En un coup d'œil
- Missions: Recrute des partenaires en Europe et booste les revenus grâce à des relations solides.
- Entreprise: Dust, une entreprise innovante qui redéfinit le travail avec l'IA.
- Avantages: Culture de bureau dynamique, opportunités de croissance rapide et travail collaboratif.
- Autres infos: Travaillez dans un cadre inspirant à Paris, Londres, San Francisco ou New York.
- Pourquoi ce job: Impact direct sur la croissance et l'innovation dans un environnement AI-native.
- Qualifications: Expérience en gestion de partenariats B2B SaaS et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
À propos de Dust, le travail est en train d'être réécrit, et les personnes qui tiennent le stylo sont celles qui l'exécutent réellement. Avec une gouvernance de niveau entreprise, un choix de modèle flexible et une interface collaborative pour que les humains et les agents travaillent ensemble, Dust permet aux opérateurs d'IA des entreprises les plus dynamiques au monde de réorganiser la façon dont le travail est effectué.
Le rôle de Partner Account Manager (EU) chez Dust consiste à construire un moteur de volume pour stimuler les revenus générés par les partenaires. Votre mission est de trouver les bons partenaires à travers l'Europe, de les recruter et de les amener à leur première victoire rapidement, puis de transformer cela en un processus répétable.
Responsabilités clés :
- Chasser et recruter des partenaires à travers l'Europe.
- Cartographier le paysage des agences et des consultants dans les principaux marchés européens et identifier les points d'entrée les plus prometteurs.
- Développer un mouvement sortant pour engager des agences et des consultants en IA à fort potentiel : prospection à froid, événements, recommandations, etc.
- Développer des messages ciblés adaptés à différents profils de partenaires, géographies et langues.
- Qualifier et prioriser votre pipeline en fonction de l'adéquation des partenaires, de la pertinence de la base de clients et du potentiel d'activation.
- Onboarder et habiliter de nouveaux partenaires pour qu'ils aillent sur le marché.
- Gérer votre portefeuille de partenaires et stimuler la performance.
Exigences :
- Plus de 5 ans d'expérience en gestion de partenariats ou développement commercial dans le SaaS B2B.
- Expertise en création de relations avec la capacité d'établir la confiance et de susciter l'action avec des cabinets de conseil et des intégrateurs de systèmes.
- Compétences en communication excellentes en anglais et en français.
- Antécédents entrepreneuriaux ou état d'esprit : vous avez construit quelque chose à partir de zéro auparavant.
Ce qui rend ce rôle unique :
- Impact direct sur les revenus : vous serez directement impliqué dans la signature de partenaires et la conclusion d'accords.
- Opérations de partenaires natives de l'IA : construire et façonner les opérations de partenaires dans une équipe native de l'IA.
- Environnement à forte croissance : rejoignez à un moment clé alors que nous passons de 1M€ à 40M€+ ARR.
Nous privilégions la construction de notre équipe avec une culture en personne dans nos bureaux à Paris, Londres, San Francisco et New York.
Pourquoi Dust ? Nous construisons l'infrastructure qui permet à toute équipe de transformer des connaissances et des outils éparpillés en exécution coordonnée avec des agents qu'ils construisent, possèdent et gèrent eux-mêmes.
Partner Account Manager employeur : Dust
Dust est un employeur exceptionnel, offrant une culture de travail dynamique et collaborative au cœur de Paris. Avec des opportunités de croissance personnelle et professionnelle, les employés bénéficient d'un environnement où leurs idées sont valorisées et où ils peuvent façonner l'avenir des opérations de revenus. En plus d'un package salarial compétitif et d'avantages tels que le soutien à la relocalisation et des événements d'équipe réguliers, Dust favorise une atmosphère où l'innovation et la camaraderie se rencontrent pour créer un impact significatif.
