En un coup d'œil
- Missions: Gérer et développer un portefeuille de grands comptes stratégiques au niveau national et international.
- Entreprise: DV GROUP, une entreprise innovante avec une culture collaborative.
- Avantages: Rémunération compétitive, primes, indemnités de déplacement et mutuelle.
- Autres infos: Ambiance conviviale, team building et perspectives d'évolution passionnantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites la différence pour des clients clés.
- Qualifications: Diplôme Bac +5 en commerce ou ingénierie et 5 ans d'expérience en vente BtoB.
Le salaire estimé est compris entre 4950 - 6050 € par mois.
Missions
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, votre rôle est de gérer et développer un portefeuille de grands comptes stratégiques au niveau national et international.
Vous assurez un travail transverse entre les équipes commerciales et les équipes techniques sur site, afin de garantir la satisfaction client, la rentabilité des comptes et le développement d’un partenariat durable.
Responsabilités
- Assurer le pilotage commercial des comptes clés en lien avec les Directions Achats, Méthodes, Maintenance, Services centraux et Directions techniques.
- Élaborer des offres sur-mesure intégrant les expertises du groupe (Ingénierie, Maintenance, Contrôle).
- Mettre en œuvre une stratégie de développement spécifique pour les clients à fort potentiel
- Participer activement à la définition des besoins et à l’accompagnement terrain sur les sites clients.
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction.
- Diplôme de niveau Bac +5 en commerce ou ingénierie avec une expérience significative (5 ans minimum) en vente Bto B dans un environnement industriel .
- Capacité avérée à gérer des comptes clés complexes, avec posture commerciale affirmée, autonomie et force de conviction.
• Mobilité nationale indispensable
25 à 30 semaines/an de déplacements .
Vos avantages
- Package de rémunération fixe + variable
- Prime Vacances (environ 450 €/an)
- Indemnisation des déplacements
- Paniers repas OU Tickets restaurant (10 € par jour de travail effectif, prise en charge DV GROUP 50%)
- Mutuelle, prévoyance
- Adhésion à une plateforme d’avantages sociaux externalisée – DV SMILE– participation employeur : 340 €/an et de nombreuses remises sur les prestations loisirs, culture, sport et vacances
- Prestations
- Action
Logement: Subvention pour l’acquisition dans le neuf, prêt immobilier et prêt travaux à faible taux d’intérêt, aide au paiement du loyer et garantie Action Logement pour les jeunes collaborateurs, …
- Cadre de travail attractif: locaux de qualité, récents et modernes
- Ambiance de travail conviviale, animations d’équipe, Team building, After Work, …
- Programme d’intégration complet dès votre arrivée
- Perspectives d’évolution avec proposition d’un parcours de carrière attractif et passionnant au sein de DV GROUP
- Possibilité de télétravail
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager H/F employeur : dv
Rejoindre notre entreprise technique à Toulouse, c'est intégrer une équipe dynamique où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous offrons des opportunités de développement professionnel, un environnement de travail convivial et un package attractif qui valorise votre expertise en électrotechnique. En tant que technicien sur site, vous aurez la chance de travailler directement avec nos clients industriels, contribuant ainsi à des projets significatifs et à la mise en œuvre de solutions de maintenance 4.0.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Key Account Manager H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez dv
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de dv. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Key Account Manager H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez dv.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Key Account Manager H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de dv. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de dv et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez dv
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles dv évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
