GTM Lead, France - Strategic Sales in Paris

À propos de Dust

Dust est en train d'être réécrit, et les personnes qui tiennent le stylo sont celles qui le dirigent réellement. Avec une gouvernance de niveau entreprise, un choix de modèle flexible et une interface collaborative pour que les humains et les agents travaillent ensemble, Dust permet aux opérateurs IA des entreprises les plus dynamiques au monde de réorganiser la façon dont le travail est effectué. Avec plus de 70 % d'utilisateurs actifs hebdomadaires, les gens restent avec Dust autant qu'ils le font avec Slack et Notion. Nous ne sommes pas testés puis mis de côté. Nous nous installons une fois et nous nous développons. Nous sommes à une étape passionnante de notre parcours et nous croissons rapidement.

Nous servons de grands clients comme Datadog, 1Password, Cursor, Clay, Vanta et Persona, et visons à multiplier notre croissance par cinq d'ici fin 2026. Dust est soutenu par Sequoia avec une équipe déterminée d'optimistes (provenant de Stripe, OpenAI et Stanford) qui aiment se concentrer sur les utilisateurs, livrer rapidement et ne se prennent pas trop au sérieux tout en le faisant. The Generalist nous a nommés parmi les Future 50.

Le rôle

Nous recrutons un leader des ventes stratégiques pour établir la présence de Dust sur le marché avec ses clients français les plus importants. C'est une opportunité clé pour façonner comment nous gagnons et développons des comptes stratégiques, depuis le développement de relations seniors et la navigation dans des groupes d'achat complexes jusqu'à la construction d'une approche répétable pour des opportunités importantes et à fort impact.

Vous agirez en tant que responsable commercial pour le segment stratégique, avec la responsabilité des revenus. Vous dirigerez et coacherez l'équipe de vente tout en restant proche des clients, des plans de compte et des affaires actives. Vous construirez un pipeline ciblé et un mouvement de vente adapté aux organisations ayant des besoins complexes, plusieurs parties prenantes et des objectifs de transformation ambitieux.

Vous orchestrerez également le soutien interfonctionnel nécessaire pour développer des comptes stratégiques. En travaillant en étroite collaboration avec BDR, Growth, Field Marketing, Partnerships, Revenue Operations, Solutions Engineering, Deployment et Customer Success, vous dirigerez les ressources vers les comptes et les opportunités où elles peuvent avoir le plus grand impact.

Ce que vous ferez

• Diriger, coacher et développer l'équipe de vente stratégique, y compris le recrutement, la gestion des performances et l'exécution quotidienne.
• Posséder le plan ARR du segment, les prévisions et le pipeline qualifié. Définir des priorités claires avec le CRO, examiner les progrès et traiter les lacunes rapidement.
• Développer une stratégie ciblée pour les comptes cibles, y compris les plans de compte, les relations avec les parties prenantes seniors et une vue claire des priorités et des processus décisionnels des clients.
• Diriger des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, depuis la première conversation jusqu'à la qualification, l'évaluation, la négociation, la conclusion, le transfert et l'expansion.
• Coacher les vendeurs sur l'engagement exécutif, la vente basée sur la valeur, le multi-threading, la stratégie commerciale et la navigation dans des groupes d'achat complexes.
• Construire un mouvement de vente stratégique cohérent et basé sur des preuves, en affinant la qualification, le message et l'exécution en fonction des conversations avec les clients et des modèles d'affaires.
• Apporter des apprentissages clients et de marché au produit, en formulant des recommandations claires sur les besoins stratégiques des clients, les cas d'utilisation et les opportunités.
• Définir les priorités du pipeline avec les leaders BDR et Growth, y compris les sorties ciblées et d'autres canaux adaptés aux comptes stratégiques.
• Collaborer avec le marketing de terrain pour prioriser les événements exécutifs, les campagnes, l'engagement client et les programmes communautaires qui soutiennent le pipeline stratégique et les objectifs de revenus.
• Définir la direction pour la manière dont les partenariats peuvent soutenir les priorités stratégiques, en travaillant avec le responsable des partenariats sur l'accès aux comptes, la co-vente et les opportunités de livraison.
• Coordonner avec Solutions Engineering, Deployment, Professional Services et Customer Success pour fournir des évaluations crédibles, des mises en œuvre réussies, l'adoption et l'expansion.
• Partager des informations stratégiques sur les comptes et le marché avec le CRO et d'autres responsables de segment, contribuant à façonner une approche cohérente pour le marché français.

