En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille stratégique de grands comptes industriels et identifiez de nouvelles opportunités.
- Entreprise: DV Group, une entreprise engagée pour l'inclusion et la diversité.
- Avantages: Rémunération attractive, primes, mutuelle, télétravail et avantages sociaux variés.
- Autres infos: Ambiance conviviale avec des opportunités de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le développement industriel à l'échelle internationale.
- Qualifications: Bac+5, 7 ans d'expérience en BtoB, compétences en vente complexe.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement d'un portefeuille stratégique de grands comptes industriels. Véritable développeur(se), vous identifiez de nouvelles opportunités de croissance, construisez des relations durables avec les décideurs de haut niveau et pilotez des cycles de vente complexes autour de solutions techniques à forte valeur ajoutée. Vous intervenez auprès des directions industrielles, maintenance, techniques, opérations et achats afin de promouvoir l'ensemble des expertises du groupe.
Vos responsabilités :
- Développer et conquérir de nouveaux grands comptes industriels à l'échelle nationale et internationale.
- Définir et déployer des stratégies de pénétration et de développement auprès d'acteurs industriels stratégiques.
- Identifier les projets à fort potentiel et générer de nouvelles opportunités commerciales.
- Construire et animer un réseau de décideurs : Directions Industrielles, Maintenance, Engineering, Opérations et Achats Groupe.
- Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
- Élaborer et négocier des contrats cadres, accords multi-sites et partenariats stratégiques.
- Construire des offres sur mesure en collaboration avec les experts techniques du groupe.
- Assurer le pilotage commercial et financier des projets remportés.
- Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires et au développement de nouveaux marchés.
Profil recherché :
- Formation supérieure Bac+5 (École d'Ingénieur, École de Commerce ou Master).
- Expérience confirmée d'au moins 7 ans dans une fonction commerciale BtoB à dominante développement.
- Expérience réussie auprès d'une clientèle industrielle exigeante.
- Maîtrise de la vente de solutions techniques, technologiques ou de services complexes.
- Expérience significative dans le développement de grands comptes industriels.
- Solides compétences en prospection et en ouverture de nouveaux marchés.
- Tempérament de chasseur, orienté résultats et conquête.
- Expérience des négociations complexes à enjeux techniques, financiers et contractuels.
- Capacité à interagir avec des interlocuteurs de niveau Direction.
- Anglais courant indispensable pour évoluer dans un environnement international.
Des déplacements réguliers sont à prévoir en France et à l'international (environ 25 à 30 semaines par an).
Vos avantages :
- Package de rémunération fixe + variable.
- Prime Vacances (environ 450 €/an).
- Indemnisation des déplacements.
- Paniers repas OU Tickets restaurant (10 € par jour de travail effectif, prise en charge DV GROUP 50%).
- Mutuelle, prévoyance.
- Adhésion à une plateforme d’avantages sociaux externalisée – DV SMILE– participation employeur: 340€/an et de nombreuses remises sur les prestations loisirs, culture, sport et vacances.
- Prestations Action Logement : Subvention pour l’acquisition dans le neuf, prêt immobilier et prêt travaux à faible taux d’intérêt, aide au paiement du loyer et garantie Action Logement pour les jeunes collaborateurs.
- Cadre de travail attractif : locaux de qualité, récents et modernes.
- Ambiance de travail conviviale, animations d’équipe, Team building, After Work.
- Programme d’intégration complet dès votre arrivée.
- Perspectives d'évolution avec proposition d’un parcours de carrière attractif et passionnant au sein de DV GROUP.
- Possibilité de télétravail.
Senior Business Development Manager Industrie H/F employeur : dv
Rejoindre notre entreprise technique à Toulouse, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un environnement de travail convivial et un package attractif qui valorise votre expertise en électrotechnique. En tant que technicien sur site, vous aurez la chance de travailler directement avec nos clients industriels, contribuant ainsi à des projets significatifs et à la mise en œuvre de solutions de maintenance 4.0.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Business Development Manager Industrie H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez dv
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de dv. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Business Development Manager Industrie H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez dv.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Senior Business Development Manager Industrie H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de dv. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de dv et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez dv
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles dv évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
