs : Chef de projet commercial + Responsable B2B Run
- Équipe paritaire : Allocations, Achat, E‑Retail & Planification Merch
Ce que Nous Recherchons
- Plus de 10 ans d'expérience dans le gros, idéalement dans la mode premium ou de luxe
- Expérience pratique avérée avec des plateformes numériques de gros/B2B (gestion des commandes, réapprovisionnement, e‑catalogues) ; la connaissance de Salesforce est obligatoire
- Solides compétences en gestion du changement — vous êtes à l'aise pour diriger des programmes de formation et mobiliser des parties prenantes diverses (commerciales, IT, produit, régionales)
- Expérience en gestion de petites équipes
- Intérêt sincère pour la technologie et les outils numériques
- Anglais courant (langue de travail du rôle)
- Esprit analytique avec de fortes compétences en synthèse et en communication
Pourquoi Ce Rôle
- Portée stratégique et mondiale avec un réel pouvoir décisionnel
- Impact direct sur le canal commercial le plus important de Lacoste
- Exposition interfonctionnelle au plus haut niveau
- Une marque avec un héritage, une ambition et une échelle à la hauteur
Global Head of Wholesale Excellence Lacoste FR Permanent contract Paris B2B B2B Sales and Opera[...] employeur : Dweet LTD.
Rejoindre le Luxury Craftsmanship Group, c'est intégrer une maison de mode européenne emblématique en pleine transformation, offrant un environnement dynamique et stimulant à Lyon. En tant que CFO / DAF, vous bénéficierez d'une culture de travail collaborative, d'opportunités de croissance professionnelle et d'un rôle clé dans la structuration des opérations financières pour soutenir l'ambition internationale de l'entreprise. Avec un engagement envers l'excellence et l'innovation, cette position vous permettra de jouer un rôle central dans la redéfinition de la gouvernance et des processus au sein d'une équipe restreinte mais impactante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Global Head of Wholesale Excellence Lacoste FR Permanent contract Paris B2B B2B Sales and Opera[...]
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Dweet LTD.
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Dweet LTD.. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Global Head of Wholesale Excellence Lacoste FR Permanent contract Paris B2B B2B Sales and Opera[...]
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Dweet LTD..
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Global Head of Wholesale Excellence Lacoste FR Permanent contract Paris B2B B2B Sales and Opera[...] !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Dweet LTD.. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Dweet LTD. et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Dweet LTD.
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Dweet LTD. évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