Ce que nous recherchons

• Un professionnel de la vente de logiciels B2B éprouvé qui a évolué d'un contributeur individuel à un leadership d'équipe, avec plus de 5 ans d'expérience dans la direction d'équipes de vente et une compréhension pratique de la manière d'aider les vendeurs à réussir.
• Expérience dans la direction des ventes stratégiques ou d'entreprise, y compris des affaires complexes impliquant plusieurs parties prenantes et des relations avec des cadres supérieurs.
• Un bilan de possession d'un chiffre d'affaires de segment ou de marché de bout en bout, et de construction de pipeline à travers des équipes et des fonctions que vous n'avez pas directement gérées.
• Expérience dans la prise de décisions pratiques sur où concentrer la capacité et le budget, y compris les rôles des ventes directes, du marketing et des partenaires.
• Un bon jugement dans le développement de stratégies de compte, le coaching de l'exécution d'affaires complexes et la construction d'une prévision fiable.
• La capacité de créer une approche de vente répétable sans traiter chaque client stratégique de la même manière.
• De solides compétences en collaboration à travers BDR, Growth, Field Marketing, Partnerships, RevOps et les équipes post-vente.
• Une haute intelligence émotionnelle, une communication claire et un style de leadership soutenant mais responsable.
• Confort à établir des pratiques de vente stratégiques dans une organisation en pleine croissance. La maîtrise du français et un bon niveau d'anglais sont importants.

Ce à quoi ressemble le succès

Le segment stratégique a une propriété claire, un pipeline ciblé et des progrès mesurables par rapport à ses objectifs ARR. L'équipe établit des relations de confiance avec les parties prenantes seniors des clients et exécute des cycles de vente complexes avec discipline. Les ressources interfonctionnelles sont alignées sur les comptes et les opportunités qui comptent le plus, et les apprentissages des clients et des affaires aident Dust à affiner son approche de vente stratégique en France.

Localisation

Nous privilégions la constitution de notre équipe avec une culture en personne dans nos bureaux à Paris, Londres, San Francisco et New York car nous valorisons la magie qui se produit lorsque des personnes talentueuses travaillent étroitement ensemble. Nous avons une culture axée sur le bureau. Certaines des meilleures choses à propos de la construction chez Dust sont l'énergie, les décisions rapides et les conversations inattendues qui débloquent un problème difficile, qui se produisent parce que nous sommes dans la même pièce. Être ensemble n'est pas une formalité, c'est ainsi que nous faisons notre meilleur travail, et c'est quelque chose que nous protégeons activement.

Cela dit, nous embauchons des personnes avec un bon jugement et nous leur faisons confiance pour gérer leur temps. Lorsque travailler à domicile a plus de sens pour ce que vous devez accomplir ce jour-là, nous vous faisons confiance pour prendre cette décision.

Pourquoi Dust

Les modèles sont suffisamment puissants. Ce qui manque, c'est la couche produit où l'IA rencontre la façon dont les entreprises fonctionnent réellement. C'est ce que nous construisons : l'infrastructure qui permet à toute équipe de transformer des connaissances et des outils éparpillés en exécution coordonnée avec des agents qu'ils construisent, possèdent et gèrent eux-mêmes.

Nous utilisons Dust nous-mêmes chaque jour. Nous avons la possibilité de façonner la manière dont les humains et les agents collaborent tout en résolvant nos propres problèmes avec le produit que nous livrons. Cette boucle est rare, et c'est pourquoi nous avançons rapidement.

Si vous êtes enthousiaste à l'idée de définir une nouvelle catégorie et souhaitez rejoindre une équipe déterminée d'optimistes qui se concentrent sur les utilisateurs, livrent rapidement et ne se prennent pas trop au sérieux, nous serions ravis de discuter.

Même si vous ne cochez pas toutes les cases de nos exigences, nous vous encourageons à postuler. Nous valorisons les perspectives et les parcours divers, et nous sommes plus intéressés par votre potentiel et votre passion que par une correspondance parfaite avec notre liste de contrôle.